Ketika tahun ini mulai reda, pemilik usaha kecil dan eksekutif sedang mengerjakan target dan proyeksi penjualan mereka untuk tahun depan. Dalam industri saya, waralaba, eksekutif tidak diragukan lagi melihat bagaimana krisis kredit akan mempengaruhi penjualan waralaba baru mereka.
Gambaran pengangguran tidak benar-benar sebuah mahakarya di AS. Bahkan ada pembicaraan tentang PHK pada tingkat pemerintahan Negara tahun depan karena pendapatan pajak daerah terus menurun. Koleksi pajak penggajian adalah yang terendah sejak 1963, menurut Institut Pemerintah Nelson A. Rockefeller.
$config[code] not foundKetertarikan pada kepemilikan usaha kecil meningkat selama resesi, dan semakin lama menganggur, semakin terbuka untuk melihat “opsi lain.” Kepemilikan waralaba adalah salah satu opsi semacam itu, dan sebagian besar pemilik waralaba mengalami sejumlah pertanyaan dari calon pemilik waralaba..
Seperti yang saya sebutkan di awal artikel ini, satu hal yang mencegah calon pemilik waralaba merealisasikan impian kepemilikan bisnis mereka, pada tulisan ini, adalah krisis kredit. Pemberi pinjaman utama tidak membuka brankas bank mereka untuk banyak memulai bisnis, termasuk pembukaan waralaba baru. Selama wawancara baru-baru ini dengan seorang penulis dari Fox Business News Small Business Center, saya berbagi rincian panggilan telepon yang saya miliki dengan perwakilan pinjaman komersial dari sebuah bank besar, yang mengatakan kepada saya bahwa “mereka tidak benar-benar tertarik untuk melihat memulai bisnis. -ups, ”yang benar-benar membuatku terpana. Saya masih memikirkan percakapan telepon yang sangat aneh dengan perwakilan bank.
Mari kita asumsikan sejenak bahwa krisis kredit akan berlangsung sedikit lebih lama. Jika ya, mungkinkah itu menjadi kabar baik bagi franchisee saat ini dari 850.000 atau lebih waralaba yang beroperasi di AS. Kabar baik?
Pemberi waralaba masih membutuhkan pendapatan. Jika mereka tidak dapat mengandalkan biaya waralaba di muka dari pemilik waralaba baru untuk bagian dari itu, maka mereka harus menemukan cara untuk meningkatkan pendapatan royalti mereka. (Royalti adalah tempat karet bertemu, dan jalan menuju kekayaan untuk pemilik waralaba, lebih dari biaya di muka.) Cara untuk melakukannya adalah membantu pewaralaba mereka menghasilkan lebih banyak uang, yang berarti lebih banyak dolar royalti akan datang ke perusahaan waralaba.
Karena credit crunch akan berpengaruh baru penjualan unit waralaba, pemilik waralaba yang ada dapat mulai mendapatkan layanan pribadi yang nyata. Mereka mungkin mulai melihat lebih banyak kunjungan langsung oleh perwakilan lapangan dan eksekutif waralaba. Kunjungan ini membantu pemilik waralaba mendapatkan pandangan tingkat jalan tentang operasi waralaba mereka, dan mencari cara untuk - Anda dapat menebaknya - meningkatkan pendapatan. Waralaba harus mengharapkan untuk melihat beberapa inisiatif baru yang dirancang untuk melakukan hal itu. Jika mereka memiliki operasi etalase, mereka akan melihat aktivitas pembangunan lalu lintas seperti:
- Kampanye kupon surat langsung
- Kontes dan acara dalam toko
- Peningkatan penggunaan pemasaran seluler
Jika Anda adalah pemilik waralaba berbasis rumah atau kantor kecil, berharap untuk melihat beberapa ide kreatif dari pemilik waralaba Anda, yang dirancang untuk membantu bisnis Anda tumbuh. Hal-hal seperti:
- Kampanye telemarketing baru untuk calon pelanggan / klien
- Peningkatan teknologi yang dirancang untuk memudahkan Anda dan pelanggan / klien untuk berbisnis dengan Anda
- Bantuan pemasaran pencarian lokal
James Young, presiden Spring-Green Lawn Care, berbagi dengan saya apa dia lakukan untuk meningkatkan hal-hal untuk franchisee-nya, mencatat:
- Kami telah membangun dan meluncurkan dalam waktu 6 bulan struktur data terpusat dan membangun platform berpemilik ujung depan untuk mengidentifikasi prospek terbaik di pasar yang menggunakan profil demografis.
- Kami telah memperluas anggaran kami untuk pusat panggilan masuk dan keluar nasional kami
- Kami telah berinvestasi lebih lanjut dalam membangun halaman web franchisee kami dengan konten LOKAL untuk meningkatkan kinerja SEO lokal.
- Kami telah meningkatkan anggaran kami untuk pemasaran pencarian berbayar untuk mendorong arahan tambahan pada musim semi ini.
- Kami membentuk aliansi strategis dengan Arbor Day Foundation
Ini mungkin juga saat yang tepat bagi pewaralaba untuk memperkenalkan beberapa ide mereka sendiri yang telah dibuat untuk sementara waktu. Eksekutif waralaba mungkin sedikit lebih bersedia untuk mendengarkan ide produk dan layanan baru sekarang, karena mereka memiliki lebih banyak waktu untuk melakukannya, dan sedang mengalami kesakitan.
Permulaan kredit bisnis bisa saja apa beberapa pemilik waralaba perlu … waktu untuk melihat bisnis mereka dari perspektif yang berbeda, mis., perspektif waralaba.
Jika saat ini Anda adalah pewaralaba, manfaatkan dukungan ekstra yang akan Anda dapatkan. Buang beberapa ide baru di luar sana. Franchisor Anda bisa mendengarkan.
* * * * *
