Jika proyek akhir tahun Anda adalah untuk mengembangkan aplikasi atau bekerja dengan pengembang, hentikan apa yang Anda rencanakan untuk dilakukan setelah membaca ulasan ini dan mengambil Jangan Biarkan Bisnis Anda Menjalankan Anda: Bagaimana Kurang Semuanya Menghasilkan $ 1 juta Setiap Tahun dari Layanan Klien. Dimaksudkan untuk audiens pengembangan web, banyak dari buku ini juga berguna untuk usaha kecil yang melihat teknologi sebagai operasi yang semakin diperlukan.
$config[code] not foundPara penulis, Allan Branch dan Steve Bristol, menulis dari pengalaman peluncuran mereka dengan Less Everything.com, sebuah perusahaan pengembangan kecil pemenang penghargaan. Saya belajar tentang buku itu selama kemunculan Allan di twitter mingguan Melinda Emerson, Small Biz Chat.
Ketika Anda membaca bab pembuka, menjadi fleksibel adalah modus operandi di balik pilihan strategis dan meninjau calon rekan tim. Dan para penulis ini memiliki kepribadian yang kurang ajar tetapi mudah didekati - situs web perusahaan mencantumkan personelnya dengan tajuk "Kami telah mengumpulkan tim orang yang memberikan nilai **".
Kalimat pertama buku itu mengatakan jika Anda tidak ingin berubah, berikan buku itu kepada seseorang yang melakukannya. Fleksibilitas itu membantu membuat keputusan yang lebih tegas, seperti titik awal mereka tentang memilih siapa pelanggan:
"Kami menempatkan klien dalam dua kategori: mereka yang mendengarkan Anda (mereka yang benar-benar ingin keahlian Anda lebih dari sekadar kode / desain) dan yang tidak … Anda harus mencari tahu mengapa klien mempekerjakan Anda. Sebagian besar klien akan mempekerjakan Anda untuk pengetahuan dan keahlian Anda, tetapi mungkin itu hanya karena Anda berada di kota yang sama, atau karena? Anda memiliki pengalaman dalam industri mereka, atau mungkin Anda telah membangun jenis fitur yang mereka butuhkan sebelumnya. Mungkin karena Anda yang termurah.
Apa pun alasannya, dalam jangka panjang akan lebih mudah jika Anda mengetahuinya dan menerima klien dengan motivasi yang sama. Setelah Anda tahu mengapa mereka mempekerjakan Anda, Anda dapat memutuskan apakah Anda ingin melanjutkan dengan klien / proyek jenis ini dan meningkatkan aspek yang mereka cari. "
$config[code] not foundPerhatikan bahwa saya menulis kata "memilih" klien Anda alih-alih "memahami." Kutipan garis-dalam-pasir itu mungkin berbicara kepada pengembang online, tetapi pemikiran itu mudah diterapkan pada industri lain. Ketika Allan dan Steve menawarkan jenis klien lain, pemilik usaha kecil dengan beberapa tahun di bawah ikat pinggang akan mengangguk setuju. Gabungkan bab ini dengan buku No You Can Picked My Brain, dan Anda mendapatkan idenya.
Selain itu, di sepanjang buku ini menampilkan kesederhanaan penulis: Ketika berbicara tentang kemitraan yang dimaksudkan untuk satu sama lain, Steve merujuk Allan sebagai Forrest Gump Jenny. Dan ada plug yang bagus tapi sengaja gagal untuk LessAccounting, perangkat lunak akun yang mereka tawarkan. Humor dan keterusterangan mereka membuat buku ini enak dibaca.
