Fort Lauderdale, Florida (PRESS RELEASE - 12 November 2009) - Mempekerjakan tenaga penjualan yang lebih baik sangat penting dalam perekonomian saat ini. Ketika konsultan perekrutan penjualan, Alan Fendrich, Presiden Advanced Hiring System diundang untuk berbicara kepada Konvensi Nasional NASRN (Asosiasi Nasional Jaringan Radio Negara) di Fort Lauderdale, ia ingin mendramatisasi bagaimana menggunakan tes penjualan menjamin akurasi 90% mempekerjakan tenaga penjualan berkinerja terbaik.
$config[code] not foundUntuk menunjukkan bahwa karyawan berprestasi memiliki profil serupa dalam tes penjualan yang divalidasi, Fendrich menawarkan diri untuk memiliki wiraniaga dengan kinerja terbaik di 20 anggota klien NASRN yang mengikuti tes penjualan. Terlepas dari hasil tes penjualan, ia setuju untuk mempublikasikan hasil yang belum diedit di konvensi.
Hasil sebenarnya sedikit lebih baik daripada akurasi 90% yang dia klaim. Dia memilih 19 dari 20 pemain top menggunakan tes penjualan Advanced Hiring System. Anggota terkejut ketika mereka melihat grafik tes penjualan diproyeksikan di papan tulis. Dia telah memilih penjual top mereka 95% dari waktu.
Dalam lingkungan ekonomi ini, departemen penjualan adalah salah satu faktor yang dapat ditingkatkan untuk meningkatkan hasil garis atas dan garis bawah. Departemen Penjualan membutuhkan lebih banyak pemain top dan berkinerja lebih baik atau lebih buruk.
Ketika diminta untuk meningkatkan kinerja penjualan, manajer penjualan mengeluhkan tentang buruknya penjualan karyawan. Sayangnya, sebagian besar manajer penjualan tidak pernah dilatih tentang cara merekrut tenaga penjualan dengan benar. Dibandingkan dengan tim olahraga profesional, di mana perekrutan adalah proses yang disempurnakan, perekrutan penjualan lemah dan tidak dipikirkan secara matang.
Fakta yang menyedihkan adalah praktik perekrutan standar: beriklan, mengumpulkan banyak resume, membalik-balik resume untuk mencari pengalaman penjualan sebelumnya (atau, lebih baik, pengalaman penjualan industri sebelumnya), memanggil pelamar dari resume yang dipilih untuk melakukan wawancara atau dua - kemudian mempekerjakan orang yang "diwawancarai dengan baik" tidak berhasil.
Praktik perekrutan standar mudah dikelabui oleh pelamar yang lapar untuk mendapatkan pekerjaan. Garis lama "sebagian besar tenaga penjualan melakukan penjualan terbaik untuk mencari pekerjaan" adalah benar hari ini seperti biasa, meskipun tersedia tes penjualan ilmiah. Paling-paling, praktik perekrutan standar menghasilkan tingkat keberhasilan 25% untuk merekrut karyawan berprestasi.
Ada banyak kontroversi seputar penggunaan tes penjualan - dan meskipun semakin banyak manajer penjualan menggunakan sistem perekrutan yang melibatkan tes penjualan, mayoritas tidak menyadari betapa pentingnya tes penjualan untuk keluar dari tingkat keberhasilan perekrutan 25% penjualan..
Manajer penjualan yang menolak menggunakan tes penjualan ragu apakah "tes" dapat digunakan untuk memilih kandidat terbaik. Beberapa merasa tes penjualan dapat diakali dan tidak yakin dengan validitasnya. Tes penjualan yang dibangun dengan baik dan valid mengatasi masalah ini dengan penelitian dan dibangun di "pendeteksi kebohongan."
Seperti yang diperlihatkan Advanced Hiring System di depan NASRN, menggunakan tes penjualan, bersama-sama dengan pendekatan sistematis untuk perekrutan penjualan, mengubah memilih orang-orang berkinerja terbaik menjadi orang yang tidak punya otak untuk manajer penjualan.
Anda dapat melihat hasil presentasi kepada NASRN di
Tentang Sistem Perekrutan Lanjutan:
Advanced Hiring System mengajarkan praktik terbaik dalam perekrutan penjualan untuk organisasi yang didorong penjualan. Penelitian mendalam dan pedoman praktik terbaik tersedia melalui buletin email dan blog gratis, tes sampel gratis ditawarkan dengan situs web keanggotaan dan layanan profesional.
