Salah satu masalah yang sering dihadapi oleh pengusaha wirausaha baru adalah kekhawatiran bahwa pasar buatan tangan terlalu jenuh bagi mereka untuk menjadi sukses. Walaupun saya setuju bahwa konsumen dapat memilih dari sederetan produk buatan tangan yang hampir memusingkan, saya tidak setuju bahwa pasar buatan tangan (atau pasar mana pun) terlalu jenuh untuk pendatang baru yang menawarkan kualitas dan nilai untuk mendapatkan pijakan. Itu tidak berarti itu tidak akan menjadi tantangan. Itu akan. Berikut adalah tiga tips (dengan studi kasus) untuk membantu Anda bersaing secara efektif di pasar yang kompetitif untuk barang-barang buatan tangan.
$config[code] not foundBersaing di Pasar yang Kompetitif
1. Jadilah Khas
Produk Anda tidak hanya harus khas. Anda harus berbeda.
Ini tidak berarti hidup Anda harus menjadi acara TV realitas media sosial, tetapi itu berarti Anda harus menemukan cara unik untuk terhubung dengan target pelanggan Anda di tingkat pribadi.
Misalnya, Anda tidak akan menemukan banyak foto Samantha Thompson, Pembuat di belakang Tempe, Arizona's Wax Standar, di umpan Instagram perusahaan. Tetapi Anda akan menemukan banyak alasan untuk mencintai dan mengagumi Samantha setelah beberapa menit browsing di sana. Ini beberapa di antaranya.
Samantha setia kepada komunitas Tempe-nya dan berbagi foto saat dia berinteraksi secara fisik secara lokal. Samantha menghargai waktu off-the-grid-nya, seperti yang ditunjukkan dalam gambar liburan Big Sur ini. Samantha serius dengan keahliannya, seperti yang ditunjukkan dalam bidikan menyenangkan dirinya dan seorang anggota tim yang mengenakan pakaian pelindung dari lilin.
Orang tidak hanya membeli produk Wax Standar karena mereka berbeda.(Dan memang benar, jadi Anda harus memeriksanya!) Mereka membelinya karena Samantha memasukkan sedikit dirinya ke dalam merek, dan sedikit dari merek ke dalam dirinya.
Ini khas. Ini unik. Dan tidak ada yang bisa bersaing dengannya.
Ini adalah sesuatu yang tidak bisa ditiru orang lain … karena tidak ada orang lain yang bisa menjadi Samantha Standard.
2. Jadilah Cerdas
Ketika Anda melihat orang lain menjual produk yang mirip dengan Anda, Anda harus mencari dengan cepat apa yang dapat Anda pelajari, dan kemudian menjauh. Jika Anda tidak bisa melakukan itu, maka jangan lihat sama sekali.
Jika Anda tidak dapat mempelajari sesuatu, lanjutkan ke sesuatu yang lain. Jangan berkeliaran cukup lama untuk menghancurkan kepercayaan diri Anda dengan merenungkan semua hal yang Anda miliki.
Sulit untuk tidak tertarik, saya tahu. Tetapi Anda harus ingat bahwa ketika Anda terbiasa mengunjungi situs web pesaing untuk membandingkan diri Anda dengan mereka, Anda meletakkan paku di peti mati Anda sendiri. Akan selalu ada orang yang melakukan hal-hal yang lebih baik daripada Anda. Anda harus mempelajari apa yang dapat Anda lakukan dari orang-orang sukses, dan kemudian berbalik ke arah lain dan fokus langsung pada apa yang perlu Anda lakukan untuk melayani pelanggan target Anda.
Jangan menyiksa diri Anda dengan berlangganan buletin mereka. Jangan bangun di tengah malam untuk melihat berapa banyak hati yang mereka miliki di Periscope. Kenali apa yang harus Anda lakukan untuk melayani pelanggan Anda, dan mulai sibuk melakukannya.
3. Diversifikasikan Penghasilan Anda
Setelah Anda membuat fondasi bisnis yang solid yang menjual produk tertentu kepada orang-orang tertentu, cari produk dan layanan baru untuk ditawarkan. Sebagai contoh, Roberta Perry dari Scrubz Body Natural Skin Care Products di Bethpage, New York, telah menjual serangkaian produk mandi dan tubuh selama satu dekade. Selama beberapa tahun terakhir, ia telah tampil di puluhan outlet media berkat Help a Reporter, layanan yang mengirim pertanyaan media yang dapat ditanggapi siapa pun. Roberta menjadi sangat ahli dalam hal itu sehingga dia mulai menjawab pertanyaan pemilik usaha kecil lainnya tentang cara menggunakan layanan ini. Saya pribadi memperhatikan keahliannya yang sedang berkembang dan memintanya untuk berbicara pada #IndieCruise tahunan saya tahun ini, dan dia melakukannya. Ketika seorang teman saya mengatakan dia membutuhkan seseorang untuk berbicara di konferensi tentang cara mendapatkan perhatian media untuk bisnis kecil Anda, saya merujuk Roberta dan dia langsung dipekerjakan. Roberta sekarang sedang menulis buku tentang cara menggunakan layanan ini, dan saya yakin kursus dan program akan mengikuti.
Roberta adalah contoh bagaimana Pembuat membuat aliran pendapatan baru yang melayani audiens baru, tetapi Anda juga dapat membuat aliran pendapatan baru untuk audiens yang sudah Anda layani. Misalnya, Kristin Fraser dari The Grapeseed Company di Santa Barbara, California, telah membuat dan menjual produk mandi dan tubuh yang mengandung ekstrak biji anggur selama bertahun-tahun sebelum memutuskan untuk membuka toko. Hari ini, Anda tidak hanya bisa mendapatkan produk buatan tangan Kristin secara online dan di toko Santa Barbara-nya, tetapi Anda juga dapat membuat losion khusus, parfum, dan mentega tubuh di bar aroma di dalam toko. Ini adalah cara baru bagi Kristin untuk meningkatkan kehidupan pelanggan yang sudah ada di pasar sasarannya. Mereka dapat memilih dari salah satu produk Kristin dari rak, atau mereka dapat datang ke toko dan membuatnya sendiri. Aliran pendapatan baru ini adalah kemenangan bagi Kristin dan pelanggannya.
Dari diskusi ini dan studi kasus ini, Anda dapat melihat bahwa "bersaing" secara efektif di pasar yang kompetitif bukan tentang persaingan sama sekali. Ini tentang melayani.
Lebih khusus lagi, ini tentang melayani pelanggan target Anda dan kemudian memanfaatkan peluang yang secara alami datang kepada Anda ketika Anda melakukannya.
Foto Barang-Barang Kulit Buatan Tangan via Shutterstock
1 Komentar ▼
