Walmart (NYSE: WMT) mengumumkan minggu ini bahwa mereka telah setuju untuk membeli Jet.com, sebuah situs e-commerce yang ditakdirkan untuk menjadi pembunuh Amazon (NASDAQ: AMZN), senilai $ 3,3 miliar dalam bentuk tunai dan saham.
"Walmart.com akan tumbuh lebih cepat, pengalaman berbelanja tanpa batas yang kami kejar akan terjadi lebih cepat, dan kami akan memungkinkan merek Jet menjadi lebih sukses dalam periode waktu yang lebih singkat," Doug McMillon, presiden dan CEO Walmart, mengatakan dalam sebuah pernyataan mengenai motivasi untuk melakukan pembelian.
$config[code] not foundKemungkinan Alasan Lainnya Walmart Ingin menjadi Pemilik Jet.com Berikutnya
Jet.com mulai menjual produk pertamanya sedikit lebih dari setahun yang lalu (Juli 2015) dengan penekanan pada pembelian massal, filosofi ritel yang cocok dengan Walmart. Mungkin itulah yang awalnya menarik perusahaan ke startup.
Namun, ada yang menyatakan bahwa, karena penjualan eCommerce yang lesu - $ 13,7 miliar tahun lalu dibandingkan dengan Amazon $ 79,3 miliar - Walmart terutama tertarik pada kumpulan bakat Jet, terutama pendirinya, Marc Lore, serta dalam teknologinya.
Setelah membangun Soap.com dan Diapers.com, yang ia jual ke Amazon pada 2010 seharga $ 500 juta, Lore tentu tidak asing dengan eCommerce tetapi, pada kenyataannya, dianggap sebagai salah satu pemikir terkemuka dalam industri ritel online.
Platform teknologi Jet, yang menggabungkan barang-barang belanjaan bersama untuk mengurangi biaya logistik, juga dianggap sebagai alasan Walmart meraup startup tersebut. Yang lain bisa jadi basis pelanggan Jet, yang sebagian besar terdiri dari kaum Millenial dan kaum urban - dua segmen pasar yang hilang yang didambakan oleh perusahaan.
Lore akan menjadi kepala baru kegiatan eCommerce Walmart dan akan menjalankan Jet.com sebagai merek berbeda, untuk terus menargetkan pelanggan yang lebih muda.
Jual di Jet Dibandingkan dengan Amazon, Etsy, Pasar Lainnya
Jet.com adalah pasar tempat pemasok dapat mengajukan permohonan untuk menjual produk mereka.
Menerapkannya mudah: Cukup isi formulir yang berisi informasi bisnis dasar, centang kotak yang menyatakan Anda mematuhi perjanjian mitra ritel Jet dan Anda menjual produk bermerek.
Mendapatkan persetujuan bisa lebih sulit, terutama jika calon pemasok Jet diharuskan untuk mematuhi kebijakan dan prosedur persetujuan Walmart yang ketat. Namun, itu masih harus dilihat.
Selain itu, berbeda dari pasar yang bersaing seperti Amazon dan Etsy, Jet hanya mengizinkan produk bermerek, yang mungkin cenderung menguntungkan pemasok yang lebih besar daripada pedagang yang lebih kecil.
Bagi mereka yang melewati proses persetujuan, mendapatkan produk di situs web Jet juga tidak mudah.
"Tidak seperti Amazon, Jet tidak memiliki gudang pemenuhan sendiri, tetapi mengandalkan jaringan Penjual (dikenal sebagai Mitra dalam Jet-Speak) untuk memenuhi pesanan pelanggan," kata Kiri Masters, pendiri Bobsled Marketing, dalam posting blog yang membandingkan Jet.com dengan Amazon. "Jadi merek yang saat ini menggunakan sistem FBA (Fulfill by Amazon) untuk pemenuhan pesanan akan perlu mengatur proses mereka - apakah itu melalui gudang mereka sendiri atau penyedia logistik pihak ketiga."
Masters menambahkan bahwa merek yang memiliki infrastruktur di tempatnya bisa mendapatkan keuntungan dengan menambahkan Jet sebagai saluran ke bauran pasar mereka.
"Mereka tampaknya menghargai Mitra ritel mereka, karena tidak seperti Amazon, mereka tidak memiliki inventaris sendiri, dan hubungan juga penting," katanya. “Dan mereka membahas titik sakit umum dengan kebijakan dan sistem Penjual Amazon. … Meskipun masih ada yang tidak diketahui, Jet menghadirkan alternatif nyata ke Amazon untuk merek yang lebih mapan. "
Perbedaan lain antara Jet dan pasar lainnya adalah Jet tidak membebankan biaya pendaftaran, biaya bulanan, atau biaya pendaftaran tetapi mendapat komisi sekitar 15 persen dari transaksi penjualan.
Kesimpulan
Dengan menjanjikan margin yang lebih baik dan basis pelanggan yang jumlahnya jutaan, Jet memposisikan dirinya sebagai pasar di mana pemasok bisa mendapat untung. Dan untuk ukuran, tidak ada pengecer yang diperlakukan berbeda dari yang lain. "Pengecer yang memberikan nilai terbaik memenangkan pesanan," kata Jet di portal mitra.
$config[code] not foundTetapi jika Jet diarahkan untuk pemasok yang lebih besar, itu mungkin kurang menguntungkan pedagang yang lebih kecil daripada platform seperti Amazon, Etsy atau Shopify. Proses persetujuan dan kebutuhan untuk berintegrasi dengan API-nya juga dapat membuktikan menjadi sebuah kutukan. Namun, fakta bahwa Jet akan segera dikaitkan dengan pengecer batu bata dan mortir terbesar di dunia mungkin membuat penerapannya tetap berharga.
Foto Walmart melalui Shutterstock
