Kotak berlangganan dapat menjadi cara yang bagus untuk bisnis e-niaga dan ritel untuk mendapatkan pelanggan reguler dan memperluas penawaran agar sesuai dengan kebiasaan belanja pelanggan yang berubah. Ini juga dapat membantu bisnis yang hanya ingin meningkatkan penjualan atau memindahkan kelebihan stok. Jika bisnis Anda adalah salah satu yang mempertimbangkan memulai kotak berlangganan, lihat tips di bawah ini.
Cara Memulai Bisnis Langganan
Datang dengan Niche Unik
Sudah ada banyak kotak langganan di luar sana, termasuk yang untuk makanan ringan, makeup, pakaian, barang olahraga, dan lainnya. Jadi, jika Anda memulai layanan berlangganan, Anda harus memiliki sesuatu yang membuat Anda menonjol.
$config[code] not foundItu tidak berarti Anda tidak bisa menjual makanan atau makeup. Tetapi Anda harus tetap dengan ceruk apa pun yang membantu Anda membedakan sisa produk Anda. Misalnya, mungkin Anda dapat meluncurkan kotak langganan yang hanya untuk semua produk perawatan kulit alami, bukan yang hanya untuk produk kecantikan secara umum.
Sumber Produk
Dari sana, Anda perlu sumber produk aktual untuk dimasukkan ke dalam kotak Anda. Jika Anda sudah mendapatkan produk untuk toko e-niaga atau ritel, maka Anda dapat menjelajahi menggunakan pemasok yang sama. Tetapi Anda ingin memastikan bahwa Anda dapat menemukan produk yang hemat biaya dan ruang sehingga Anda dapat dengan mudah memasukkannya ke dalam kotak bulanan dengan berbagai macam produk. Misalnya, Anda dapat mempertimbangkan sumber produk berukuran sampel dari yang berukuran penuh yang Anda bawa di toko Anda.
Sumber Pengiriman Bahan
Untuk kotak langganan, Anda juga perlu mempertimbangkan kotak dan bahan pengiriman yang sebenarnya. Pertimbangkan kotak, pengemasan persediaan dan label. Dan Anda juga ingin memastikan bahwa Anda akan bisa mendapatkan persediaan itu secara massal untuk memenuhi semua pesanan Anda setiap bulan.
Tetapkan Harga Anda
Setiap kotak langganan juga harus memiliki harga yang ditetapkan untuk setiap bulan. Dan Anda harus menetapkan titik harga tersebut di awal proses sehingga Anda akan memiliki anggaran untuk produk dan bahan pengiriman Anda. Pastikan saja bahwa harganya cukup masuk akal sehingga pelanggan Anda tidak akan memiliki masalah membayarnya secara teratur, tetapi cukup tinggi untuk menutupi pengeluaran Anda dan membawa cukup banyak tambahan untuk membuat proses ini berharga.
Rancang Kotak Anda
Saat Anda mendapat ide umum tentang produk dan bahan pengiriman, Anda harus benar-benar merancang kotaknya. Ini tidak hanya berarti mendekorasi bagian luar kotak, meskipun memiliki tampilan unik pada kiriman Anda bisa menjadi sentuhan yang bagus. Anda juga ingin mempertimbangkan pengalaman membuka kotak yang sebenarnya. Jadi buat prototipe menggunakan produk sampel Anda dan bahan pengiriman untuk memastikan bahwa semuanya cocok, dikirimkan dengan aman dan menciptakan pengalaman hebat bagi pelanggan Anda ketika mereka menerima pesanan mereka.
Temukan Tarif Pengiriman Terbaik
Biaya pengiriman juga dapat menjadi faktor utama bagi bisnis berlangganan. Jadi anggap serius dan berbelanja untuk mendapatkan tingkat terbaik. Dalam beberapa kasus, Anda mungkin bisa mendapatkan diskon massal jika Anda mengirim semua paket ini secara teratur. Tetapi pastikan pilihan Anda paling masuk akal berdasarkan ukuran dan berat paket dan seberapa cepat pelanggan Anda mengharapkan untuk menerima pesanan mereka.
Rencanakan Proses Pemenuhan Anda
Proses aktual untuk pemenuhan adalah langkah penting lainnya. Pertimbangkan apakah paling masuk akal bagi Anda untuk mengemas dan mengirimkan pesanan di rumah atau jika Anda harus menyewa layanan pemenuhan untuk melakukan beberapa pekerjaan untuk Anda. Jika Anda hanya memiliki beberapa pelanggan, misalnya, Anda mungkin dapat mengumpulkan sendiri semua kotak. Tetapi jika Anda tumbuh dengan cepat dan ingin memastikan pengalaman yang mulus untuk semua pelanggan Anda, maka berbelanja untuk layanan pemenuhan yang dapat membantu Anda.
Temukan Tempat untuk Menjual Kotak Anda
Tentu saja, tidak ada kotak berlangganan yang dapat berhasil jika pelanggan tidak memiliki cara mudah untuk mendaftar. Tentu saja, Anda dapat melakukan ini di situs web Anda sendiri. Tetapi untuk memperluas basis pelanggan Anda dan mendapatkan kotak langganan Anda di depan lebih banyak orang, Anda juga dapat mendaftarnya di situs pasar seperti Cratejoy.
Bangun Buzz
Kemudian, Anda perlu membangun beberapa buzz di sekitar penawaran baru Anda untuk membuat orang bersemangat mendaftar. Kumpulkan alamat email, poskan di media sosial dan bahkan mungkin berinvestasi dalam beberapa iklan online. Anda juga dapat melakukan pra-peluncuran di mana Anda menawarkan versi awal kotak Anda kepada pelanggan setia dan influencer untuk membuat lebih banyak orang membicarakan penawaran baru Anda.
Luncurkan Langganan Anda
Setelah Anda selesai melakukan semua itu, sekarang saatnya untuk meluncurkan kotak langganan baru secara resmi. Tentu saja, Anda harus terus memasarkan dan membangun buzz bahkan setelah Anda meluncurkan. Dan secara konsisten menyediakan produk-produk hebat dan pengalaman pelanggan yang berkesan bisa sangat membantu memastikan hubungan yang panjang dengan pelanggan.
Foto Kotak Langganan melalui Shutterstock
6 Komentar ▼
