Pemasaran konten telah menjadi kata kunci favorit semua orang, tetapi seberapa efektifkah itu untuk pemasar B2B? Itulah yang Curata cari tahu.
Bulan lalu Curata mensurvei lebih dari 450 profesional pemasaran untuk memahami lanskap pemasaran B2B, mengajukan pertanyaan tentang praktik terbaik, inisiatif saat ini, dan taktik yang mereka cari untuk tahun 2013 dan seterusnya. Hasil survei mereka melukiskan gambaran yang cukup menarik tentang bagaimana B2B menggunakan pemasaran konten dan apa yang mereka lakukan (dan tidak) lakukan dengan upaya mereka.
$config[code] not foundMengingat semua minat seputar pemasaran konten, tidak mengherankan bahwa 87 persen pemasar B2B AS melaporkan menggunakan pemasaran konten pada 2012, naik 5 persen sejak tahun lalu. Apa yang menurut saya menarik adalah berdasarkan survei, 43 persen pemasar mengatakannya jangan mengukur hasil dari program pemasaran konten mereka dan oleh karena itu tidak tahu apakah itu meningkatkan prospek masuk ke bisnis mereka. Bagi saya, itu agak mengganggu. Tampaknya berbahaya untuk berinvestasi di area yang tidak Anda lacak dan tidak akan dapat menguraikan apakah itu memberikan nilai atau tidak bagi bisnis Anda. Terutama karena pelacakan penyebaran konten, kesadaran merek, tautan, dan penandaan corong konversi Anda adalah elemen nyata yang dapat diidentifikasi dengan mudah oleh pemilik usaha kecil.
Bidang lain dari survei yang menurut saya patut diperhatikan adalah menghadapi tantangan yang dihadapi pemasar B2B dalam hal pemasaran konten.
Enam puluh sembilan persen pemasar mengatakan perjuangan terbesar mereka akan datang ide konten asli. 65 persen lainnya mengatakan itu menemukan waktu untuk membuat konten itu.
Ini adalah sesuatu yang, sekali lagi, pemilik usaha kecil dapat perbaiki.
Bagaimana Anda melakukannya?
Dengan meluangkan waktu untuk menyusun rencana pemasaran konten sebelum Anda terlibat untuk membantu memetakan upaya Anda, membuat Anda penuh dengan ide, dan memungkinkan Anda menyesuaikan pemasaran konten ke dalam jadwal yang ada. Ini adalah sesuatu yang tidak hanya kami lakukan secara internal, tetapi kami juga membantu klien membuat rencana pemasaran konten.
Apa yang harus Anda pikirkan ketika membangun rencana konten Anda?
Jenis konten apa yang dapat Anda tampilkan secara realistis dalam jadwal kami?
- Blogging di tempat
- Blogging tamu
- Survei dan penelitian industri
- eBuku dan konten formulir panjang lainnya
- Studi kasus
- Podcast
- Aplikasi
- Nawala
- Infografis dan visualisasi data
- Wawancara
- Video
- Webinar
Apa yang Anda ketahui jenis konten yang ingin Anda berikan, lakukan riset kata kunci untuk memahami apa yang dicari pengguna Anda, gunakan Google Suggest untuk membiarkan mesin pencari mengisi ide untuk Anda, periksa analitik Anda untuk melihat apa yang diinginkan pelanggan Anda, dan kemudian survei mereka untuk mendapatkan pemahaman tentang sumber daya yang mereka butuhkan atau informasi apa yang penting bagi mereka. Setelah Anda memiliki informasi ini, buat daftar judul atau gagasan subjek yang dapat Anda gunakan untuk bekerja dan buat kalender editorial untuk membantu Anda mempercepat upaya Anda.
Bagian tersulit dari memunculkan ide-ide unik untuk pemasaran konten adalah memahami apa yang dibutuhkan konten Anda dan apa yang akan membantu mereka mencapai tujuan mereka. Setelah Anda melakukannya, Anda menempatkan perusahaan Anda di jalan menuju kesuksesan.
Secara keseluruhan, saya pikir data yang ditawarkan oleh Curata menunjukkan pandangan yang menarik tentang bagaimana pemasar B2B menggunakan konten. Meskipun mereka tampaknya memahami pentingnya, mereka tidak mengukurnya atau menemukan cara untuk menjadikannya bagian dari alur kerja mereka. Tentu saja, itu menghadirkan peluang besar bagi para pemasar yang ada.
hat tip eMarketer 11 Komentar ▼
