Saat membuat bisnis lokal, Anda dapat memilih beberapa jalur berbeda. Anda dapat memilih rute yang aman dan menggunakan tampilan yang murah namun praktis untuk memamerkan item. Atau Anda dapat membuat pengalaman yang mencakup semuanya.
Itulah dilema yang dihadapi Johnny Earle, CEO Johnny Cupcakes. Perusahaan menjual pakaian desainer tidak makanan yang dipanggang. Jadi ketika Earle merelokasi tokonya ke bagian atas Boston pada tahun 2005, ia memilih untuk membuat pengalaman seputar nama mereknya yang tidak biasa. Dan keputusan itu, menurut Earle, telah membuat semua perbedaan. Dia mengatakan kepada Inc:
$config[code] not found“Saya bisa menghemat banyak uang dengan pergi ke Ikea dan membeli display murah. Tetapi saya memutuskan untuk menghabiskan semua uang yang saya miliki untuk menciptakan pengalaman. ”
Untuk melakukannya, Earle melakukan all-in di lokasi premium. Alih-alih menghabiskan $ 700 per bulan untuk sewa untuk lokasi di luar jalur, ia memilih lokasi di Newbury Street. Lingkungan ini adalah rumah bagi beberapa toko pakaian paling mewah di Boston. Lokasi harganya lebih dari $ 7.000 sebulan.
Selain itu, Earle memilih untuk membuat tampilan yang menarik untuk item-itemnya seiring dengan tema bakery-nya. Dia memamerkan t-shirt pada nampan kue disertai dengan label yang berisi fakta gizi. Dia menggunakan mixer industri sebagai dekorasi. Dan dia bahkan menggunakan penyegar udara vanila untuk membuat toko itu bau seperti hiasan.
Semua itu terbayar dengan grand opening toko. Lebih dari 400 orang berkemah di depan toko. Dan toko itu menghasilkan sewa lebih dari tiga bulan di kwitansi hari pertamanya saja.
Banyak dari kesuksesan itu tentu saja berkat pengalaman yang diciptakan Earle. Toko-toko kaos pada dasarnya ada di mana-mana. Dan meskipun bisnis sudah memiliki beberapa pengenalan nama, lokasi dan pengalaman baru sangat penting untuk memisahkan merek dari pesaingnya. Tanpa visi unik pendirinya, Johnny Cupcakes dapat dengan mudah menghilang ke latar belakang. Sebaliknya itu telah menjadi ikon desainer.
Hari ini Earle memiliki enam toko termasuk satu di London di Inggris, (ia menyebutnya toko roti) dan mengirimkan produknya ke seluruh dunia.
Gambar: Johnny Cupcakes
5 Komentar ▼
