Karier sebagai konsultan independen memungkinkan Anda fleksibilitas saat bekerja di bidang keahlian Anda - dan dengan banyaknya bisnis yang membutuhkan layanan konsultasi, Anda kemungkinan akan membuat daftar lengkap Anda. Mungkin Anda membayar iuran Anda, mengasah keterampilan dalam lingkungan perusahaan, atau Anda memiliki bakat unik yang didambakan oleh pasar modern. Bagaimanapun, membangun klien yang solid dan bisnis konsultasi yang menguntungkan membutuhkan waktu dan upaya yang tak tergoyahkan. Memperbaiki atribut konsultan berkualitas membantu Anda mengembangkan pelanggan yang kembali dan menarik klien baru.
$config[code] not foundMemulai Bisnis Anda
Kumpulkan kontak industri Anda. Mulailah dengan mantan majikan yang memiliki hubungan yang kuat dengan Anda. Kemudian lakukan pencarian online untuk pengaruh kunci di industri Anda.
Kembangkan pernyataan misi dan nada untuk layanan konsultasi Anda saat ini. Kumpulkan brosur cetak, elektronik, dan / atau situs web yang menyoroti dan menjelaskan layanan Anda.
Pitch calon klien melalui email atau telepon. Sesuaikan sedikit setiap nada untuk mengakomodasi kebutuhan potensial kontak Anda. Pastikan untuk melampirkan brosur atau tautan ke situs web Anda.
Mendaratkan pertunjukan pertama Anda dan selesaikan tugas Anda secara profesional. Terus mencari sudut untuk terus bekerja dengan setiap klien.
Kembangkan portofolio Anda - dan pastikan untuk selalu menjangkau klien baru.Semakin banyak setrika yang Anda miliki dalam api, semakin banyak pekerjaan yang menghadang Anda.
Sempurnakan Kemampuan Anda
Menjadi pendengar yang baik. Biarkan klien untuk sepenuhnya mempresentasikan kebutuhan dan keinginan mereka sebelum mengungkapkan taktik Anda. Keahlian mendengarkan yang solid dapat mengurangi atau menghilangkan dugaan - dan memungkinkan Anda merampingkan tugas untuk memberikan apa yang dibutuhkan klien.
Membina hubungan akar rumput. Bisnis di masa depan sangat tergantung dari mulut ke mulut. Mengembangkan hubungan profesional membantu memupuk rujukan dan memberi Anda sekutu seumur hidup.
Pelajari teknik kolaborasi yang produktif namun sederhana. Ingat, karyawan klien mungkin merasa terintimidasi oleh bantuan dari luar. Mendekati rapat sebagai kolaborator, bukannya diktator, memberi Anda poin.
Jadilah objektif. Kumpulkan informasi dari berbagai perspektif dan uraikan ketika Anda bergerak maju dengan strategi.
Periksa gambaran besarnya dan selalu mengantisipasi langkah klien berikutnya. Mampu menjawab pertanyaan sebelum klien bertanya dan memprediksi jalur bisnis sebelum terjadi memvalidasi keterampilan Anda sebagai seorang ahli.
Tip
Pekerjaan lepas selalu merupakan permainan penjualan. Pastikan untuk membagikan waktu setiap hari untuk meneliti calon pelanggan potensial dan baru.
Menjadi konsultan yang efektif membutuhkan waktu dan pengalaman. Setiap proyek mengajarkan Anda strategi baru untuk sukses.
Peringatan
Terkadang hubungan klien-konsultan menjadi suram. Ketahui cara memutuskan kontrak secara hukum jika klien menjadi lebih dari yang dapat Anda tangani - dan selalu penuhi kewajiban Anda terlebih dahulu.
