Ada cara lain untuk melihat statistik ini: Apakah Anda bagian dari 82% yang mengejar 34% penjualan yang tidak dipengaruhi oleh informasi dari mulut ke mulut atau rujukan bisnis?
$config[code] not foundSebagian besar perwakilan penjualan merasa sulit untuk mendapatkan rujukan bisnis, tetapi tidak harus begitu.
Berikut adalah 6 cara untuk mendapatkan referensi bisnis dari klien dan kenalan:
Biarkan Semua Orang Tahu Apa yang Anda Lakukan
Ini lebih untuk kenalan tetapi Anda harus membiarkan orang yang Anda temui juga tahu apa yang Anda lakukan. Dikatakan bahwa setiap orang memiliki jaringan 250 orang dan 250 orang ini mengenal 250 orang. Ini artinya Anda dapat memiliki akses hingga 62.500 orang.
Bayangkan berapa banyak dari orang-orang ini yang berpotensi menggunakan apa yang Anda jual.
Minta Referensi
Seburuk ini kedengarannya, Anda hanya harus bertanya kepada orang-orang yang berbisnis dengan Anda atau dengan siapa Anda kenal, dengan siapa mereka tahu bahwa mereka dapat merujuk Anda.
Membentuk Hubungan dengan Perusahaan Sinergis
Mengapa tidak mencari orang penjualan lain di perusahaan sinergis yang tidak bersaing untuk menghasilkan rujukan bisnis?
Misalnya, jika Anda adalah perusahaan renovasi rumah, pertimbangkan untuk bekerja dengan desainer interior sehingga Anda dapat berbagi referensi bisnis bolak-balik.
Acara Jaringan
Acara jaringan adalah cara yang bagus untuk bertemu orang-orang yang dapat membantu Anda dengan rujukan bisnis. Sumber daya yang bagus untuk acara networking adalah Meetup.com. Yang harus Anda lakukan adalah pergi ke Meet Up dan mencari berbagai acara jejaring di kota Anda.
Jika Anda tidak dapat menemukan satu di kota Anda atau untuk industri Anda, maka bergabunglah dengan Meet Up dan mulai satu. Saya melakukan ini dan saya menjalankan dua kelompok di Calgary. Saya telah bertemu banyak orang hebat dan telah diberikan beberapa perkenalan yang bagus kepada orang-orang yang telah menerjemahkan ke dalam bisnis.
Gunakan LinkedIn
Salah satu fitur terbaik LinkedIn adalah kemampuan untuk melihat orang-orang di jaringan Anda yang berada di jaringan orang lain yang Anda tidak terhubung dengannya.
Misalnya, jika Anda ingin masuk untuk menemui Wakil Presiden Penjualan untuk sebuah perusahaan, Anda dapat mengunjungi LinkedIn dan melihat apakah orang ini ada di LinkedIn. Anda kemudian dapat melihat dan melihat siapa yang Anda kenal yang mungkin mengenal mereka.
Maka yang Anda lakukan hanyalah mendekati koneksi Anda untuk melihat apakah mereka dapat memperkenalkan Anda kepada Wakil Presiden Penjualan yang ingin Anda temui.
Glima referensi
Cara terbaik untuk mendapatkan rujukan bisnis adalah dengan memberikan rujukan. Selalu mendengarkan untuk melihat apakah orang membutuhkan bantuan. Jika Anda mengenal seseorang yang dapat membantu mereka, maka Anda berkewajiban untuk membuat rujukan.
Satu Catatan Terakhir
Adalah satu hal untuk mendapatkan rujukan bisnis, tetapi untuk membawa semuanya ke level yang sama sekali baru, dapatkan perkenalan. Bawa proses rujukan Anda ke tingkat berikutnya dan minta kontak Anda untuk mengatur pertemuan untuk secara pribadi memperkenalkan Anda pada rujukan.
Foto Rujukan melalui Shutterstock
15 Komentar ▼
