Ini adalah bagian dari artikel 2-bagian tentang bagaimana Google menginspirasi saya untuk membuat agunan pemasaran tercetak yang saya gunakan untuk mengarahkan lalu lintas untuk bisnis online saya.
Semuanya dimulai sekitar 4 tahun yang lalu. Suatu hari tiba-tiba, saya menerima buku kecil berbentuk spiral dalam surat dari Google. Seperti apa bentuk buklet itu:
Bayangkan betapa terkejutnya saya! Soalnya, saya selalu menganggap Google sebagai bisnis elektronik klasik. Siapa yang mengira bahwa mereka akan mencetak buklet spiral kecil dan mengirimkannya ke pemilik bisnis kecil seperti saya? Tetapi mereka melakukannya.
Setelah mengatasi keterkejutan saya menerima surat siput dari Google, saya menyadari betapa indahnya itu. Buklet ini disebut "Tweak Your Way to Profitability." Subtitle adalah "Tips untuk Meningkatkan Penghasilan Anda dengan AdSense." Buklet ini adalah semua tentang bagaimana menghasilkan lebih banyak uang di situs web Anda dengan menjalankan unit Google AdSense. Ini terdiri dari 8 tips yang terkandung dalam buklet kecil.
Beberapa hal menggelitik saya tentang bagian pemasaran ini - sangat banyak, sehingga lebih dari 4 tahun kemudian saya masih memilikinya.
(1) Berorientasi informasi. Hal pertama yang menarik perhatian saya adalah berisi tips yang bermanfaat. Saya adalah pemburu informasi … pengisap untuk setiap materi pemasaran yang berbentuk informasi. Saya tidak ingin promosi dagang. Saya tidak ingin ketiadaan yang mewah. Tapi beri saya data atau saran atau informasi yang dikemas secara kreatif - dan saya merangkainya seperti anak kucing di semangkuk susu.
Untuk bagian pemasaran B2B, item yang berorientasi informasi sangat kuat. Saya memiliki sebuah kotak berisi segala macam buklet, lembar tip, bahkan penanda dan kartu nama dengan tip yang tercetak di atasnya. Tetapi ini harus menjadi salah satu contoh yang lebih berkesan yang pernah saya terima.
$config[code] not foundBerikut adalah salah satu tips di halaman dalam:
Perhatikan mereka menggunakan beberapa clip art sederhana atau gambar garis. Paling penting adalah font dan spasi. Itu kesederhanaan itu sendiri. Dan tidak sulit untuk menciptakan kembali sendiri, atau mendapatkan desainer untuk membantu Anda.
(2) Berorientasi kepada saya. Begitu banyak materi pemasaran tentang perusahaan yang memproduksinya. Saya ingin melihat sesuatu yang memberitahu saya WIIFM - apa untungnya bagi saya. Bagian ini. Ini dimulai dengan subtitle "meningkatkan penghasilan Anda." Perhatikan kata "Anda" dalam subtitle itu.
Ini berlanjut dengan cara masing-masing kiat diutarakan, untuk fokus pada generasi pendapatan pembaca. Siapa yang tidak tertarik dengan ide menghasilkan lebih banyak uang dalam bisnis Anda?
(3) Gumpalan. Ini adalah jenis yang oleh John Jantsch dari Duct Tape Marketing disebut "surat kental." Ini adalah sesuatu yang dimensional. Ini terdiri dari sebelas lembar stok kertas tebal yang diikat bersama dengan kawat spiral. Ringkasnya: 3 inci kali 4,5 inci.
Itu taktil. Saya bisa bermain-main dengannya. Sentuhlah itu. Merasakannya. Membolak-balik halaman. Itu melibatkan saya. Rasanya seperti bidah membuang sesuatu seperti ini di tempat sampah. (Heck, 4 tahun kemudian dan saya masih belum membuangnya ke tempat sampah.)
(4) Berwarna-warni dan menyenangkan. Ada sesuatu tentang frasa judul "Tweak your way to …" yang membuatnya tampak seperti belajar - dan menempatkan iklan - akan menyenangkan. Bahkan warna hijau apel terang terasa energik. Mereka bisa membuat buklet ini terdengar serius, tetapi tidak. Dan itu adalah bagian besar dari daya tariknya. Itu menyenangkan!
(5) Ia memiliki panggilan untuk bertindak. Di bagian bawah setiap halaman adalah URL sederhana pendek untuk daring. Dan di akhir buklet, ada pernyataan ajakan bertindak yang mengundang Anda untuk online:
$config[code] not found
Setelah daring, Anda mencapai microsite yang berisi setiap kiat bersama dengan informasi terperinci tambahan yang tidak muat di satu halaman. Microsite berisi banyak tautan Web untuk menarik Anda lebih dalam ke situs Google AdSense. Jelas tujuannya adalah untuk membuat Anda meningkatkan penggunaan unit AdSense di situs Anda, membuat Anda mendapatkan lebih banyak, dan dengan demikian membuat Anda lebih loyal.
Dan coba tebak? Bahkan bertahun-tahun kemudian, microsite yang dibuat sebagai pendamping buklet itu masih hidup.
Buklet ini tetap bersama saya seperti beberapa materi pemasaran lainnya. Itu bahkan mengilhami saya untuk membuat buklet spiral-terikat sendiri, dengan tips. Saya juga membuat bagian microsite dari situs web saya untuk menarik orang kembali. Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat menggunakan sesuatu seperti ini untuk memasarkan bisnis Anda.
Buklet Google itu menginspirasi saya untuk mengembangkan buklet saya sendiri. Namun, buklet saya sendiri tidak cukup sesuai dengan yang saya inginkan - saya hanya tidak menjalankannya juga.
Saya menulis tentang pengalaman saya, termasuk analisis saya mengapa buklet Google begitu efektif - dan apa yang akan saya lakukan secara berbeda dalam membuat buklet saya sendiri: Pelajaran dari Home Grown Marketing Collateral.
16 Komentar ▼
