Pemasaran masuk adalah alami, berkelanjutan, dan menghasilkan ROI yang terukur (laba atas investasi). Sebagai startup dengan investor, atau bisnis kecil dengan modal terbatas, pemasaran masuk hanya masuk akal.
Namun, mengembangkan strategi yang bisa diterapkan yang menghasilkan jenis hasil yang dibutuhkan perusahaan Anda lebih mudah diucapkan daripada dilakukan.
Di mana Bisnis Kecil Salah dengan Pemasaran Masuk
Usaha kecil sering melakukan pendekatan pemasaran dari pendekatan setengah masuk, setengah keluar. Mereka tahu mereka harus memiliki kehadiran online yang kuat, tetapi mungkin tidak memiliki waktu atau sumber daya untuk menindaklanjuti dengan benar-benar membuat rencana pemasaran masuk.
$config[code] not foundNamun, ini tahun 2016. Pesaing Anda tidak akan menahan diri - dan itu bisa dikenakan biaya.
Apakah Anda menyewa konsultan, agensi pemasaran luar, atau memilih untuk DIY tahun ini, Anda tidak dapat lagi menempatkan strategi pemasaran online Anda di back burner.
Membuat Rencana Pemasaran Masuk Itu Menarik
Dalam bisnis apa pun, strategi pemasaran harus menghasilkan pengembalian terbaik dengan investasi sesedikit mungkin. Untuk usaha kecil, ini sering berarti melakukan apa yang Anda bisa dengan apa yang Anda miliki.
Sebelum Anda mulai memperbarui situs atau berinteraksi di media sosial, Anda harus mulai dengan peta jalan untuk implementasi dan pengukuran. Percayalah, sedikit strategi akan membantu Anda memanfaatkan waktu dan investasi dolar Anda.
Pertimbangkan petunjuk langkah demi langkah ini untuk membuat rencana pemasaran yang masuk:
Buat Penilaian Pasar Anda
Untuk strategi yang tepat, Anda harus menunjukkan pemahaman audiens. Kembangkan persona pemasaran, garis besar pelanggan ideal Anda, dan cari tren online tentang bagaimana orang-orang itu berperilaku online.
Pikirkan Pertimbangan Pengukuran
ROI Keuangan sangat penting untuk keberhasilan bisnis, tetapi banyak strategi pemasaran masuk membutuhkan waktu untuk berkembang. Buat kumpulan indikator kinerja utama (KPI) Anda sendiri yang menambah nilai pada merek dan melengkapi metrik ROI keuangan. KPI Anda mungkin mencakup peningkatan visibilitas online, kepercayaan konsumen, atau bisnis yang berulang.
Identifikasi Jalur KPI
Setelah Anda mengidentifikasi tujuan strategis, Anda dapat mulai mengidentifikasi jalur konsumen potensial - bagaimana konsumen akan berkontribusi pada tujuan Anda. Misalnya, peringkat mesin pencari dan keterlibatan media sosial akan meningkatkan visibilitas online. Namun, tidak semua konsumen memulai perjalanan mereka dengan pencarian atau di media sosial. Cobalah untuk membuat daftar setiap jalur yang mungkin ada yang dapat digunakan konsumen untuk mencapai perusahaan Anda.
Optimalkan dan Tambahkan ke Jalur Anda
Fokus pada penguatan jalur online Anda yang sudah ada terlebih dahulu, dan kemudian tambahkan beberapa taktik baru. Usaha kecil sering berhasil dengan SEO lokal, blogging, interaksi media sosial, dan pemasaran email. Jika Anda sudah memiliki blog, fokuslah menulis tentang topik yang secara halus terkait dengan tujuan dan KPI Anda. Misalnya, Anda dapat menyoroti kisah pelanggan dan menautkan ke situs ulasan untuk meningkatkan metrik kepercayaan konsumen.
Ukur Hasil
Gunakan Google Analytics untuk menjalankan beberapa laporan sederhana tentang aset seluler dan situs web. Luangkan waktu untuk berlari dan lihat laporannya sehingga Anda tahu persis di mana Anda berdiri. Misalnya, jika sebagian besar konsumen dengan mudah mengakses halaman layanan perbaikan Anda, tetapi tidak ada yang melihat produk online Anda, Anda mungkin perlu mencermati mengapa dan mengubah aktivitas online Anda.
Meskipun beberapa di antaranya lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, setelah Anda memiliki gambaran yang jelas tentang tujuan perusahaan Anda, Anda dapat mengulangi langkah-langkah optimasi dan pengukuran berulang-ulang sampai Anda memenuhi tujuan Anda.
Untuk perusahaan dengan sedikit pengalaman online, investasi kecil dalam audit online atau konsultan strategi dapat membantu. Namun, kata peringatan - Anda tahu perusahaan Anda lebih baik daripada orang lain. Jika Anda merasa yakin bahwa konsumen Anda akan melewati ebook tanpa melihat kedua kali, jangan biarkan seorang pemasar luar meyakinkan Anda sebaliknya.Luangkan waktu untuk belajar sedikit tentang kesuksesan dan pengukuran online sehingga Anda dapat membuat keputusan yang tepat.
Foto Magnet melalui Shutterstock
Lebih lanjut dalam: Pemasaran Konten 7 Komentar ▼
