Sebagian besar konten Anda adalah DOA: Dead on Arrival (atau mungkin Donkey on Arrival).
Individu, bisnis, dan merek memproduksi konten yang sangat besar setiap menit. Itu berarti konten Anda hilang dalam kebisingan.
$config[code] not foundTapi tunggu. Setiap pakar pemasaran setuju bahwa rahasia kesuksesan pemasaran konten adalah menciptakan konten yang berkualitas. Dan Anda membuat konten berkualitas, bukan?
Jadi … mengapa sebagian besar konten Anda masih gagal?
Sederhana: Definisi "konten berkualitas" Anda sepenuhnya salah.
Sebagian besar pemasar telah membeli ke beberapa fantasi bahwa ini tentang atribut daripada statistik. Mereka mengevaluasi konten "kualitas" berdasarkan pada sifat-sifat seperti:
- Panjangnya
- Daya tarik visual
- Ejaan dan tata bahasa
- Memformat
- Keterbacaan
- Keahlian, otoritas dan kepercayaan
- “Nilai” secara keseluruhan
Tidak tidak Tidak!
Meskipun kualitas konten ini penting dengan caranya sendiri, mereka tidak benar-benar menentukan konten berkualitas!
Mengidentifikasi Konten Berkualitas Tinggi
Jadi apa yang benar-benar menentukan konten berkualitas? Tujuh hal ini.
1. Konten Berkualitas Ditentukan oleh Data
Selalu mendasarkan definisi Anda tentang konten berkualitas pada data. Definisi lain apa pun akan didasarkan pada pandangan Anda yang bias terhadap karya Anda sendiri.
Data adalah satu-satunya cara obyektif untuk mengetahui apakah konten Anda adalah unicorn atau keledai:
- Konten Unicorn: Ini adalah konten Anda yang terbaik, paling ajaib, tampil di antara 3 persen teratas dari semua konten Anda. Unicorn peringkat baik di Google (Posisi 1-3) dan mendorong lalu lintas, keterlibatan, dan prospek terbanyak.
- Konten keledai: Ini adalah konten rata-rata dan di bawah rata-rata. Itu membuat 97 persen sisanya dari konten Anda. Tapi keledai masih hanya keledai - tidak ada keajaiban di sini! Keledai tidak akan pernah mencapai status unicorn.
Apa perbedaan antara unicorn keterlibatan tinggi dan keledai keterlibatan rendah?
Nah, dalam SEO, tampilannya seperti ini:
Unicorn (10 persen teratas) memiliki rasio klik-tayang (RKT) 6 kali lebih tinggi daripada keledai (10 persen terbawah).
Di Facebook, tampilannya seperti ini:
Unicorn 10 kali lebih menarik daripada keledai.
Jika Anda melihat halaman paling populer di blog atau situs web Anda, Anda akan melihat sesuatu seperti ini:
Untuk blog WordStream, 10 persen dari cerita kami menghasilkan lebih dari 60 persen dari lalu lintas kami di tahun 2016.
Anda juga akan melihat perbedaan antara unicorn keterlibatan tinggi dan keledai keterlibatan rendah dengan tingkat konversi pencarian:
10 persen penawaran teratas mengkonversi setidaknya 5 kali lebih baik daripada keledai - 11,45 persen atau lebih tinggi vs 2,35 persen atau lebih rendah (berdasarkan data pelanggan WordStream).
Anda mungkin pernah mendengar tentang aturan 80/20 (prinsip AKA Pareto). Sudah ditafsirkan dalam pemasaran berarti bahwa 80 persen dari keuntungan Anda berasal dari 20 persen pelanggan Anda atau 20 persen dari upaya Anda mengarah pada 80 persen dari hasil Anda.
Nah, inilah hukum baru yang perlu Anda ketahui.
Hukum Kekuasaan Unicorn: sebagian besar nilai Anda berasal dari sebagian kecil konten Anda.
Data Anda akan mengungkapkan sebagian kecil dari konten Anda - konten bermutu tinggi yang sebenarnya.
2. Konten Berkualitas Mencapai Tujuan Pemasaran
Anda harus menentukan kualitas konten berdasarkan pada seberapa banyak Anda mendapatkan itu, bukan berapa banyak waktu dan uang yang Anda masukkan ke dalamnya.
