Berapa yang harus Anda bayar?
Itu pertanyaan strategis yang penting. Tetapi alih-alih menganalisis dengan hati-hati jawabannya, banyak pemilik usaha kecil hanya "mengabaikannya." Akibatnya, harga mereka berakhir terlalu rendah atau terlalu tinggi untuk memaksimalkan pendapatan mereka. Mengetahui sedikit ekonomi mikro dapat membantu pemilik usaha kecil mengetahui harga "tepat" untuk produk dan layanan mereka.
Mengisi harga tertinggi atau terendah di pasar tidak selalu merupakan pendekatan terbaik. Penghasilan bisnis - seperti yang Anda tahu pasti tahu - adalah produk yang harga yang dikenakan untuk produk dikalikan dengan jumlah yang terjual.
$config[code] not foundTetapkan harga tinggi dan Anda mungkin menjual terlalu sedikit unit untuk menghasilkan pendapatan setinggi mungkin. Menagih harga rendah dan Anda mungkin tidak menjual unit yang cukup untuk memaksimalkan dolar penjualan Anda.
Elastisitas harga
Di sinilah mengetahui sedikit ekonomi mikro dapat membantu. Apakah Anda lebih baik mengenakan harga tinggi atau rendah tergantung pada elastisitas harga permintaan untuk produk Anda.
Meskipun istilah "elastisitas harga" membuat sebagian pembaca terbelalak dan memberikan kilas balik menakutkan di kelas-kelas perguruan tinggi, konsep ini cukup mudah. Itu hanya berbicara tentang apa yang orang biasa sebut sensitivitas harga - ukuran seberapa banyak yang diinginkan pelanggan produk Anda ketika harga turun atau seberapa rendah permintaan mereka ketika harga naik.
Jika Anda ingin memaksimalkan pendapatan Anda, Anda perlu mengetahui elastisitas harga permintaan untuk produk Anda. Ketika permintaan untuk produk Anda “elastis harga”, kesediaan pelanggan untuk membeli sangat sensitif terhadap harga yang Anda tetapkan. Tepi harga Anda sedikit saja, dan permintaan turun banyak. Dalam hal ini, menaikkan harga Anda akan menyebabkan total pendapatan Anda turun.
Meskipun Anda akan menghasilkan lebih banyak pendapatan per unit dengan menagih lebih banyak, jumlah unit yang Anda jual akan turun lebih dari pendapatan Anda per unit naik.
Sebaliknya, ketika permintaan pelanggan Anda untuk produk Anda adalah "harga tidak elastis," jumlah yang mereka mau beli tidak terlalu sensitif terhadap harga. Sementara jumlah unit yang Anda jual mungkin jatuh sebagai respons terhadap kenaikan harga, penurunan itu akan lebih kecil dari peningkatan pendapatan yang Anda dapatkan dari pengisian lebih banyak per unit.
Apakah Permintaan Pelanggan untuk Harga Produk Anda Elastis atau Inelastis?
Pikirkan beberapa karakteristik dasar dari produk atau layanan Anda:
Pertama, Apakah Produk Memiliki Banyak Pengganti Tutup?
Jika Anda menjual sesuatu dengan banyak pengganti dekat - brownies jika Anda menjual kue, misalnya - permintaan cenderung sangat elastis. Naikkan harga Anda hanya sedikit dan pelanggan yang Anda sebut monster cookie akan beralih ke sumber pengganti gula tinggi, meninggalkan Anda dengan pendapatan lebih sedikit daripada ketika harga Anda lebih rendah.
Kedua, apakah Produk Anda Mewah atau Kebutuhan?
Jika Anda menjual barang kebutuhan (seperti obat resep), harga cenderung tidak elastis. Orang tidak dapat dengan mudah melakukannya tanpa keperluan sehingga biaya harus naik banyak sebelum orang pergi tanpa pembelian mereka. Itu berbeda dari kemewahan (seperti makanan restoran mewah). Orang mungkin siap melakukannya tanpa itu jika harga naik.
Ketiga, Seberapa Bedakan Produk Anda?
Jika pelanggan Anda berpikir Anda memiliki merek hebat atau karakteristik lain yang membedakan produk Anda dari pesaing, maka permintaan mereka terhadap produk Anda tidak akan terlalu sensitif terhadap harga. Pertimbangkan Apple, misalnya. Orang tidak begitu cepat untuk membeli ponsel pintar pesaing menggantikan iPhone ketika harga iPhone naik.
Keempat, Siapa yang Membayar Produk Anda?
Ketika pengguna membayar secara pribadi, seperti dalam kasus pelancong liburan, permintaan kamar hotel cenderung elastis. Naikkan harga hanya sedikit dan pelanggan Anda tiba-tiba ingin mendirikan tenda di perkemahan. Tetapi ketika pengguna yang sama bepergian dengan akun pengeluaran perusahaan, mereka hampir tidak tersentak ketika Anda menaikkan harga kamar di hotel Anda.
Memahami elastisitas harga dari permintaan adalah penting bagi pemilik usaha kecil. Mengetahui sensitivitas harga pelanggan Anda akan membantu Anda menetapkan harga yang memaksimalkan total pendapatan Anda.
Foto Stretch Dollar via Shutterstock
10 Komentar ▼
