Mari kita hadapi itu, tidak setiap ceruk bisnis itu seksi. Hanya karena apa yang Anda lakukan tidak menghasilkan olok-olok pesta koktail yang menarik bukan berarti Anda harus menyerah pada gagasan pemasaran konten. Anda hanya harus pandai tentang hal itu.
Seorang editor yang bijak pernah mengatakan kepada saya bahwa tidak ada topik yang membosankan, hanya penulis yang membosankan. Saya menduga banyak orang akan tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang Anda lakukan, layanan yang Anda tawarkan dan manfaat yang Anda berikan kepada klien atau pelanggan.
$config[code] not found
"Groundhog Day" Ned Ryerson - meskipun antusias - tidak banyak meyakinkan Phil untuk membeli asuransi jiwa darinya. Jangan seperti Ned.
Pemasaran Konten untuk Industri yang Membosankan
Mendapatkan Ide
Sebagai permulaan, bayangkan Anda berada di sebuah konferensi dengan orang lain dalam profesi Anda. Saya yakin Anda memiliki percakapan yang menarik.
- Apa perkembangan terbaru dalam industri Anda yang membuat Anda bersemangat?
- Apa tantangan yang Anda hadapi?
Bisnis pengembangan situs web, atau pemasaran, atau menulis tidak begitu menarik bagi kebanyakan orang, tetapi melibatkan banyak orang dalam profesi-profesi itu bersama-sama dan saya jamin Anda akan bersemangat berbicara satu sama lain. Saya menduga itu sama di industri Anda.
Kuncinya adalah mengemas kegembiraan itu dalam sebuah artikel yang membahas tentang apa yang Anda pedulikan, mengapa itu penting, dan bagaimana hal itu menguntungkan orang lain. Manfaatnya mungkin bagi individu atau masyarakat pada umumnya.
pendidikan
Apa saja hal yang diketahui oleh seseorang dalam profesi Anda yang akan membantu orang lain jika mereka juga tahu? Ingat, orang itu egois. Mereka ingin tahu apa untungnya bagi mereka.
Dan ada alasan kami mengatakan bahwa pengetahuan adalah kekuatan. Orang-orang dalam profesi teknis mengetahui hal-hal yang tidak dimiliki oleh kita semua. Pemasaran konten adalah alat pengembangan bisnis yang bagus untuk orang-orang seperti Anda karena Anda memiliki kesempatan untuk mendidik dan mengesankan pada saat yang sama. Anda membagikan pengetahuan Anda dan menuai imbalan karena dianggap sebagai otoritas.
Itu adalah sesuatu yang dipelajari oleh para pemasar dari para psikolog - orang-orang mendengarkan mereka yang mereka anggap memiliki otoritas.
Perlindungan diri
Hal-hal macam apa tentang profesi Anda yang mungkin menarik orang?
Untuk membantu menjawab pertanyaan itu, saya meninjau beberapa motivator psikologis lain yang digunakan pemasar. Keinginan untuk menghindari kerugian memotivasi banyak orang.
Adakah sesuatu yang Anda atau bisnis Anda lakukan yang melindungi orang dari kerugian? Kerugiannya bisa berupa finansial atau material, atau mungkin risiko kesehatan atau bahkan risiko seumur hidup. Orang-orang takut kehilangan dan artikel yang menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda melindungi mereka dari hal itu dengan cara tertentu akan mendapatkan pembaca yang tinggi.
Penyelesaian masalah
Inti dari pemasaran konten adalah membangun bisnis Anda dengan memberikan informasi berharga kepada audiens yang terdiri dari prospek produk atau layanan Anda. Anda menetapkan diri Anda sebagai seorang ahli yang berpengetahuan luas, dan ketika mereka membutuhkan apa yang Anda tawarkan, nama Anda muncul di benak Anda.
Apa yang telah Anda lakukan untuk membantu orang memecahkan masalah mereka?
Pikirkan pelanggan terbaik Anda, sebagai contoh. Bagaimana produk atau layanan Anda membantu pelanggan ini?
Prospek Anda adalah orang-orang seperti pelanggan terbaik Anda. Tergantung pada sifat bisnis Anda, mereka mungkin tidak persis seperti pelanggan Anda yang lain, tetapi mereka cenderung memiliki satu kesamaan - masalah yang Anda selesaikan untuk mereka.