Bayangkan Anda memiliki tim bisbol dan perlu menambahkan pemukul ke barisan Anda. Apakah Anda akan menandatangani pemain berdasarkan tinggi badannya atau seberapa tampan dia? Atau seberapa baik dia berbicara? Atau mungkin berapa banyak pengikut media sosial yang ia miliki?
TIDAK! Anda ingin mencetak skor lari!
Anda akan melihat hal-hal yang penting, seperti statistik - hit, home run, persentase berdasarkan-dasar, dll. Anda tahu, bagaimana sebenarnya pemain tampil di lapangan.
Pemain baseball hebat datang dalam berbagai bentuk dan ukuran.
Hal yang sama berlaku untuk konten berkualitas.
Konten Unicorn bisa panjang atau pendek, memiliki nol gambar atau 10, dan memiliki beberapa kesalahan ejaan atau tata bahasa yang benar-benar sempurna.
Pada akhirnya, ini tentang apakah konten Anda mencapai tujuan pemasarannya, apakah itu menghasilkan lalu lintas, peringkat, keterlibatan atau konversi.
3. Peringkat Konten Berkualitas Baik di Google
Google menggunakan pembelajaran mesin sebagai bagian dari algoritma RankBrain, yang digunakan pada setiap pencarian. Satu hal yang dimiliki semua sistem pembelajaran mesin: mereka menghargai keterlibatan yang tinggi.
Bagaimana cara Google mengukur keterlibatan? Saya percaya ini melalui kombinasi rasio klik-tayang (orang-orang mengklik konten Anda) dan waktu tinggal (orang-orang menghabiskan waktu dan / atau terlibat dengan konten Anda).
RKPT penting untuk SEO karena, untuk setiap kenaikan atau penurunan RKT tiga persen yang Anda alami, posisi Anda dapat naik atau turun satu titik.
Sementara itu, data mengungkapkan bagaimana Google perlahan-lahan menghilangkan lalu lintas ke halaman dengan waktu tinggal rendah (jumlah waktu yang dihabiskan orang di situs web Anda setelah mengklik daftar hasil pencarian Anda). Kami tidak dapat mengukur waktu tayang, tetapi waktu di situs sebanding dengan waktu tayang.
Lihatlah halaman teratas WordStream sebelum RankBrain:
Delapan dari 32 halaman teratas kami memiliki waktu di bawah rata-rata di situs.
Berikut adalah halaman teratas kami setelah RankBrain:
Sekarang hanya dua halaman yang keledai? Wow!
Posisi Google SERP biasanya ditentukan oleh siapa yang memiliki paling banyak / tautan terbaik dan konten yang paling relevan. Meskipun faktor-faktor tersebut tetap merupakan faktor peringkat yang penting, kini orang-orang terlibat dengan konten Anda jika Anda ingin peringkat yang baik.
4. Konten Berkualitas Memiliki RKPT Luar Biasa
Sebelum Google menggunakan pembelajaran mesin sebagai sinyal peringkat pencarian organik, Google menggunakan pembelajaran mesin di AdWords (mereka juga menggunakannya untuk Jaringan Display Google, Iklan Gmail, dan iklan YouTube).
Jika iklan AdWords Anda memiliki Angka Mutu yang lebih tinggi, Anda membayar lebih sedikit dan iklan Anda tampil lebih jelas; jika iklan Anda memiliki Angka Mutu lebih rendah, Anda membayar lebih banyak dan pangsa tayangan iklan Anda jauh lebih rendah.
Apa sinyal Skor Kualitas AdWords yang paling penting? Rasio klik-tayang yang luar biasa.
Facebook dan Twitter keduanya menyalin gagasan AdWords. Platform iklan sosial ini juga menghargai konten keterlibatan tinggi dengan biaya per keterlibatan yang lebih rendah dan visibilitas yang lebih tinggi. Konten keterlibatan rendah dihukum, yang membuat mempromosikan konten sampah sangat mahal.
Google, Facebook, dan Twitter memberi insentif pada konten dengan keterlibatan tinggi. Jika konten Anda tidak membuat banyak orang mengklik, maka itu bukan konten berkualitas.
