Hari Valentine sering diejek dan dikritik karena menjadi "Liburan Hallmark" tanpa signifikansi nyata, tetapi kenyataannya adalah, banyak orang Amerika menganggap serius Hari Valentine - dan mereka menghabiskan banyak uang untuk melakukannya!
Menurut News & World Report AS, pada 2015, 54,9 persen orang Amerika di atas usia 18 merayakan Hari Valentine, dan pada 2015 mereka menghabiskan total $ 18,9 miliar pada hadiah ritel Hari Valentine seperti bunga, permen, dan perhiasan.
$config[code] not foundHari Valentine sebenarnya adalah hari libur besar bagi orang-orang di profesi penjualan - karena banyak orang penjualan memiliki suasana romantis yang kuat. Baik Anda menikah atau lajang atau berkencan dengan seseorang, banyak orang penjualan memiliki intuisi yang kuat untuk membangun hubungan - mereka tahu cara membangun kepercayaan, mengarahkan perhatian, memancarkan karisma, dan membuat orang merasa istimewa dan dihargai. Penjualan adalah bisnis hasrat, antusiasme, dan seni memahami motivasi orang lain dan harapan yang tidak dinyatakan. Kedengarannya seperti cinta!
Dengan mengingat hal itu, keterampilan yang sama yang mungkin Anda gunakan untuk merencanakan kencan Hari Valentine yang hebat atau memilih hadiah Hari Valentine yang ideal juga keterampilan yang ideal untuk menjadi tenaga penjualan yang hebat. Berikut adalah beberapa kiat penjualan Hari Valentine untuk pemilik bisnis dan wiraniaga.
Tips Penjualan Hari Valentine
Ketahui Target Pemirsa Anda
Hari Valentine adalah semua tentang mengetahui apa yang sebenarnya diinginkan orang lain Anda. Apakah mereka menginginkan malam yang besar dan heboh dengan makan malam mewah dan hadiah yang rumit? Atau apakah mereka menginginkan makanan sederhana yang dimasak di rumah dan hanya bersantai dan menghabiskan waktu berkualitas bersama? Apakah Valentine Anda menginginkan gerakan besar atau tindakan rendah hati? Mengetahui jawabannya akan membuat Hari Valentine Anda menyenangkan - atau dilupakan.
Dengan cara yang sama, tenaga penjualan harus mengetahui pelanggan mereka pada level yang dalam. Apa "titik sakit" utama pelanggan Anda yang membuat mereka ingin membeli dari Anda? Apa masalah terbesar yang Anda bantu selesaikan? Bagaimana pelanggan yang berbeda lebih suka dihubungi atau didekati? Apakah Anda tahu ritme dan nuansa halus dari setiap hubungan pelanggan? Belakangan, seorang penjual yang baik menjadi terbiasa dengan kerumitan setiap hubungan pelanggan - hampir seperti berada dalam pernikahan.
Rencanakan ke Depan
Hari Valentine adalah salah satu malam yang paling diminati sepanjang tahun untuk pemesanan restoran, tempat musik live, dan bioskop. Apakah Anda siap untuk memesan rencana untuk bersenang-senang di malam hari? Orang-orang yang menunggu terlalu lama sering kehilangan peluang terbaik.
Sekali lagi, ini sama dengan penjualan. Tidak peduli betapa hebatnya seorang tenaga penjualan dalam berbicara dengan pelanggan dan membangun hubungan dan membuat kesepakatan, semuanya sia-sia jika mereka tidak melakukan pekerjaan rumah mereka di muka. Teliti pelanggan Anda. Rencanakan strategi terperinci untuk cara mendekati setiap penjualan. Pahami apa yang dibutuhkan pelanggan Anda dan bagaimana Anda dapat masuk ke dalam sasaran bisnis keseluruhan mereka. Dan lakukan sekarang - jangan menunda!
Nikmati perjalanan
Hari Valentine adalah acara yang menyenangkan bagi banyak orang yang sedang jatuh cinta, tetapi bisa juga mengecewakan ketika orang memiliki harapan yang tinggi untuk malam itu, hanya untuk mengetahui bahwa pengalaman itu kurang dari yang mereka harapkan. Apakah Anda dan pasangan Anda terlalu sibuk dan terganggu oleh pekerjaan, atau restoran itu terlalu ramai dan makanannya kurang bergairah, atau Anda terlalu lelah berurusan dengan anak-anak, atau sebaliknya tidak dapat sepenuhnya fokus satu sama lain dan menikmati malam itu, Hari Valentine yang mengecewakan jelas merupakan suatu kemungkinan.
Dan itu tidak masalah! Tidak setiap Hari Valentine akan menjadi yang terbaik dalam hidup Anda, dan itu sama dengan penjualan. Tidak setiap pelanggan ingin membeli dari Anda, tidak setiap transaksi akan berjalan lancar - dan kadang-kadang Anda akan merasa seperti Anda benar-benar dekat untuk melakukan penjualan, hanya untuk melihat kesepakatan berantakan pada menit terakhir karena alasan di luar kendali Anda. Memang benar bahwa penjualan adalah bisnis yang berorientasi pada hasil - tetapi orang-orang penjualan terbaik belajar cara menikmati proses membuat penjualan hampir sebanyak mereka suka memenangkan penawaran besar. Awasi perjalanan Anda, bukan hanya tujuan.
Hari Valentine kemungkinan akan menjadi acara besar lainnya untuk pengecer dan untuk semua orang yang sedang jatuh cinta. Cobalah untuk mengingat tip-tip penjualan Hari Valentine ini agar Anda dapat memiliki bulan penjualan yang lebih sukses - dan dapat membeli hadiah-hadiah Valentine yang lebih mahal!
Foto Valentine via Shutterstock
1 Komentar ▼
