Hal yang luar biasa tentang musim pemilihan adalah pelajaran penjualan dan pemasaran yang bisa kita pelajari mengawasi para kandidat.
Mengapa Bernie Sanders dan Donald Trump melakukannya dengan sangat baik dalam jajak pendapat dan pemilih?
Itu karena mereka berbicara dengan hati dan emosi orang. Pesan mereka beresonansi secara emosional dengan pemilih.
Barack Obama memiliki dampak yang sama ketika ia berbicara tentang harapan dan perubahan. Orang-orang menginginkan dunia yang lebih baik; mereka ingin percaya bahwa segala sesuatu dapat menjadi lebih baik dan lebih adil.
$config[code] not foundSanders memiliki pandangan yang jelas tentang siapa pendengarnya dan dia berbicara langsung kepada mereka dengan cara yang otentik.
Trump melakukan hal yang persis sama. Dia berbicara dengan spontan. Dia tidak memiliki skrip. Dia mengatakan apa yang muncul di kepalanya. Dan dia mengatakannya dengan cara yang sangat bergairah ke daerah pemilihan tertentu. Itu belum tentu substansi karena, secara realistis, Trump tidak memiliki banyak substansi dengan apa yang dia katakan. Dia tidak mengatakan BAGAIMANA dia akan melakukan hal-hal tertentu.
Apa yang dia katakan adalah - saya akan menyelesaikannya, percayalah.
Dan karena sejarahnya, karena bagaimana dia mengatakannya, karena dia memanfaatkan hal-hal yang dikhawatirkan orang, hal-hal yang ingin mereka selesaikan, mereka berkata pada diri mereka sendiri - oke, saya akan mempercayai Anda. Saya akan mempercayai Anda karena Anda asli, karena Anda asli. Dia benar-benar berbeda dari kandidat ‘pendirian’ yang berbicara untuk klip suara dan dari bisikan.
Orang-orang merasa bahwa Trump adalah salah satu dari mereka, walaupun dia bukan, karena caranya berkomunikasi.
Bagaimana kita dapat menggunakan apa yang kita lihat dilakukan oleh dua kandidat ini dalam bisnis kita, dalam upaya penjualan kita, dan menggunakannya untuk menjual dengan lebih baik?
Mereka mengatakan orang membeli karena rasa sakit, baik untuk menghindarinya atau menghentikannya. Jadi, jika Anda berpikir tentang penjualan dan pemasaran dengan cara itu, kita dapat mengatakan orang berpisah dengan uang ketika mereka percaya bahwa apa yang akan mereka beli akan membantu mereka memecahkan masalah. Ini akan menghasilkan uang atau menghemat uang.
Ini akan memecahkan beberapa masalah yang mereka hadapi, itu akan membuat hidup mereka lebih baik, atau bisnis mereka lebih baik.
Ada tiga elemen kunci dari apa yang dilakukan Sanders dan Trump yang memengaruhi kemampuan mereka untuk memanfaatkan 'rasa sakit' pasar mereka. Ketiga hal itu memiliki relevansi yang sama dengan penjualan dan pemasaran. Mereka:
- Keaslian
- Kepercayaan
- Komunikasi yang jelas dan sederhana
Ketiga hal ini bekerja bersama. Anda mengembangkan kepercayaan dari orang lain ketika Anda otentik dan Anda berbicara dengan jelas dan jelas.
Semakin rumit komunikasi Anda, semakin sedikit orang yang mempercayai apa yang Anda katakan. Rasanya Anda mencoba meyakinkan mereka.
Anda terlalu banyak menjual. Ketika Anda otentik, ketika Anda jujur dan bersemangat berbagi dengan seseorang solusi yang Anda bawa dan itu memecahkan masalah yang mereka miliki, Anda akan mendapatkan kepercayaan mereka. Ingat, Anda hanya berbicara dengan masalah yang Anda selesaikan. Anda tidak mencoba menyesuaikan produk atau layanan Anda dengan dunia semua orang.
Prospek lebih cenderung ingin bekerja sama dengan Anda, untuk membeli apa yang Anda harus jual karena apa yang mereka dengar adalah bahwa Anda dengan penuh semangat percaya Anda punya solusi untuk mereka. Dan Anda tidak mencoba memaksanya turun ke tenggorokan mereka.
Sama seperti Sanders dan Trump, Anda menyatakan posisi Anda dengan jelas. Anda mengatakannya kepada audiens yang tepat - audiens yang mengalami masalah yang dipecahkan oleh produk atau layanan Anda. Anda sangat percaya pada solusi yang Anda bawa.
Dan keaslian yang penuh gairah itulah yang akan beresonansi dengan prospek yang harus, dan akan, menjadi klien.
Foto Donald Trump melalui Shutterstock
2 Komentar ▼