5. Konten Berkualitas Memiliki Banyak Keterlibatan Media Sosial
Kami baru saja membahas secara singkat iklan media sosial, tetapi bagaimana dengan keterlibatan organik di Facebook? Yah, Facebook juga menggunakan pembelajaran mesin untuk menghargai keterlibatan. Ini berfungsi seperti ini:
Inilah sebabnya mengapa berita palsu berkembang pesat di Facebook. Itu semua tentang pertunangan.
Orang-orang mengklik, berbagi, dan mengomentari berita palsu karena itu memvalidasi bias yang ada, bukan karena itu adalah "konten berkualitas." Algoritma Facebook disukai popularitas konten di atas otoritas, yang membantu cerita menyebar ke lebih banyak feed berita orang.
Jelas, berita palsu = buruk. Kami benar-benar menentangnya. Tapi Anda bisa belajar darinya.
Untuk menarik perhatian pengguna media sosial, Anda membutuhkan konten yang memicu respons emosional. Hanya konten yang mencapai keterlibatan tinggi di media sosial yang benar-benar dapat disebut kualitas.
6. Konten Berkualitas Mengkonversi
Konten berkualitas memiliki tingkat konversi yang lebih tinggi. Jika Anda bisa membuat orang mengklik, kemungkinan besar mereka akan akhirnya mengonversi, apakah itu mendaftar untuk webinar, mengisi formulir pendaftaran, atau membeli produk atau layanan.
Jika Anda ingin lebih banyak orang mengklik, meningkatkan afinitas merek adalah cara terbaik untuk melakukannya. Orang yang tahu merek Anda lebih cenderung memilih Anda daripada merek yang belum pernah mereka dengar.
7. Konten Berkualitas Baik di Setiap Saluran
Unicorn adalah puncak dari konten berkualitas.
Beberapa konten mungkin berhasil dengan baik di satu saluran. Tetapi unicorn bekerja dengan baik di setiap saluran, baik itu SEO, CRO, PPC, sosial (berbayar dan organik), atau email.
Konten Unicorn bekerja dengan baik di media sosial dan cenderung memberi peringkat dan konversi yang baik; konten yang berperingkat baik dalam pencarian organik cenderung memiliki keterlibatan tinggi di media sosial dan dikonversi dengan baik, dan sebagainya.
Sebaliknya, konten yang gagal di satu saluran cenderung gagal di saluran lain. Konten yang gagal mendapat peringkat bagus dalam pencarian organik tidak akan memiliki keterlibatan tinggi di media sosial dan itu akan memiliki tingkat konversi yang mengerikan.
Di jantung konten unicorn adalah ide yang benar-benar luar biasa, menarik dan menginspirasi. Jadi, jika Anda ingin pemasaran Anda - dan perusahaan Anda - menjadi lebih sukses, Anda harus datang dengan ide-ide yang lebih baik.
Mempromosikan keledai tidak akan mengubahnya menjadi unicorn. Anda hanya akan membuang waktu dan uang.
Alih-alih, fokuskan semua upaya Anda untuk mempromosikan unicorn Anda yang kuat dan berharga. Promosikan unicorn Anda di setiap saluran saat Anda menemukan mereka untuk memperbesar dampaknya 100 kali atau bahkan 1000 kali dan mendorong lebih banyak lalu lintas, keterlibatan, dan prospek.
Apa yang BENAR-BENAR Menentukan Konten Berkualitas
Pemasaran konten adalah permainan yang tidak adil. Jika Anda ingin menang, Anda harus berhenti mengandalkan usus Anda (yang sebenarnya hanya pendapat Anda dan, pada dasarnya, bias) dan melihat statistik tidak bias.
Pemasaran konten adalah tentang output, bukan input!
Berhenti melihat atribut konten. Mulailah mencari data untuk menemukan konten Anda yang benar-benar berkualitas tinggi. Mulai optimalkan untuk keterlibatan dan Anda akan menemukan kemenangan konten yang sangat besar.
Ketika Anda menemukan konten unicorn yang sangat langka, manfaatkanlah! Manfaatkan hal itu di setiap saluran untuk memaksimalkan ROI pemasaran Anda.
Diterbitkan ulang dengan izin. Asli di sini.
Gambar: WordStream
Selengkapnya di: Penerbit Saluran Konten 2 Komentar ▼
