Ada saat ketika yang harus Anda lakukan adalah memiliki produk atau layanan yang berkualitas dan pemasaran yang baik. Anda menyusun anggaran dan rencana pemasaran, dan kemudian Anda dieksekusi. Perusahaan-perusahaan dengan kantong yang dalam dan pesan yang menarik sepertinya mengambil bagian terbesar dari pasar.
Itu dulu. Kita sekarang hidup dalam ekonomi keahlian. Ini adalah saat ketika apa yang Anda ketahui sama pentingnya dengan kualitas produk atau layanan Anda. Munculnya Internet mengubahnya menjadi pasar pembeli. Konsumen memiliki kesempatan untuk belajar sebanyak yang mereka bisa, atau inginkan, sebelum mereka menjangkau vendor.
$config[code] not foundPada saat yang sama, mereka lebih mungkin mendengar pesan Anda jika Anda telah berbagi informasi dengan bebas. Dalam ekonomi baru ini, perusahaan yang memposisikan diri sebagai ahli di bidangnya adalah yang paling dipercaya konsumen. Dan kita tahu bahwa kepercayaan banyak terkait dengan keputusan pembelian.
Hal menarik lainnya tentang ekonomi baru ini adalah bagaimana ia telah menyamaratakan bidang usaha kecil. Kembali ketika memiliki produk yang bagus dan anggaran pemasaran yang besar adalah indikator kunci dari sebuah perusahaan yang sukses, bisnis kecil mengalami kesulitan bersaing. Merupakan hal yang sulit untuk menempatkan perusahaan kecil sebagai pemain yang penting kecuali jika kepemimpinan mau, dan dapat, menginvestasikan banyak uang dalam upaya pemasaran mereka. Banyak usaha kecil menemukan ini sebagai tugas yang mustahil dan terbatas dalam pertumbuhannya.
Wah, betapa zaman telah berubah! Jadi, apa yang dapat Anda lakukan untuk memanfaatkan kekuatan keahlian dalam upaya pemasaran Anda?
1. Bagikan dengan bebas. Saat ini, berbagi informasi adalah salah satu taktik pemasaran terbaik yang dapat Anda gunakan. Membantu orang memahami sesuatu dalam industri Anda menunjukkan kepada mereka bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan. Ini juga membantu mereka untuk mengenal Anda, bagaimana Anda berpikir dan apa yang Anda yakini. Konsumen memiliki kesempatan untuk mengenal Anda dan memutuskan apakah mereka menyukai Anda dan memercayai Anda.
Dan Anda tidak perlu hanya membagikan informasi Anda. Saat Anda membaca sesuatu atau menonton video yang sesuai dengan industri Anda, bagikan! Menyampaikan informasi berharga adalah kuncinya. Jadilah pemberi. Tulis artikel, blog, buat video. Metode apa pun yang bekerja untuk Anda, gunakan mereka. Tujuan Anda adalah untuk mendapatkan eksposur dan memposisikan perusahaan Anda sebagai itu ahli di bidang Anda. 2. Jangan khawatir. Setiap kali saya menyarankan ini kepada peserta di salah satu lokakarya saya, seseorang selalu bertanya tentang bahaya memberikan informasi. Ya, saya di sini untuk memberi tahu Anda bahwa sebenarnya tidak ada bahaya. Anda mungkin tidak bisa memberikan begitu banyak informasi sehingga semua orang akan menentukan bahwa mereka tidak membutuhkan Anda.
Akan selalu ada orang-orang yang tidak akan mempekerjakan Anda - orang-orang yang benar-benar dapat belajar cukup banyak dari Anda untuk melakukannya sendiri. Inilah hal yang menarik tentang itu - mereka tidak akan pernah mempekerjakan Anda! Mereka tidak membutuhkanmu. Anda ingin menjadi relevan dan terbuka kepada orang-orang yang membutuhkan Anda. Selain itu, tidak ada risiko dalam membagikan informasi orang lain. Ini benar-benar menunjukkan kepada audiens Anda bahwa Anda aman dalam pengetahuan dan kemampuan Anda, dan dalam kualitas produk atau layanan Anda. Konsumen mencintai kepercayaan diri. Mereka membenci kesombongan, jadi berhati-hatilah! Jika Anda bersikeras khawatir, khawatir pesaing Anda memiliki lebih banyak paparan daripada Anda! Itu benar-benar satu-satunya risiko yang Anda ambil ketika Anda tidak membagikan informasi secara teratur. 3. Bangun komunitas. Temukan ahli di bidang lain yang saling melengkapi dengan Anda. Undanglah para pakar itu untuk membagikan informasi mereka kepada audiens Anda. Bangun fondasi para ahli sehingga audiens Anda melihat Anda sebagai perusahaan yang bergerak ke mana pun mereka membutuhkan informasi - bahkan di luar bidang keahlian Anda.
Szarka Financial di North Olmsted, Ohio, adalah contoh yang bagus untuk praktik ini. Mereka tidak hanya mengembangkan program yang mereka tawarkan di sekitar industri mereka, tetapi mereka juga telah mengumpulkan para ahli di berbagai bidang yang menyentuh bidang mereka. Mereka telah menetapkan perusahaan mereka sebagai sumber informasi bagi orang-orang yang mencari informasi di dalam dan sekitar bidang keuangan pribadi dan bisnis. Mereka mengerti bahwa mereka tidak akan melakukan bisnis dengan semua orang. Namun, berbagi informasi dengan semua orang membantu konsumen memutuskan apakah Szarka tepat untuk mereka dan memberi Szarka kolam referensi yang bagus. Sebenarnya, ada dua kelompok referensi: (1) organisasi mitra yang mereka promosikan, dan (2) orang-orang yang memanfaatkan informasi yang dibagi oleh Szarka dan mitra mereka. Anda dapat melihat bagaimana berbagi informasi membuat Anda tetap berlomba, memberikan Anda paparan yang luar biasa, dan mengangkat perusahaan Anda di benak audiens Anda. Tunjukkan pada dunia apa yang Anda ketahui dan mereka akan mencari tahu mengapa Anda adalah solusi terbaik untuk masalah mereka. Anda akan menciptakan kepercayaan dan nilai tambah - dua hal yang sangat penting dalam ekonomi keahlian saat ini.
