Hari pajak (15 April) hanya sekitar sebulan lagi, dan itu berarti jutaan orang Amerika akan segera mendapatkan pengembalian pajak mereka. Itu kabar baik bagi pemilik usaha kecil, karena lebih banyak menghabiskan uang di kantong konsumen berarti mereka akan memiliki lebih banyak uang untuk dibelanjakan di bisnis Anda … kan?
Belum tentu. Lebih banyak konsumen dari sebelumnya berencana untuk menyimpan pengembalian pajak mereka tahun ini, menurut Survei Pengembalian Pajak Federasi Eceran Nasional. Meskipun hampir dua pertiga (65,5 persen) responden survei mengharapkan untuk menerima pengembalian uang tahun ini, hampir setengah (49,2 persen) mengatakan mereka akan menghemat uang alih-alih membelanjakannya. Lebih dari sepertiga (34,9 persen) akan menggunakannya untuk membayar utang.
$config[code] not foundSemakin muda konsumen, semakin besar kemungkinan mereka untuk menjadi penabung. Sekitar 57,3 persen anak berusia 18 hingga 24 tahun yang mengharapkan pengembalian uang akan menghemat uang, karena 52,3 persen dari mereka yang berusia 25 hingga 34 tahun (sementara 45 persen dari kelompok usia ini berencana untuk menggunakan pengembalian uang mereka untuk membayar utang).
Jadi bagaimana Anda bisa mendorong konsumen yang berpikiran tabungan untuk berpisah dengan sebagian pengembalian uang mereka di bisnis Anda?
Ide Pemasaran Pengembalian Pajak
Pikirkan ke Depan
“Orang Amerika tahun ini melihat musim pengembalian sebagai waktu untuk meningkatkan kesehatan keuangan mereka dengan menggunakan pengembalian uang mereka untuk maju dalam tujuan tabungan, membayar hutang dan merencanakan pembelian di masa depan. Uang yang dihemat adalah potensi pengeluaran di jalan, ”kata Presiden dan CEO NRF Matthew Shay dalam mengumumkan hasil survei.
Tanam benih untuk pengeluaran di masa depan sekarang dengan mempromosikan barang-barang mahal yang mungkin direnungkan oleh konsumen, tetapi belum siap untuk dibeli.
Banding untuk Kekhawatiran Keuangan Mereka
Dengan konsumen dalam kerangka berpikir hemat, menekankan nilai produk atau layanan Anda dalam jangka panjang dapat menjadi cara untuk membuat mereka membelanjakannya. Misalnya, apakah Anda menyediakan layanan yang akan meningkatkan nilai rumah mereka, melindungi aset keuangan mereka, atau membantu tujuan mereka membangun sarang telur? Jika demikian, promosikan bagaimana apa yang Anda berikan dapat membantu.
Pertimbangkan Layaway
Jika Anda memiliki toko ritel, menambahkan program layaway dapat mendorong pelanggan untuk mengembalikan sebagian pajak mereka ke pembelian di masa mendatang. Tren layaway telah mengumpulkan banyak perhatian selama beberapa musim belanja liburan terakhir, tetapi tidak ada alasan Anda tidak dapat memperpanjangnya sepanjang tahun. Dan karena layaway hanya membutuhkan pembayaran kecil dari waktu ke waktu, mungkin lebih menarik bagi konsumen yang tidak ingin meledakkan pengembalian uang mereka sekaligus atau mengambil lebih banyak hutang kartu kredit.
Dorong Pengeluaran yang Masuk Akal
Setelah menyimpan pengembalian uang mereka dan membayar hutang, paket ketiga yang paling populer yang dimiliki konsumen untuk pengembalian uang mereka adalah membelanjakannya untuk pengeluaran sehari-hari. Dengan kata lain, mereka tidak akan mengayunkan liburan mewah atau mobil baru, tetapi mereka mungkin menggunakan uang untuk menutupi "membosankan" tetapi pembelian yang diperlukan seperti membersihkan karpet atau membeli sepatu baru untuk anak-anak.
Pesan dan promosi pemasaran yang menyoroti jenis produk dan layanan biasa ini bisa efektif pada saat ini di tahun ini dengan membuat konsumen merasa senang menghabiskan pengembalian uang mereka untuk pengeluaran yang diperlukan.
Is Ini Musimnya
Setelah terjebak di dalam sepanjang musim dingin, semua orang merasa perlu menyegarkan kembali rumah mereka, pakaian dan mencari musim semi. Pemasaran yang memanfaatkan kegembiraan alami orang-orang tentang mendekati musim semi bisa sangat efektif untuk membuat pelanggan melonggarkan dompet mereka. Jangan lupakan Paskah dan Hari Ibu - dorong pelanggan untuk membelanjakan uang mereka pada ibu atau pada pertemuan Paskah keluarga.
Jangan Lupa Splurger
Ya, masih ada beberapa orang Amerika yang akan menggunakan pengembalian pajak mereka untuk bersenang-senang. Sekitar 12 persen mengatakan mereka akan menggunakan uang itu untuk pergi berlibur, sekitar 9 persen akan membeli sesuatu yang besar seperti televisi atau mobil baru, dan sekitar 8 persen akan memanjakan diri mereka dengan spa, kunjungan ke salon atau malam yang indah. Dorong pelanggan untuk memanjakan diri mereka dengan pengeluaran besar atau kecil dengan pesan yang menekankan penghargaan pada diri sendiri, meluangkan waktu untuk bersantai atau meremajakan diri sendiri.
Metode apa pun yang Anda pilih untuk mempromosikan pengeluaran konsumen dan menerapkan pemasaran pengembalian pajak - lakukan langkah Anda dengan cepat. Survei dilakukan pada awal Februari, dan pada saat itu, hampir 85 persen responden sudah mengajukan pajak atau berencana mengajukan pada akhir Maret.
Foto Latar Belakang Pajak melalui Shutterstock
