Google menginspirasi saya.
Ya, Google menginspirasi saya untuk membuat bagian jaminan pemasaran untuk bisnis saya, dari buklet AdSense kecilnya yang saya terima melalui pos beberapa tahun yang lalu. (Lihat buklet dan baca lebih lanjut di sini.)
Hari ini saya ingin membagikan buklet saya sendiri - buklet yang diinspirasi Google. Ketika saya melihat buklet Google, bola lampu menerangi otak saya. “Ha! Saya dapat membuat sesuatu seperti itu untuk mendorong orang kembali ke situs web saya, ”pikir saya.
$config[code] not foundAnda tahu, saya menjalankan bisnis penerbitan berbasis web - mirip dengan majalah online informal. Saya telah berjuang untuk menghasilkan jaminan tercetak yang berarti untuk dibagikan pada acara-acara tatap muka dan ceramah yang akan membuat orang-orang online dan mengunjungi situs web saya.
Dalam kasus saya, mengunjungi situs web saya adalah satu-satunya panggilan untuk bertindak. Tujuan saya adalah membuat orang pergi ke situs web saya, di mana mereka membaca informasi, berlangganan, dan berpartisipasi dalam komunitas. Jadi saya membuat buklet saya sendiri, yang terlihat seperti ini:
Selama lebih dari setahun, buklet ini menjadi satu-satunya jaminan pemasaran cetak terbesar saya.
Sebagian besar, itu melayani tujuannya. Itu memang mengarahkan lalu lintas ke situs web saya, kembali ke satu halaman microsite yang saya siapkan untuk itu. Saya juga menggunakannya sebagai konten online yang saya bawa ke perhatian pembaca beberapa kali selama bertahun-tahun (setiap kali itu segar untuk pembaca baru).
Baru-baru ini, saya dapat menggunakan kembali buklet dan menggunakannya dengan cara lain. Misalnya, saya memuatnya di situs web berbagi dokumen seperti SlideShare, di mana ia masih membantu menyebarkan berita tentang bisnis saya.
Tetapi saya juga belajar banyak dari pengalaman membuat buklet. Melihat ke belakang beberapa tahun kemudian, sekarang tampak agak amatiran melihat saya. Ada beberapa hal yang akan saya lakukan secara berbeda. 🙂
Berikut adalah lima pelajaran yang saya pelajari, tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak, dan apa yang saya lakukan berbeda hari ini:
1) Musim semi untuk desain yang hebat.
Dalam kasus saya, saya membuat buklet pada saat bisnis saya masih muda dan anggaran saya sangat kecil. Itu adalah upaya lokal yang dilakukan dengan murah. Saya membuat buklet menggunakan Microsoft Publisher. Seperti yang mungkin Anda tahu, saya jelas tidak seorang perancang.
Misalnya, saya menggunakan sudut melengkung untuk perbatasan di sekitar tepi halaman. Sudut melengkung selalu dicetak agak bergerigi, seperti yang Anda lihat pada gambar halaman interior ini:
Saya akan lebih baik dengan sudut kuadrat. Saya tidak pernah meluangkan waktu untuk mencetak sampel dan melihatnya dengan kritis. Jadi saya tidak menyadari kerugian dari sudut melengkung sampai saya membawanya ke pusat cetak untuk dicetak dalam bentuk akhir.
Seorang profesional tidak akan membuat kesalahan semacam itu.
Plus, saya tidak memperhitungkan nilai waktu saya sendiri. Mungkin butuh waktu 5 kali lebih lama daripada seorang profesional untuk membuat dokumen multi-halaman seperti ini. Saya seharusnya bertanya pada diri sendiri, "Apa gunanya waktu saya?"
Saya sangat percaya bahwa Anda dapat melakukan beberapa hal sendiri - namun, Anda harus tahu keterbatasan Anda sendiri.
2) Beli gambar profesional.
Saya telah mengagumi gambar garis sederhana yang digunakan pada karya Google, dan memilih untuk menggunakan clip art hitam-putih gratis di karya saya sendiri, berpikir itu akan sederhana dan elegan.
Yah … sederhana ya, tidak elegan.
Seni klip bukanlah yang saya harapkan. Gambar cenderung mencetak sedikit buram. Juga, gambar-gambar itu tidak terlihat secanggih knock-out seperti yang saya inginkan. Investasi dalam gambar profesional berkualitas cetak (300 dpi) dari sumber seperti istockphoto.com, akan jauh lebih memuaskan.
3) Pilih sesuatu yang dapat Anda jalankan dengan baik.
Satu pelajaran yang saya pelajari adalah bahwa saya terlalu ambisius dengan seluruh proyek, dan terutama anggaran. Seharusnya saya membuat bagian jaminan yang memiliki biaya pencetakan dan penjilidan yang lebih rendah, dan menggunakan perbedaan dolar pada elemen-elemen lain - dan masih tetap sesuai dengan anggaran saya.
