Sebagai seorang profesional penjualan, atasan Anda pasti akan menilai Anda dan menilai kinerja Anda dari satu hal besar itu: penjualan aktual Anda. Namun, ada lebih banyak persamaan daripada hanya itu. Penilaian sendiri adalah waktu yang tepat untuk membahas penjualan Anda dan akun yang telah Anda peroleh, tetapi juga saat untuk menentukan arah kursus Anda dan menyatakan dengan jelas ke mana Anda akan pergi di masa depan.
Fase persiapan
Persiapan untuk penilaian diri Anda harus dimulai jauh sebelum Anda benar-benar mulai menulisnya. Sulit untuk melihat ke belakang dan mengingat semua yang telah Anda lakukan dan pencapaian yang telah Anda buat selama periode penilaian, kata Alex Raymond, CEO Kapta, sebuah perusahaan yang berbasis di Colorado yang berspesialisasi dalam perangkat lunak akuntabilitas eksekutif. Simpan buku catatan atau file tempat Anda dapat menambahkan catatan tentang pencapaian Anda: penjualan besar yang Anda buat, akun yang Anda peroleh dari semua peluang dan sebagainya. Kemudian tinjau sebelum Anda menulis penilaian diri Anda.Jika Anda belum melakukannya, lihat riwayat email kantor Anda, file bulanan, kalender kerja, atau laporan triwulanan untuk menyegarkan ingatan Anda tentang aktivitas dan pencapaian Anda.
$config[code] not foundFormat Khas
Tinjau segala bentuk atau garis besar yang diberikan perusahaan Anda untuk penilaian diri Anda untuk mendapatkan gambaran tentang apa yang seharusnya Anda sertakan. Jika penilaian perusahaan Anda berbentuk lebih bebas, tinjau contoh formulir perusahaan lain untuk mengetahui apa yang harus dimasukkan. Biasanya, penilaian diri meliputi deskripsi tugas pekerjaan Anda, diskusi tentang pencapaian dan angka penjualan Anda, bagian yang membahas tantangan atau kelemahan Anda, dan bagian yang berfokus pada tujuan Anda dan ke mana Anda ingin pergi selanjutnya.
Video Hari Ini
Dibawa ke kamu oleh Sapling Dibawa ke kamu oleh SaplingEvaluasi Kinerja yang Jujur
Di bagian awal, gunakan metode STAR - Situasi, Tugas, Tindakan, dan Hasil - untuk menjelaskan pencapaian Anda dan kegiatan yang patut dicatat, baik positif maupun negatif. Jelaskan situasinya, termasuk kekhawatiran atau tantangan pelanggan, tugas yang harus Anda lakukan untuk menandatangani pelanggan itu atau memenuhi kebutuhannya, tindakan spesifik terkait dengan tugas itu, dan hasil pekerjaan Anda. Dalam hal penjualan, "hasil" tersebut dapat termasuk angka penjualan Anda atau jumlah klien yang Anda miliki, misalnya. Jika Anda sudah membuat grafik atau grafik yang melacak peningkatan penjualan, tidak ada salahnya untuk memasukkannya. Juga gunakan metode STAR yang sama untuk menggambarkan situasi yang menantang atau kelemahan yang Anda hadapi - tetapi hindari menjadikan ini sebagai fokus penilaian Anda. Di bagian "hasil", jelaskan bagaimana Anda sekarang berupaya memperbaiki situasi - dengan demikian membingkai situasi negatif secara positif.
Akhiri Dengan Tujuan
Gunakan kesempatan ini untuk berbagi aspirasi dan tujuan Anda dengan atasan Anda. Tetapkan tujuan penjualan baru berdasarkan pada apa yang telah Anda capai di masa lalu. Jika Anda telah meningkatkan daftar klien Anda sebesar 5 persen, tetapkan tujuan untuk meningkatkannya dengan satu atau dua poin lain, misalnya. Karena Anda mendapatkan perhatian atasan Anda, gunakan juga kesempatan ini untuk menanyakan hal-hal yang mungkin Anda perlukan untuk mencapai tujuan itu, seperti anggota staf pendukung paruh waktu atau akses ke informasi kontak klien premium, misalnya. Juga bagikan tujuan karier apa pun yang Anda miliki, seperti promosi ke manajer penjualan, misalnya, dan minta saran atau bantuan atasan Anda untuk sampai ke sana.