Orang ingin masalah mereka diselesaikan. Ceritakan pada saya tentang bagaimana Anda memecahkan masalah untuk orang seperti saya dan saya akan tertarik!
Pengembangan Pemirsa
Jadi, Anda mendapatkan ide bahwa Anda memiliki cerita tetapi bertanya-tanya di mana Anda akan mempublikasikan artikel tentang bisnis Anda, bukan?
Berikut beberapa cara Anda dapat menggunakan konten:
- Blog yang terkait dengan situs web Anda adalah langkah pertama yang baik. Konsistensi penting dengan manajemen konten, jadi rencanakan untuk mengirim secara teratur.
- Anda dapat menggunakan Facebook atau media sosial lainnya untuk mengarahkan lalu lintas ke posting blog Anda. Anda bahkan dapat menggunakan iklan Facebook untuk memperluas jangkauan dan mudah-mudahan membangun lalu lintas di halaman Anda dan situs web Anda.
- Membuat orang lain membagikan tautan ke posting blog Anda di situs web mereka adalah cara lain untuk menjangkau audiens yang lebih besar.
- Anda dapat menggabungkan posting blog dengan materi lain untuk membuat buletin email.
Yang penting adalah fokus untuk mendapatkan artikel Anda di depan sebanyak mungkin pelanggan potensial secara teratur.
Tentang Artikel-artikel Itu
Dugaan saya adalah bahwa jika Anda khawatir tidak ada yang menarik bagi seseorang dalam bisnis Anda untuk menulis tentang itu, Anda juga bukan seorang penulis.
Tidak apa-apa. Sebagian besar penulis yang saya kenal bukan juga pemrogram komputer atau ahli kimia atau akuntan atau salah satu dari sejumlah profesi yang sangat terspesialisasi. Mereka juga bukan tukang ledeng atau tukang atap atau mekanik mobil.
Ketika seorang penulis membutuhkan sesuatu yang berada di luar bidang keahlian mereka, mereka beralih ke seorang profesional, dan Anda dapat melakukan hal yang sama.
Libatkan Tim Anda
Anda mungkin merupakan profesi solo, tetapi jika Anda bekerja dengan tim, pertimbangkan untuk melibatkan mereka dengan proyek pemasaran konten Anda.
Orang lain yang bekerja untuk melayani basis pelanggan Anda mungkin memiliki perspektif yang berbeda untuk melakukan upaya bercerita. Mungkin, misalnya, bahwa pelanggan Anda telah membagikan sesuatu tentang nilai Anda kepada mereka dengan salah satu bawahan Anda yang belum mereka katakan kepada Anda. Informasi itu dapat membantu penulis Anda mengembangkan sudut pandang lain yang menarik.
Membutuhkan Komitmen
Pemasaran konten tidak akan menghasilkan hasil instan. Anda melakukan investasi dalam pengembangan bisnis yang membutuhkan komitmen untuk keteraturan.
Katakanlah Anda memutuskan untuk membuat blog. Seberapa sering Anda perlu memposting?
Setiap hari (Senin hingga Jumat) akan menjadi luar biasa. Tapi itu tidak berarti Anda membutuhkan artikel lengkap setiap hari. Rencana Anda dapat mencakup berbagai posting blog harian.
Mungkin Anda akan memulai minggu dengan artikel baru. Pada hari Selasa Anda memposting kutipan inspirasional yang terkait dengan bisnis Anda. Anda menindaklanjuti Rabu dengan foto yang cocok.
Pada hari Kamis Anda mengomentari artikel yang menarik dari beberapa sumber lain (dalam bidang yang menarik bagi audiens Anda) dan menyertakan tautan. Anda mengakhiri minggu dengan preview singkat dari artikel yang akan Anda terbitkan pada hari Senin berikutnya.
Dengan cara ini blog Anda memiliki konten segar secara teratur, yang membantu Anda menarik perhatian mesin pencari dan membuat audiens Anda tetap terlibat.
Mengetik Foto melalui Shutterstock
Lebih lanjut dalam: Pemasaran Konten 2 Komentar ▼
