Ini resmi: Kami dua bulan memasuki tahun baru dan satu bulan lagi dari tergelincir kembali ke kebiasaan lama dan kadang-kadang tidak produktif. Kita tahu seperti apa ini - kita melihatnya di sekitar kita. Dari pembeli sadar kalori di toko kelontong karena semua orang adalah diet untuk Tahun Baru ke gym penuh sesak karena kita semua sedang mendesain ulang tubuh kita. "Beri satu bulan," kata wanita di sampingku di gym, "Dan setengah dari orang-orang ini akan menghilang. Maka akan ada banyak ruang. Tunggu saja. Anda akan melihat."
$config[code] not foundTetapi apakah itu yang benar-benar kita inginkan dalam bisnis kita? Untuk kembali ke kebiasaan lama? Saya ingin hasil yang lebih baik untuk saya dan klien saya. Jadi mari kita bugar untuk mencapai tujuan bisnis 2011 kami.
1. Berbelanja dan Melihat
Setiap bisnis menjual sesuatu kepada seseorang karena suatu alasan. Anda tahu produk Anda, Anda tahu pelanggan Anda, tetapi apakah Anda tahu lingkungan pembelian mereka? John Mariotti, konsultan dan novelis, menyarankan agar kita menguasai seni belanja kompetitif. Ini memungkinkan Anda mempelajari produk Anda dari perspektif (potensial) klien Anda.
Dengan kata lain, tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan Anda. Pergi ke toko tempat mereka berbelanja dan lihat apa yang ada di rak di samping produk Anda. Mengalaminya seperti klien Anda. Apakah Anda menjual layanan atau produk, belanja kompetitif memungkinkan Anda untuk mendengar suara latar belakang yang dihadapi (calon) pelanggan Anda. Menempatkan diri Anda di pasar dan melakukan pengamatan yang jujur dapat membantu Anda (dan tim Anda) menemukan cara untuk memotong kebisingan dan menonjol.
2. Panggil Akuntan
Anita Campbell dari Small Business Trends, baru-baru ini memberikan 5 langkah pintar untuk memotong biaya dan mempertahankan lebih banyak dari apa yang Anda hasilkan. Banyak pemilik usaha kecil menghindar dari keuangan tetapi dalam ekonomi ini (dan untuk kesuksesan jangka panjang), mencubit uang receh masih merupakan langkah yang cerdas.
Di antara kiat-kiatnya, Anita menyarankan agar kami memanggil akuntan lebih cepat daripada nanti. "Seorang akuntan yang baik dapat membantu membentuk keuangan bisnis Anda sepanjang tahun." Seorang akuntan yang baik dapat membantu Anda menemukan ruang untuk perbaikan, termasuk solusi pemotongan biaya yang dapat Anda terapkan sekarang serta meninjau dan menyempurnakan sistem keuangan Anda. Mengapa harus melewati satu tahun lagi dengan akuntansi dan manajemen kas yang “cukup baik”? besar tersedia (dan dapat menghemat waktu dan uang Anda juga)?
3. Minta Referensi
Ivana Taylor, penulis dan CEO Third Force, sebuah perusahaan strategi untuk bisnis kecil, menyarankan 9 tips untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan ideal yang memanggil Anda alih-alih Anda dengan dingin memanggil mereka. Kedengarannya bagus, bukan? Hanya solusi yang kami tunggu-tunggu.
Nah, jika kita benar-benar berniat untuk memajukan bisnis kita terlepas dari ekonomi (atau apa pun yang kita salahkan dari kelemahan kita pada minggu ini), maka itu membutuhkan kerja cerdas di pihak kita. Dan kita mungkin harus melakukan hal-hal dengan cara yang belum pernah kita lakukan sebelumnya.
- Terserah kita kepada MITRA, untuk mengidentifikasi orang-orang kami, koneksi responsif dalam kehidupan kami, orang-orang yang menerima panggilan telepon kami, anggota yang tidak bersaing dalam industri kami dan terhubung dengan mereka.
- Terserah kita untuk RENCANA, untuk mengembangkan strategi yang mudah untuk membantu orang lain berbagi informasi tentang perusahaan dan layanan kami. Ini termasuk menggambarkan perusahaan Anda, memahami pelanggan ideal Anda dan memberi orang Anda (tim rujukan Anda) suara yang masuk akal. Dengan kata lain, ajari mereka cara merujuk bisnis Anda.
- Terserah kita untuk mengerjakan PROSES, untuk secara konsisten mengimplementasikan rencana permintaan rujukan kami. Taylor menyarankan agar kami bertemu langsung, melalui perangkat lunak online seperti Skype atau GoToMeeting, atau melalui telepon. Apa pun yang dibutuhkan - sambungkan saja.
Dan ketika Anda melakukannya, jangan bertindak seperti tenaga penjualan; bertindak seperti teman dalam bisnis. Lihat bagaimana Anda dapat membantu mereka (pertama), tetapi juga memberi tahu mereka apa yang Anda coba lakukan dan meminta umpan balik. Sambungan akan membuat Anda berpikir.
Lihat, mitra rujukan Anda bertemu pelanggan ideal Anda setiap hari, tetapi terserah Anda untuk memberikan apa yang dibutuhkan mitra Anda untuk menyebutkan nama Anda, menyebut layanan Anda, dan dengan kuat dan alami menyarankan produk Anda.
Dapatkan untuk itu
Menerapkan solusi bisnis aku s suka berolahraga. Anda bukan anak kecil di pusat kebugaran yang dipaksa melakukan latihan wajib lagi. Anda yang bertanggung jawab. Anda mengendalikan seberapa sering Anda pergi, jenis olahraga (lari, langkah, menari - apa pun yang Anda suka) yang Anda lakukan, dan seberapa kuat Anda melakukannya. Dan karena Anda mengendalikan semua itu, maka Anda mengontrol seberapa cepat kesuksesan datang dan berapa lama berlangsung.
Pilih (setidaknya) satu dan dapatkan. Tim rujukan, saya datang.
7 Komentar ▼
