Jika Anda mencoba menemukan satu-satunya tempat terbaik untuk melakukan pembuatan lead media sosial B2B, fokuslah pada LinkedIn. Anda memiliki peluang terbaik untuk menemukan pembuat keputusan di sini. Menurut survei terbaru, 59% jejaring sosial mengatakan bahwa LinkedIn lebih penting daripada situs media sosial lainnya.
Tetapi mendapatkan arahan penjualan dari LinkedIn tidak semudah hanya mendaftar. Anda perlu mengambil pendekatan yang hati-hati, fokus, sabar untuk membangun hubungan dan memulai percakapan dengan prospek Anda di LinkedIn.
$config[code] not foundLinkedIn Lead Generation
Mulai Dengan Jaringan Anda Segera
Salah satu aspek paling kuat dari LinkedIn adalah menunjukkan kepada Anda, dalam transparansi penuh, seluruh jaringan profesional Anda (dan jaringan semua orang di jaringan profesional Anda). Sama seperti pepatah lama tentang "enam derajat pemisahan," tidak peduli pembuat keputusan tingkat tinggi mana yang Anda coba jangkau, Anda mungkin sudah mengenal seseorang yang mengenal seseorang yang mengenal mereka.
Anda mungkin hanya 2 atau 3 derajat dihapus dari sebagian besar pembuat keputusan utama Anda. Jadi jika ada prospek yang ingin Anda ajak bicara, sebelum Anda mengangkat telepon dan melakukan panggilan dingin, lihat siapa yang Anda kenal di perusahaan mereka. Lihat apakah Anda bisa diperkenalkan melalui LinkedIn. Lihat apakah Anda bisa membuat seseorang mengucapkan kata yang baik untuk Anda.
LinkedIn tidak akan selalu membuka semua pintu bagi setiap pembuat keputusan dalam daftar Anda, tetapi itu pasti akan membantu memanaskan persentase yang layak dari panggilan dingin Anda.
Tingkatkan Akun Anda
Sebagian besar pengguna LinkedIn memiliki akun Basic, yang memiliki lebih sedikit fitur dan manfaat daripada beberapa keanggotaan premium lainnya. Hanya dengan $ 19,95 per bulan, Anda bisa mendapatkan akses ke lebih banyak alat yang membuatnya lebih mudah untuk menjangkau prospek Anda, mencari tahu siapa yang mencari Anda, dan menemukan lebih banyak orang yang ingin Anda jangkau (dengan mencari berdasarkan industri, jabatan, perusahaan, kode ZIP, dll.) Jika Anda seorang pemilik usaha kecil, mungkin layak berinvestasi dalam akun LinkedIn yang ditingkatkan untuk diri sendiri dan / atau tim penjualan Anda.
Alasan mengapa LinkedIn membebankan biaya untuk perluasan akses ke fitur situs adalah karena mereka mencoba untuk meminimalkan spam dan memaksimalkan waktu berharga anggota mereka - itu adalah alasan yang sama mengapa LinkedIn mendorong anggota untuk hanya terhubung dengan orang-orang yang mereka kenal dalam kehidupan nyata. Jadi dengan membeli keanggotaan yang ditingkatkan, Anda menunjukkan bahwa Anda secara sah mencoba menggunakan LinkedIn untuk menghasilkan pemimpin dan bukan spammer.
Salah satu alat terbaik di LinkedIn (jika Anda meningkatkan akun di luar Dasar) adalah InMail, yang akan kita bahas selanjutnya.
Gunakan InMail
LinkedIn memiliki fitur yang disebut InMail (jika Anda membeli keanggotaan premium) yang memungkinkan Anda mengirim pesan langsung dalam jumlah terbatas kepada siapa pun di LinkedIn, bahkan kepada orang-orang di luar jaringan Anda. Tidak seperti email biasa yang terlalu sering diabaikan atau dihapus, InMail bisa menjadi alat yang hebat untuk secara langsung menjangkau prospek kunci dan pembuat keputusan. LinkedIn menjamin Anda memberikan respons dalam 7 hari, atau Anda tidak akan dikenai biaya atas penggunaan pesan InMail Anda.
