Yang terbaik tampak mulus dan mudah, tetapi promosi penjualan yang hebat dibuat dengan hati-hati dan dikirimkan.
Ide Pitch Penjualan
Dari memilih kata-kata Anda dengan hati-hati untuk tetap pada poin, berikut adalah 20 ide promosi penjualan yang harus menjaga semangat tim Anda.
Pilih Kata-kata dengan Hati-hati
Anda perlu menyampaikan pesan tentang barang dan jasa yang Anda dapatkan untuk dijual. Memilih kata-kata yang tepat memberi kekuatan untuk menutup. Jangan meremehkan kata-kata sederhana seperti "baru", "penjualan", dan "tidak aktif" untuk membuat perbedaan besar pada nada apa pun.
$config[code] not foundKenali Klien Anda
Salesforce melaporkan 82% dari orang-orang penjualan tidak memahami prospek mereka. Jika Anda tidak meneliti preferensi mereka, Anda kemungkinan besar akan memberi tahu mereka alasannya kamu menyukai produk. Jika itu masalahnya, nada Anda bisa jatuh di telinga tuli.
Bicaralah dengan Orang yang Tepat
Bahkan jika nada Anda sempurna, itu tidak akan menutup jika Anda menyia-nyiakannya pada orang yang salah. Mencari tahu siapa pembuat keputusan adalah bagian besar dari uji tuntas Anda. Terkadang yang perlu Anda lakukan adalah menanyakan kontak Anda di bisnis kecil yang ingin Anda jual.
Buat Panggilan untuk Bertindak
Pitch yang baik perlu mengarahkan prospek Anda ke tujuan akhir. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan ajakan untuk bertindak. Bahkan jika mereka belum siap untuk membeli, menyiapkan pertemuan lain dengan salah satu dari ini akan membuat segalanya berjalan lancar.
Jadilah unik
Pemotong kue tidak memotongnya saat melakukan promosi penjualan yang efektif. American Express Open Forum menyarankan agar Anda tetap profesional tetapi cobalah membangkitkan rasa ingin tahu pada saat yang sama. Anda mungkin mulai dengan sesuatu seperti: "Saya punya sesuatu untuk ditunjukkan kepada Anda, jika Anda pikir Anda siap."
Jadilah Pribadi
Stodgy bukan cara untuk bertindak jika Anda ingin penjualan. Menjadi informal berarti menjadi pribadi. Anda bahkan dapat membagikan sedikit sesuatu dari kehidupan Anda untuk menghangatkan diri.
Punya Ide Sentral
Menjadi seluruh peta tidak akan membantu menutup kesepakatan itu. Anda harus memiliki titik sentral yang terus Anda kembalikan. Lem yang menyatukan banyak bidang penjualan ini sering kali bermanfaat bagi pelanggan.
Tetap berpegang pada 3 Poin Besar
Kebanyakan orang tidak dapat mengingat lebih dari tiga hal sekaligus. Itu berarti seluruh promosi Anda perlu berputar di sekitar tiga ide agar menjadi efektif.
Hindari Metafora
Ini dianggap memprovokasi dalam karya sastra besar. Namun, mereka dapat membingungkan prospek dalam promosi penjualan. Memberitahu seseorang produk Anda ”adalah Cawan Suci dari barang dagangan” hanya akan mengaburkan.
Jangan Mencoba Lebih Cerdas dari Semua Orang Lain
Membangun tim yang baik di sekitar Anda mengacu pada orang-orang yang memiliki bidang keahlian lain. Menyatukan tim ahli membantu penjualan Anda memiliki kedalaman dan cakupan.
Tentukan Target Pemirsa
Blog Hubspot membawa pepatah lama ini selangkah lebih maju.Anda perlu menemukan audiens target Anda dan bayangkan bagaimana mereka akan menggunakan produk untuk sepenuhnya terlibat dengan mereka. Jangan hanya menemukannya. Coba dan masuk ke dalam kulit mereka. Lihat posting media sosial mereka membantu.
Sering-seringlah berlatih
Latihan membuat sempurna. Cobalah untuk menemukan jalan tengah di mana Anda dapat mencapai semua poin besar dalam presentasi Anda tanpa terdengar seperti Anda membaca dari skrip. Bekerja di depan cermin atau teman.
Undang Percakapan
Pitch penjualan yang baik adalah jalan dua arah. Membiarkan prospek mengajukan pertanyaan membantu untuk memahami kebutuhan mereka dengan lebih baik dan memulai percakapan.
Jangan Abaikan Media Sosial
SuperOffice membuat poin bagus tentang keberhasilan penjualan modern. Mereka melaporkan 90% dari orang-orang penjualan yang sukses menggunakan media sosial untuk menghasilkan karya yang hebat. Berbagi konten yang relevan dan menanggapi komentar memenuhi syarat.
Gunakan Ikon
Ingat ini adalah promosi dagang. Perlu memiliki ritme dan kecepatan yang baik. Menggunakan ikon dengan statistik membuat segala sesuatu terus berjalan. Kami memproses visual jauh lebih cepat daripada teks.
Gunakan Jalur Pembukaan Email Menarik
Email efektif tetapi kompetitif pada saat bersamaan. Pitch penjualan yang baik di dunia maya seharusnya tidak hanya menjadi pengantar. Terlibat langsung dengan statistik atau referensi tepat waktu untuk berita hari ini. Sesuatu seperti: "Apakah Anda melihat yang terbaru pada …?"
Fokus pada Bermanfaat
Menggunakan teknik penjualan keras adalah sekolah lama. Pitch tradisional adalah tentang menutup penjualan. Metode baru adalah tentang mengajukan pertanyaan yang tepat, mendengarkan dan memecahkan masalah nyata dengan barang atau layanan Anda. Upwork memiliki grafik yang bagus pada subjek.
Coba Berima
Pernah bertanya-tanya mengapa garis tag terbaik menempel di kepala Anda? Itu karena mereka berima. Cobalah mengadopsi metode yang telah terbukti ini ke penjualan Anda.
$config[code] not foundMulai dengan Pertanyaan
Orang umumnya menjawab pertanyaan. Jika Anda memulai promosi penjualan Anda dengan satu, Anda telah memulai bolak-balik yang dapat berakhir dalam penjualan. Coba sesuatu seperti, "Pernahkah Anda bertanya-tanya tentang …?"
Belajarlah untuk Tweak the Pitch
Tidak semua orang akan membeli apa yang Anda jual. Namun, Anda dapat belajar bahkan dari orang-orang yang mengatakan tidak jika Anda melibatkan mereka. Mencari tahu apa yang berhasil dan apa yang perlu diubah adalah suatu proses.
Foto Baseball Pitcher via Shutterstock
More in: Artikel Populer 5 Komentar ▼