Bab-bab selanjutnya menetapkan harapan tentang pemasaran bisnis Anda dan apa yang dapat terjadi respons klien tertentu. Berikut ini adalah ikhtisar dari apa yang saya anggap kutipan yang merangsang pikiran:
“Terlalu banyak situs membuat perusahaan mereka terlihat tidak dapat didekati. Suka atau tidak suka, mudah didekati adalah pendapat pemirsa. Anda tidak pernah tahu kapan Anda akan memiliki klien potensial yang mencari freelancer atau perusahaan web kecil. Sadarilah bagaimana Anda akan dipersepsikan. "
“Pemasaran adalah tentang menonjol, dapat didekati, menunjukkan nilai, dan memberikan cinta. Bilas dan ulangi. "
Kutipan berikut mengingatkan tentang bagaimana rujukan benar-benar ditawarkan - dari orang yang Anda kenal, bukan hanya mereka yang pernah:
“Paling tidak, Anda harus dapat menemukan 2-3 jam sehari untuk berkontribusi pada proyek sumber terbuka. Sebagian besar bisnis baru berasal dari rujukan, jadi menjadi pahlawan dari sekelompok pengembang kemungkinan akan menyebabkan pengembang menyebutkan nama Anda ketika mereka memiliki kesempatan. Ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan eksposur yang cukup mudah. "
Disebutkan terakhir ini adalah pengingat ke mana analitik dan pengukuran pemasaran online sedang menuju - masih ada bisnis terjebak pada metrik bola mata dan tidak keterlibatan. Allan dan Steve tidak mempelajari media sosial secara mendalam, tetapi pemikiran mereka benar-benar mengubah ekspektasi ke tingkat pembangunan bisnis yang realistis:
“Pemasaran terbaik tidak langsung membuat Anda mengalami lonjakan lalu lintas. Orang-orang itu cepat lupa dan tidak pernah kembali. Pemasaran yang baik membangun dan membangun, tumbuh semakin besar dan semakin besar. Hal-hal yang Anda lakukan hari ini tidak akan memengaruhi bisnis Anda selama 6-12 bulan lagi. "
Membangun Tim Dimulai dengan Cara Anda Berbicara Satu Sama Lain
Allan dan Steve berbagi beberapa petunjuk yang sangat kuat tentang mempekerjakan dan bekerja dengan para profesional teknis, yang semakin menjadi kebutuhan di semua bisnis. Fokus pada Bab 6 tentang mewawancarai pengembang adalah hal yang harus dibaca.
“Sewa komunikator. Ini tidak berarti seseorang yang hanya mengirim email … Menyewa orang yang menindaklanjuti aplikasi pekerjaan mereka dengan email yang jelas dan to the point. "
Allan dan Steve juga menawarkan beberapa wawasan menarik tentang bisnis apa yang harus dicari mitra. Mereka percaya resume benar-benar tidak memberi tahu banyak tentang siapa yang dapat membawa solusi ke meja Anda. Dan mereka percaya pada bisnis yang membangun "masakan rumahan" mereka sendiri, bisa dikatakan, seperti komentar pada konsultan ini:
$config[code] not found“Konsultasi tanpa proyek sendiri adalah head-scratcher. Bagaimana klien seharusnya mempercayai Anda untuk membuat keputusan dengan proyek mereka (menggunakan uang mereka), ketika konsultan Anda bahkan tidak membuat aplikasi sendiri? "
Jadi mengapa bisnis harus memiliki proyek sendiri? Satu jawaban muncul di atas yang ini:
"… Bagaimana kamu bisa menilai konsultasi berdasarkan pekerjaan klien masa lalu? Anda tidak tahu berapa banyak proyek yang mereka terlibat. Mungkin klien memiliki persyaratan yang mengerikan. Anda tidak dapat melihat hal-hal itu dan bagaimana konsultasi akan membuat keputusan. "
Bab-bab terakhir membahas tentang keuangan dan akuntansi - tidak sedalam buku keuangan standar (lihat daftar pendek buku keuangan kami), tetapi masih merupakan pengingat yang berguna mengapa uang tunai adalah raja.
$config[code] not foundMeskipun buku ini ditujukan untuk pengembang yang akan datang, pengecer besar dan kecil harus membaca Jangan Biarkan Bisnis Anda Menjalankan Anda. Ini berfungsi sebagai suplemen yang sangat baik untuk perencanaan proyek. Setelah Anda membacanya, Anda akan menemukan bekerja dengan manajer proyek teknis dan pengembang akan menjadi kue yang dapat dinikmati semua orang.
