Faktor apa yang membedakan sistem waralaba tumbuh dan menyusut? Itu pertanyaan penting bagi pemilik sistem waralaba yang beroperasi sekitar dua ribu atau lebih di Amerika Serikat.
Franchisegrade.com, penyedia analisis data dan riset pasar untuk industri waralaba, memiliki studi baru yang mengidentifikasi empat pembeda utama.
Analis Franchisegrade memeriksa 1.914 dokumen pengungkapan waralaba dari 2013 hingga 2015. Mereka membagi pemilik waralaba menjadi rantai "tumbuh" dan "menyusut" dengan melihat perubahan jumlah gerai dalam sistem antara 2010 dan 2015. Mereka membandingkan 1003 sistem yang berkembang dengan 555 sistem penyusutan (meninggalkan 356 sistem yang tidak berubah) pada modal kerja, wilayah eksklusif, indikator kinerja keuangan, dan penutupan outlet.
$config[code] not foundInilah yang mereka temukan:
1. Modal kerja pemilik waralaba: Franchisor yang tumbuh memiliki persentase lebih tinggi dari investasi awal franchisee yang dikhususkan untuk modal kerja daripada menyusut franchisee.
2. Wilayah eksklusif: Tumbuhnya franchisor lebih besar kemungkinannya daripada menyusutnya sistem waralaba untuk menawarkan franchisee suatu wilayah yang ditentukan.
3. Informasi kinerja keuangan: Tumbuhnya franchisor lebih memungkinkan daripada menyusutkan franchisor untuk memberi franchisee informasi tentang kinerja keuangan tingkat outlet.
4. Penutupan outlet: Kuartil pemegang waralaba dengan pertumbuhan tertinggi lebih cenderung memiliki pergantian outlet terjadi melalui transfer daripada melalui penghentian operasi dan penghentian, sedangkan kuartil dengan pertumbuhan terendah menunjukkan pola yang berlawanan.
Franchisegrade.com tidak mengidentifikasi penyebab pertumbuhan sistem waralaba. Faktor-faktor yang diidentifikasi perusahaan hanya berkorelasi dengan jumlah gerai yang bertambah atau menyusut dalam rantai. Selain itu, analisis perusahaan tidak mengendalikan faktor-faktor lain yang berpotensi membingungkan. Namun demikian, temuan Franchisegrade.com menunjukkan keputusan yang harus dibuat oleh franchisor untuk meningkatkan pertumbuhan outlet sistem.
Sementara beberapa faktor ini telah diidentifikasi sebelumnya - saya menulis tentang beberapa dari ini dalam buku saya tentang waralaba - yang lain bukan faktor yang banyak penulis bahas sebelumnya. Semuanya didokumentasikan dengan cermat dan layak dipertimbangkan oleh siapa pun yang mencoba memulai atau mengembangkan sistem waralaba.
Foto Bisnis Waralaba melalui Shutterstock
2 Komentar ▼
