Banyak hal yang bersenandung, tetapi kemudian Anda melihat Anda berada dalam situasi David vs Goliath. Merek yang lebih besar mungkin meremehkan Anda. Atau mencuri lalu lintas web Anda. Atau menulis catatan marah di jendela mobil Anda (yah … mungkin bukan itu).
$config[code] not foundPerusahaan yang lebih besar melebihi Anda dan memiliki 500 karyawan lebih banyak daripada Anda.
Bagaimana Anda menjadi David dan mengatasi Goliath?
Jawaban singkatnya: Dengan menjadi lebih pintar, lebih cepat dan lebih murah.
1.) Outcreative-ing Sebagai Menentang Pengeluaran
Mengambil Goliath dengan mencoba membeli lebih banyak iklan maka dia tidak akan pernah bekerja. Jadi, apa yang bisa Anda lakukan? Di mana lapangan bermain diratakan atau memberi Anda pengusaha bergegas keuntungan?
Jawabannya: Membuat konten yang menarik.
Dan kita tidak berbicara tentang iklan banner di sini. Saluran Anda online untuk terhubung dengan pelanggan dan klien. Apakah itu acara TV online, blog yang membawa artikel paling menarik di ceruk pasar Anda, atau mungkin juga Podcast, Anda memiliki kesempatan untuk membuat-buat.
Kunci untuk konten yang menarik? Membuatnya tentang niche Anda dan bukan Anda. Anda mungkin tidak bisa membeli, tetapi Anda bisa mendidik, menginspirasi, dan / atau menghibur Goliath.
Siapa yang melakukan ini? 37 Sinyal. Dalam kata-kata 37 Signals’David Heinemeier Hansson:“ Anda tidak bisa mengeluarkan uang, tetapi Anda bisa mengenyam pendidikan. ”
2.) Jadilah yang Pertama:
Goliath memiliki banyak hal yang perlu dikhawatirkan. Kadang-kadang itu membuat mereka khawatir tentang hal-hal yang salah seperti berapa banyak pengacara yang disewa untuk gugatan berikutnya atau apakah setiap hari Jumat lainnya merupakan hari pendek di kantor. Itu hal yang baik.
Apakah Anda memantau ceruk secara daring dan bukan hanya nama dan nama perusahaan Anda? Lebih penting lagi, jika sesuatu muncul yang relevan, apakah Anda bergerak seperti Rambo dan memberikan komentar yang bijaksana (saya kira itu tidak persis seperti Rambo … karena tujuan Anda bukan untuk membunuh orang)?
Mari kita berpura-pura berada dalam bisnis bunga pernikahan. Anda dapat memiliki pengaturan Google Alert (atau Alert apa pun yang Anda inginkan) untuk setiap kali seseorang menyebut "bunga pernikahan" atau "informasi bunga pernikahan" atau "pertanyaan bunga pernikahan" di web. Dan tentu saja, Anda dapat meninggalkan komentar mendalam di blog atau forum.
Siapa yang melakukan ini dengan baik? Dan Schawbel dari Personal Branding Blog. Kapan saja sesuatu disebutkan yang mengandung kata-kata "Personal Branding," Dan semuanya seperti anak kecil di toko permen.
Kekecilan adalah kegesitan. Gunakan dengan bijak.
3.) Jadilah Manusia Melalui Obrolan Ringan
Goliath tidak peduli dengan apa yang Anda makan malam tadi malam, apa nama anak-anak Anda atau seberapa besar Anda mencintai tim olahraga favorit Anda. Goliath hanya menginginkan uang Anda (masukkan tawa jahat di sini).
Di situs media sosial, merek besar (tidak semuanya), kesulitan menjadi manusia. Mengapa? Ya, untuk satu hal, mereka mungkin membutuhkan 4853857 pengacara dan 958588 anggota dewan untuk menyetujui pembaruan status Tweet atau Facebook sebelum keluar.
Anda bisa keluar dengan tergesa-gesa dengan menjadi manusia dan fokus pada hubungan satu lawan satu. Manusia tidak berbicara tentang bisnis 100% setiap saat. Bagaimana Anda bisa menunjukkan kepribadian dan kepedulian Anda terhadap orang lain? Sederhana. Tanyakan kepada orang-orang bagaimana keadaan mereka. Tanyakan apa yang sedang mereka kerjakan. Selamat orang-orang atas prestasi. Bergurau. Selamat bersenang-senang. Schmooze.
Ini mungkin terdengar sepele, tetapi ini penting dan membangun hubungan yang tulus. Dan bisnis adalah tentang hubungan, bukan?
Siapa yang melakukan ini dengan sangat baik? Scott Stratten alias Tidak Memasarkan. Sekali melihat aliran Twitter-nya akan mengingatkan Anda bahwa bisnis adalah manusia. Ambil Goliat itu!
Membungkusnya:
Dulu besar dan bertanggung jawab adalah cara untuk pergi. Sekarang, kita semua memiliki alat yang tersedia untuk menjadi David yang gesit dan mengatasi Goliath.
Bagaimana Anda bertindak lebih pintar, lebih cepat, lebih murah, dan menghadapi Goliath?
24 Komentar ▼