Saya akhirnya menghabiskan ribuan dolar untuk mencetak dan mengikat. Karena biaya yang dikeluarkan anggaran kecil saya pada saat itu ke titik melanggar, yang memaksa saya untuk menjadi bijak satu sen dan pound bodoh.
Kesalahan pertama: Saya merancang sendiri. Namun, saya tidak memiliki keterampilan yang memadai atau alat yang tepat yang menuntut pekerjaan ambisius seperti itu. Menghabiskan $ 500 - $ 1000 lebih untuk menyewa seorang profesional untuk merancang sampul dan tata letak halaman dalam akan meningkatkan total investasi saya jauh lebih baik.
Juga, untuk menghemat uang, stok kertas lebih tipis dari yang saya inginkan, dan saya mengerjakan halaman interior hitam dan putih, tanpa warna.
Pada saat itu saya terus berpikir, "Bagaimana saya bisa memotong biaya?" Sebaliknya, saya seharusnya bertanya pada diri saya sendiri, "Bagaimana cara saya membuat bagian pemasaran yang paling efektif, paling berpenampilan terbaik dan masih tetap sesuai anggaran saya?"
Jika saya harus mengulanginya lagi dengan anggaran yang saya miliki, saya akan membuat sesuatu yang berbeda … sesuatu dengan lebih sedikit halaman atau yang tidak memerlukan penjilidan. Sebaliknya, saya akan menyebar lebih banyak anggaran saya ke dalam keseluruhan eksekusi: desain, gambar, kualitas kertas.
4) Buat konten yang menarik dan salin.
Di sinilah pendapat kedua atau pandangan kedua oleh seorang profesional pemasaran atau copywriter akan membantu.
Anda lihat, saya sedikit informasi yang diburu dan menyukai informasi demi informasi. Tetapi saya seharusnya menempatkan diri saya pada posisi pembaca - dan bertanya apa yang paling menarik dan bermanfaat bagi mereka. Seluruh konsep akan lebih menarik bagi audiens saya, seandainya isinya berisi kiat-kiat yang dapat ditindaklanjuti oleh pembaca karena tahu lebih banyak tentang hal itu.
Tidak akan sulit untuk menulis ulang konten menjadi tips yang lebih baik dan lebih bisa ditindaklanjuti. Pada akhirnya, itu akan membuat buklet hal yang membuat dari mulut ke mulut dan memberikan lebih banyak konversi (mengarahkan lebih banyak lalu lintas online).
5) Dapatkan nilai online maupun offline.
Saya mungkin mendapatkan jarak tempuh terbanyak dari versi online buklet ini. Saya membuat PDF buklet dan memuatnya secara online. Saya juga mengatur halaman pendamping di situs web saya untuk URL yang tercantum pada buklet yang dicetak. Itu menarik pengunjung kembali ke situs saya dari mereka yang mendapat buklet tercetak.
Mungkin hanya butuh 3 jam untuk membuat elemen online, dan usaha kecil itu telah membayar lebih dari itu sendiri selama bertahun-tahun.
Sebagai contoh, saya telah memiliki PDF dan halaman arahan (microsite) di situs web saya selama beberapa tahun. Ini adalah fitur yang bagus yang saya tunjukkan kepada pembaca dari waktu ke waktu. Setiap kali itu mendorong tampilan halaman, dan mendapat minat. Bahkan menelurkan beberapa imitasi menyanjung oleh orang lain.
Kemudian, ketika situs berbagi dokumen seperti DocStoc dan SlideShare menjadi populer, saya dapat mendaur ulang PDF dan membagikan versi elektronik buklet di situs-situs tersebut. Ini terus menambah visibilitas merek saya dan menarik lalu lintas tambahan hingga hari ini kembali ke situs saya. Pada akhirnya, saya mendapatkan nilai 3 tahun karena memiliki buklet dalam bentuk elektronik online - dan akan terus mendapatkan nilai darinya di masa mendatang.
Akankah saya melakukannya lagi?
"Apakah aku akan mengulanginya lagi?" Jawabanku adalah … semacam kualifikasi.
Jika kita harus mengulanginya lagi, kita akan memikirkan kembali konsepnya. Pertama, kami berupaya lebih keras dalam konten, untuk membuatnya lebih menarik dan menarik bagi pembaca - dan semoga sedikit viral. Kedua, kami mencetak lebih sedikit salinan dan menggunakannya lebih hemat. Sebagian besar upaya dan anggaran kami akan berada dalam versi online, dalam bentuk tayangan slide interaktif yang dapat digulirkan oleh pembaca. Begitulah cara Anda mengambil ide dan mengadaptasinya untuk media yang berbeda dan memperbarui konsep.
1 Komentar ▼
