Bisakah Anda mempromosikan bisnis Anda tanpa memaksa? Dan jika demikian, bagaimana? Menanggapi The Paradox: Melakukan (atau Tidak Melakukan) Pekerjaan untuk Mewujudkan Impian Anda, Martin Lindeskog meninggalkan komentar yang mengatakan bahwa ia "alergi terhadap orang-orang penjualan yang memaksa." Saya juga.
Dan karena alergi ini, saya tentu tidak ingin menjadi hal yang saya benci - tenaga penjualan yang memaksa. Tetapi ketika Anda seorang pemilik bisnis, penjualan adalah bagian dari permainan atau Anda akhirnya bisa keluar dari bisnis. Maksud saya Anda harus menghasilkan uang dari apa yang Anda lakukan atau itu benar-benar hobi.
Jadi bagaimana Anda menjual barang dan jasa Anda secara efektif tanpa memaksa?
Semuanya tentang pemaparan, hubungan, dan sistem. Pada intinya (ini adalah langkah-langkah yang akan membantu Anda memulai), Anda ingin:
- Ekspos apa yang Anda miliki dan mengapa itu penting bagi sebanyak mungkin orang.
- Bangun hubungan dengan orang-orang yang mengikuti Anda pulang.
- Buat suatu sistem lebih dulu untuk bagaimana mereka akan berinteraksi dengan Anda, cari tahu tentang barang atau jasa Anda dan membelinya dari Anda (ketika mereka siap) dan semudah mungkin.
Tetapi ada lebih banyak paparan daripada hanya membuka toko dan memberi tahu teman-teman Anda. Anda harus keluar.
Apa cara terbaik untuk membangun hubungan yang menguntungkan dan berkelanjutan dengan klien potensial Anda?
Pesan yang konsisten dan menarik di berbagai platform.
Dengan kata lain, Anda membutuhkan pesan merek. Dan jika Anda membenci kata merek, maka pikirkan seperti ini - Anda membutuhkan sesuatu yang secara konsisten Anda wakili dan perjuangkan. Sehingga ketika orang menemukan Anda atau informasi tentang Anda di media sosial, di situs web Anda, di video, di majalah, di surat kabar, mereka juga menemukan pesan yang konsisten.
Ingatlah ini, harus ada sistem di belakang pemasaran Anda dan sistem di belakang penjualan Anda.
Sembilan dari sepuluh, pekerjaan strategi yang diperlukan dalam memahami dan menyiapkan ini akan memakan waktu sedikit lebih banyak daripada yang Anda bayangkan di ujung depan, tetapi akan menghemat banyak waktu dan frustrasi di ujung belakang.
Anda harus memutuskan platform pemasaran apa yang akan Anda gunakan pertama, karena Anda tidak dapat melakukan semuanya sekaligus. Dan Anda harus memilih tim Anda.
Anda harus menentukan dengan tepat apa yang Anda miliki untuk dijual. Dan ketika Anda menjual layanan, Anda harus mengubahnya menjadi barang-barang yang terasa sekonkret berjalan ke toko kelontong dan mengambil sepotong roti. Orang-orang perlu tahu apa yang mereka dapatkan agar merasa nyaman berbelanja dengan Anda.
Pada intinya, Anda perlu peduli tentang apa yang mereka butuhkan dan inginkan, memahami apa yang mereka butuhkan dan inginkan dan menyediakannya dalam platform yang mereka butuhkan dan inginkan. Saat Anda melakukannya, lebih mudah bagi orang untuk berbelanja dengan Anda.
Foto Salesman yang memaksa melalui Shutterstock
12 Komentar ▼
