Suka atau tidak, bisnis Anda membutuhkan milenium. Tidak masalah apa pun jenis industri yang Anda jalani. Dalam dua tahun ke depan, hasil panen dunia terbaru yang terdiri dari dua puluh dan tiga puluh sesuatu akan menuntut lebih banyak daya belanjakan (PDF) daripada generasi lain mana pun dalam sejarah. Itu artinya untuk berhasil, Anda harus belajar melayani demografis yang meningkat pesat ini.
Tetapi bagi beberapa pemilik usaha kecil, mencoba untuk mencari tahu siapa Millenial dan apa yang sebenarnya mereka inginkan agak rumit. Tentu saja, persepsi kelompok sebagai media sosial cerdas dan menghabiskan sebagian besar hari pada smartphone mereka saya sebagian dilahirkan oleh data. Tapi bagaimana merek bisa menarik perhatian mereka?
$config[code] not foundItulah tepatnya yang ingin ditemukan oleh penyedia makanan ringan milik keluarga Lehi Valley Trading Company.
Pada bulan April, perusahaan makanan ringan yang berbasis di Arizona merayakan peluncuran Snackworthy - jalur baru yang ramah anggaran yang dirancang untuk mengisi kesenjangan pasar yang dirasakan untuk makanan ringan sehat yang memberikan nilai luar biasa untuk uang. Tetapi setelah melakukan beberapa riset pasar utama sebelum peluncuran tahun ini, tim Lehi Valley membuat keputusan penting untuk membangun Snackworthy hanya di sekitar satu demografi konsumen.
Anda bisa menebak siapa yang mereka pilih.
Menurut Direktur Pemasaran Jacque Taylor, peneliti menemukan bahwa Millennial adalah konsumen yang sempurna untuk merek nilai apa pun. Bukan saja mereka sekarang menjadi blok konsumen paling kuat di Amerika, tetapi dalam hal makanan, keterjangkauan sepenuhnya memandu kebiasaan pembelian mereka. Lebih penting lagi, penelitian Lehi Valley memvalidasi bukti anekdot yang dipublikasikan secara luas yang tampaknya menunjukkan bahwa kaum Millenial mungkin adalah generasi yang paling sadar akan kesehatan.
"Generasi Millenial lebih fokus pada makanan sehat, dan mengalihkan lebih banyak pengeluaran mereka ke makanan organik dan alami," kata Jacque kepada Small Business Trends.
"Jadi kami tahu untuk menarik perhatian Millennials, merek nilai kami tidak bisa menjadi lini makanan ringan konvensional 'saya juga', tetapi harus menawarkan positioning 'lebih baik untuk Anda'."
Untungnya, Lehi Valley sudah memiliki banyak pengalaman dalam menciptakan jenis makanan ringan yang “lebih baik untukmu” yang tampaknya dicari oleh kaum Millenial. Selama lebih dari 30 tahun, perusahaan telah menghasilkan berbagai macam makanan ringan di bawah beberapa merek yang selalu menekankan pada makanan sehat dan bahan-bahan alami.
Namun untuk mencapai yang terbaik bagi generasi Millenial, tim memutuskan untuk melakukan yang terbaik dengan Snackworthy.
Seluruh merek dibuat berdasarkan klaim bahwa setiap produk di lini Snackworthy adalah "Cukup bebas dari 100+ bahan yang tidak layak". Daftar panjang itu mencakup semuanya, mulai dari warna bersertifikat dan sirup jagung fruktosa tinggi hingga tepung terigu dan antibiotik.
"Banyak makanan ringan di lini kami juga menawarkan manfaat gizi tambahan seperti menjadi USDA organik, bebas gluten, gandum utuh, tanpa lemak trans dan lemak," kata Jacque.
Bahan-bahan juga bukan satu-satunya elemen garis Snackworthy yang telah sepenuhnya dirancang untuk Millennials. Poin harga eceran rendah, kemasan gaya kraft, dan distribusi semua menjadi masukan bagi pendekatan trendi dan cerdas kesehatan merek - dan semuanya telah dipelajari dan diplot secara menyeluruh.
"Dari data penelitian utama dengan Millennials, umpan balik mereka akan menunjukkan bahwa Snackworthy adalah konsep merek yang menarik yang memberikan terhadap kebutuhan dan keinginan Millennials untuk merek makanan ringan yang otentik dan lebih baik untuk Anda dengan harga yang pantas," kata Jacque.
Penelitian itu akan segera diuji ketika produk Snackworthy mulai menghantam rak-rak toko di seluruh negeri. Tapi jujur saja, kesuksesan muncul lebih dari kemungkinan. Bagaimanapun, Snackworthy hanya ada selama beberapa bulan, dan produk-produknya sudah mulai mengantongi penghargaan ritel besar.
Dan bahkan jika jalur baru diterima dengan baik, Jacque mengatakan bahwa kerja Lehi Valley untuk membangun Snackworthy menjadi merek yang tangguh baru saja dimulai.
Pentingnya Menjual kepada Milenium
“Millenial sekarang menjadi blok konsumen paling kuat di Amerika. Setiap perusahaan dalam ruang barang kemasan konsumen akan perlu mengembangkan strategi untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan khusus dan unik dari demografi konsumen yang penting ini, ”kata Jacque.
"Untuk mendapatkan kesuksesan jangka panjang untuk merek Snackworthy, kita harus terus mengumpulkan umpan balik konsumen, bahkan setelah merek diluncurkan di pasar, untuk memastikan bahwa kita memang mendapatkan segalanya yang benar untuk demografi target."
Foto Hipster melalui Shutterstock
2 Komentar ▼