Pesan InMail cenderung memiliki tingkat kepercayaan dan kredibilitas yang lebih tinggi, karena calon pelanggan dapat melihat profil LinkedIn Anda dan segera memutuskan apakah Anda seseorang yang ingin mereka ajak bicara lebih lanjut. Karena Anda hanya mendapatkan beberapa pesan InMail per bulan (3, 5 atau 10 pesan, tergantung pada tingkat keanggotaan LinkedIn Anda), Anda harus membuatnya menghitung.
Buat pesan Anda secara khusus untuk setiap prospek. Jadikan pribadi. Tunjukkan pada mereka mengapa Anda mencoba menjangkau mereka dan mengapa itu akan berharga bagi mereka untuk berbicara lebih jauh dengan Anda.
Dapatkan hasil maksimal dari Grup LinkedIn
Selain kontak langsung dengan prospek melalui jaringan dan penjangkauan Anda, cara lain yang bagus untuk mendapatkan arahan penjualan dari LinkedIn adalah dengan mengambil pendekatan jangka panjang untuk membangun reputasi dan mengembangkan hubungan melalui Grup LinkedIn. Tetapi Anda harus fokus. Spamming 50 grup berbeda dengan tautan ke posting blog terbaru Anda tidak akan menghasilkan apa-apa. Itu buang-buang waktu, dan kemungkinan besar akan membuat Anda diblokir dari grup.
Untuk menggunakan LinkedIn secara efektif, Anda harus fokus bergabung dengan grup tempat CFO atau CEO perusahaan prospek Anda berada. Bagian selanjutnya ini benar-benar membutuhkan banyak kesabaran, tetapi Anda harus melalui berbagai diskusi di setiap kelompok, dan memilah-milah spammer untuk menemukan orang-orang yang benar-benar mengajukan pertanyaan tentang masalah nyeri mereka.
Ikuti Percakapan Lebih Lanjut
Misalnya, jika Anda menjual solusi akuntansi dan Anda melihat di Grup LinkedIn bahwa pengendali untuk sebuah perusahaan mengatakan, "Apakah ada yang tahu cara memperlakukan depresiasi aset untuk kode pajak 2013 yang baru?" Ini adalah kesempatan Anda untuk membangun hubungan itu. Meskipun bukan CFO, pengontrol hanya satu tingkat di bawah ini. Jawablah pertanyaan itu secara pribadi, dan beri tahu pengendali itu bahwa mereka merasa bebas untuk mengajukan pertanyaan kepada Anda sebagai sumber daya, karena Anda adalah pakar dalam hal ini.
Setelah Anda bertukar beberapa tanggapan, jangan menyerah terlalu kuat, tetapi cari tahu apakah calon pelanggan memiliki masalah yang mungkin dapat diselesaikan oleh solusi Anda. Anda dapat berkata, “Perusahaan saya telah mengembangkan solusi perangkat lunak yang secara otomatis menghitung depresiasi dan item baris lainnya di neraca Anda. Bisakah saya mengirimkan informasi kepada Anda? ”Perhatikan betapa lembut dan halusnya itu? Kami tidak bertanya, "Apakah Anda memerlukan solusi baru?" Atau, "Bisakah Anda memperkenalkan saya dengan CFO Anda?" Sebaliknya, gunakan percakapan LinkedIn Anda untuk menguji penerimaan.
Di bidang saya itulah yang kami sebut "menguji rasa sakit." Kami tahu bahwa prospek memiliki masalah (mereka tidak tahu cara menghitung depresiasi) dan, kemungkinan besar, mengalami masalah dengan perhitungan lain juga. Tetapi sekarang kita ingin melihat apakah mereka termotivasi untuk bertindak atas masalah rasa sakit mereka (motivasi). Pengontrol yang Anda ajak bicara di LinkedIn (meskipun mereka bukan pembuat keputusan Anda) kemungkinan besar akan membawa solusi Anda ke CFO.
Anda telah mengulurkan tangan untuk membantu mereka, dan semoga mereka akan melakukan hal yang sama untuk Anda.
LinkedIn dapat melakukan hal-hal luar biasa untuk bisnis Anda jika Anda tahu cara mengambil pendekatan yang tepat. Alih-alih mengirimkan promosi penjualan, gunakan pendekatan yang lebih bertahap dan sabar untuk membangun hubungan dan mengembangkan kepercayaan.
Foto Handshake Digital melalui Shutterstock
Lebih banyak di: LinkedIn 9 Komentar ▼
