Sekitar sebulan yang lalu saya menerima telepon dari teman saya Pete. Saya bertemu Pete 12 tahun yang lalu dalam grup referensi. Saat itu saya bekerja di sebuah perusahaan yang menjual persediaan dan layanan printer. Pete memberi saya banyak petunjuk dan benar-benar membantu saya meningkatkan penjualan saya. Saya tidak pernah benar-benar dapat membalas budi. Namun, kami membangun hubungan yang tetap hari ini - meskipun ia meninggalkan grup untuk sementara waktu, dan kemudian, setelah 13 tahun, saya meninggalkannya.
$config[code] not found
Ketika dia menelepon baru-baru ini, dia meminta saya untuk memfasilitasi pertemuan perencanaan strategis untuk sebuah organisasi yang terlibat dengannya. Mereka tidak punya dana untuk membayar ini. Saya langsung setuju. Ini adalah kesempatan saya untuk membayarnya kembali. Manfaat tambahan adalah bahwa saya telah memperoleh dua klien sejauh ini dari perikatan serta peluang masa depan untuk bekerja dengan organisasi.
Baru-baru ini ayah mertua saya meninggal. Saya diberi tugas untuk membuat selebaran peringatan untuk layanan ini. Setelah kami membuatnya, saya menelepon Ed di American Speedy Printing. Sekali lagi, saya bertemu Ed tahun lalu. Dan sementara dia tidak pernah memberi saya referensi, saya sudah menggunakannya untuk beberapa pencetakan saya dan saya percaya padanya. Saya tahu dia akan merawat saya dan saya tidak perlu memikirkannya. Saya telah bertemu banyak printer lain selama bertahun-tahun, tetapi tidak ada yang saya percayai seperti Ed.
Saya secara konsisten meminta orang memeriksa koneksi LinkedIn saya dan meminta perkenalan. Saat permintaan datang dari seseorang yang saya kenal dan percayai, saya senang membantu. Saya tidak hanya membuat koneksi LinkedIn, saya mengirim email kepada orang yang meminta mereka untuk menerima panggilan kontak saya, menjelaskan mengapa saya pikir mereka harus melakukannya. Dari 1.200+ koneksi saya di LinkedIn, saya tahu yang masuk akal dan membagikan informasi itu dengan orang yang meminta pengantar.
Mengapa saya berbagi cerita ini dengan Anda? Untuk menunjukkan kepada Anda dampak jejaring yang efektif terhadap bisnis dan kehidupan Anda dari waktu ke waktu.
Membangun hubungan tanpa harapan apa pun yang akan Anda dapatkan adalah cara terbaik untuk memaksimalkan upaya jaringan Anda. Anda harus mendekati jaringan di luar kebutuhan mendesak.
Ketika Anda jaringan Anda akan bertemu banyak orang. Anda tidak akan mengembangkan hubungan dengan mereka semua. Anda akan menemukan bahwa orang-orang yang beresonansi dengan Anda akan menjadi orang-orang yang secara alami Anda akan tinggal bersama. Pergi dengannya. Mencoba membuat koneksi dengan orang-orang yang Anda tidak merasakan koneksi adalah seperti terus berkencan dengan seseorang yang Anda tidak tertarik. Mengapa melakukannya?
Networkers paling sukses yang saya tahu memiliki tiga kesamaan:
1. Mereka santai: Mereka tidak termakan dengan apa yang bisa mereka dapatkan dari acara atau orang-orang di sana. Mereka hanya diri mereka sendiri. Mereka tahu bisnis akan datang, jadi mereka tidak khawatir tentang itu.
2. Mereka memberi: Perhatian mereka selalu pada orang lain, menemukan siapa mereka dan apa yang mereka butuhkan. Networkers yang hebat selalu terbuka untuk bagaimana mereka dapat membantu orang lain.
3. Mereka bertunangan: Mereka tidak duduk sendirian atau menunggu seseorang mendekati mereka. Mereka tidak tertarik pada orang yang sudah mereka kenal. Mereka ada di luar sana, menghadiri acara, bergabung dengan organisasi dan terlibat. Networker yang hebat mengerti bahwa tidak ada formula ajaib. Networkers yang hebat tahu bahwa mereka mendapatkan apa yang mereka berikan.
Jadi, di mana Anda jatuh dalam hal ini? Dapatkah Anda mengingat kembali berbagai upaya yang telah dilakukan jaringan Anda bertahun-tahun kemudian? Seberapa terlibat Anda? Di mana pun Anda jatuh, Anda dapat dan harus memastikan Anda menghadiri acara, bergabung dengan kelompok, dan terlibat dengan orang lain. Bangun hubungan itu untuk kesuksesan masa depan Anda, dan Anda akan menikmati dampak jangka panjang dari jaringan.
Gambar dari Dmitriy Shironosov / Shutterstock
5 Komentar ▼
