Satu tahun lagi hampir berakhir untuk bisnis kecil Amerika. Saatnya bergegas untuk memenuhi tujuan penjualan akhir tahun. Berikut adalah 10 kiat yang dibagikan beberapa pakar dengan Tren Bisnis Kecil.
Cara untuk Memenuhi Tujuan Penjualan Akhir Tahun Anda
Rencanakan ke Depan
Meluangkan waktu untuk melakukan hal-hal kecil seperti menjadwalkan email dan pekerjaan pemuatan depan selama dua minggu pertama bulan itu adalah langkah-langkah penting. Chris Rothstein, CEO dan salah satu pendiri platform otomasi penjualan, Groove.co memiliki formula sederhana.
$config[code] not found“Buat rencana serangan yang terperinci untuk mengurangi risiko di setiap potensi kesepakatan sebelum kau mulai; Anda harus tahu 2-3 tindakan selanjutnya yang harus dilakukan dalam setiap transaksi sebelum orang-orang mulai pergi untuk liburan, ”katanya.
Memotivasi Tim
Tim Anda mungkin memiliki visi tentang peri prem dan mistletoe gula di kepala mereka sebelum akhir tahun. Anda dapat membuat semangat itu bekerja untuk Anda dengan panggilan cepat dan insentif lain seperti insentif promosi penjualan. Mereka harus menyalurkan energi pra-liburan ke arah yang benar.
Sampaikan Informasi Kemenangan
Menjadi jelas tentang harapan akan membantu tujuan penjualan akhir tahun terwujud.
Will Eadie, Wakil Presiden Global untuk Strategi dan Penjualan di WorkJam menjelaskan bahwa info yang diteruskan harus selalu meningkatkan penjualan.
"Jika seorang manajer mengetahui bahwa seseorang yang membeli Produk A biasanya menggabungkannya dengan Produk B, informasi itu harus dikomunikasikan kepada karyawan untuk memberdayakan mereka untuk melakukan penjualan tambahan," katanya.
Pahami Anggaran Pelanggan Anda
Mempertimbangkan kebiasaan belanja pelanggan selama liburan akan membantu Anda menentukan waktu target penjualan Anda untuk akhir tahun. Patric Palm, Rekan Pendiri dan CEO Favro, menunjukkan Anda perlu menemukan mana yang kemungkinan akan memiliki uang untuk dibelanjakan pada akhir tahun berdasarkan kebiasaan masa lalu.
Gunakan Konten Berkualitas Tinggi
“Konten yang dipersonalisasi dan terbaru adalah bagian penting dari pengalaman penjualan sepanjang tahun, tetapi karena perusahaan berupaya untuk memenuhi tujuan akhir tahun mereka selama masa liburan, pentingnya konten berkualitas tinggi tumbuh,” kata Theresa O'Neil, Wakil Presiden Pemasaran Showpad.
Itu harus relevan dan menarik.
Anggur dan Makanlah Klien Mereka
Ini adalah kesempatan terakhir Anda untuk melakukan promosi penjualan saat makan siang atau makan malam sebelum akhir tahun. Melempar diskon mungkin semakin dekat yang Anda butuhkan.
Kenali dan Hadiahi Rekan Anda
Sedikit tepukan untuk pekerjaan yang dilakukan dengan baik sangat memotivasi tim penjualan Anda sepanjang tahun ini. Sebuah penghargaan tidak hanya mengakui perilaku yang baik, tetapi juga membantu menghindari kelelahan.
Mulai Percakapan Media Sosial
Tenaga penjualan harus melihat melampaui transaksi individu saat tahun berakhir. Pengalaman penjualan untuk klien menjadi penting ketika tidak ada produk baru di cakrawala. Penjual dapat memulai percakapan di media sosial dan berbagi konten yang dipersonalisasi untuk meningkatkan penjualan.
Tawarkan Kontrak Kreatif
Prospek mungkin goyah tentang penandatanganan kontrak saat tahun ditutup. Insentif yang tepat mungkin adalah semua yang dibutuhkan. Memberi mereka pilihan untuk memilih keluar setelah mencoba produk selama sebulan dapat melakukan trik.
Membuat kontrak triwulanan sebagai lawan tahunan juga berfungsi untuk membuat klien menandatangani sebelum perubahan kalender.
Tawarkan Model Berlangganan
Jika Anda dapat menawarkan langganan alih-alih model penjualan satu kali, Anda dapat menutup beberapa penawaran menit terakhir. Perangkat lunak sebagai Layanan hanyalah ujung depan dari tren ini. Ada ruang untuk berimprovisasi dan menambahkan produk lain.
Foto melalui Shutterstock
