Jika Anda diminta memejamkan mata dan memikirkan lima sifat teratas yang harus dimiliki oleh seorang wirausahawan sukses, apa yang akan ada dalam daftar itu? Pikirkan tentang itu. Apakah keahlian menjual berhasil masuk dalam daftar? Itu harus.
Mengapa?
Karena penjualan hadir di hampir setiap bidang kehidupan seorang pengusaha. Jika Anda berpikir tentang berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk membuat orang melakukan apa yang Anda inginkan, kemungkinan besar itu menghabiskan sebagian besar hari Anda. Seperti yang dikatakan Daniel Pink dalam bukunya To Sell is Human, "Kita semua dalam penjualan sekarang." Faktanya, Pink menemukan bahwa kita menghabiskan sekitar 40 persen waktu kita untuk mencoba memindahkan orang lain.
$config[code] not foundItu tidak bisa dihindari. Jika Anda ingin menumbuhkan perusahaan Anda, Anda perlu tahu bagaimana memengaruhi dan menggerakkan orang. Posting ini akan memberi Anda tiga alasan mengapa menjadi wirausaha hebat berarti menjadi wiraniaga yang hebat.
Menjual Membuat Anda Pemimpin yang Lebih Baik
John C. Maxwell, salah satu otoritas terkemuka dalam kepemimpinan, mendefinisikan kepemimpinan dengan cara ini:
“Kepemimpinan adalah pengaruh. Tidak lebih, tidak kurang. "
Itu benar. Anda tidak dapat memimpin jika Anda tidak dapat mempengaruhi orang. Penjualan adalah seni mempengaruhi orang dan menggerakkan mereka untuk bertindak. Anda tidak bisa menjadi pemimpin yang hebat jika Anda tidak tahu cara menjual.
Penjualan diperlukan jika Anda ingin memotivasi tim Anda untuk membeli ke dalam visi Anda. Anda harus bisa menjelaskan dengan jelas dan persuasif kepada tim Anda apa visi Anda dan mengapa mereka harus mengikuti Anda. Jika tidak, Anda hanya akan memiliki karyawan yang mematuhi apa yang Anda minta.
Anda tidak perlu orang lain menaatinya. Anda membutuhkan mereka untuk mengikuti Anda.
Saya setuju dengan definisi kepemimpinan John C. Maxwell, tetapi saya akan sedikit mengubahnya. Saya akan mengganti kata "pengaruh" dengan "penjualan." Kepemimpinan adalah penjualan. Tidak lebih, tidak kurang.
Penjualan Dapat Membantu Anda Mendapatkan Pendanaan
Berapa kali Anda melihat pengusaha miskin dan malang di Shark Tank gagal karena mereka tidak dapat meyakinkan hiu untuk berinvestasi di perusahaan mereka? Berapa banyak dari wirausahawan muda ini yang memiliki ide-ide hebat dan produk-produk hebat, tetapi tidak mampu melempar mereka dengan cara yang membuat investor mau membeli?
Jika menurut Anda penjualan bukan keterampilan penting bagi pengusaha untuk dipelajari, tonton beberapa episode Shark Tank dan Anda akan segera berubah pikiran. Pikirkan tentang darah, keringat, dan air mata yang diberikan calon wirausahawan ini untuk memulai bisnis yang sukses. Hampir memilukan. Anda melihat mereka hancur dan terbakar hanya karena mereka tidak tahu cara menjual mimpi mereka dengan benar.
Tentu, mungkin ada faktor-faktor lain yang terlibat dalam penolakan mereka, tetapi sering kali, kegagalan mereka adalah akibat yang jelas dari pengusaha yang tidak tahu bagaimana cara menjual dengan baik manfaat produk mereka. Jika Anda ingin membuat orang lain membeli ke merek Anda, Anda harus tahu cara menjualnya.
Jual Membantu Anda Memindahkan Lebih Banyak Produk
Akhirnya, bisa menjual akan membantu Anda memindahkan lebih banyak produk. Jika Anda membangun perusahaan, Anda tidak akan pernah berhenti perlu menjual produk Anda.
Bahkan ketika Anda menyewa tenaga penjualan, Anda harus menjual produk Anda. Anda harus menjual produk Anda kepada karyawan yang Anda sewa. Anda harus menjualnya kepada investor (lihat di atas). Anda harus menjualnya kepada semua orang yang Anda temui.
Tidak hanya itu, Anda harus dapat memasarkan produk Anda secara efektif. Ini membutuhkan keterampilan dalam persuasi.
Ini hanya beberapa alasan mengapa pengusaha besar harus menjadi tenaga penjualan yang hebat. Masih banyak lagi. Itu sudah jelas. Jika Anda ingin organisasi Anda berkembang (dan saya tahu Anda tahu!) Anda perlu belajar seni persuasi.
Foto Tenaga Penjual melalui Shutterstock
4 Komentar ▼
