Musim kembali ke sekolah sudah dekat - atau sudah ada di sini, tergantung pada bagian negara mana Anda berada. Bagaimana toko ritel atau bisnis eCommerce Anda menargetkan pembeli yang kembali ke sekolah?
Outlook Belanja Konsumen Online 2013 Shop to Back 2013 memiliki beberapa wawasan.
Secara keseluruhan, orang tua dengan anak-anak usia sekolah akan menghabiskan $ 26,7 miliar yang diproyeksikan untuk kembali ke sekolah tahun ini - turun sedikit dari 2012. Pembeli online akan menghabiskan lebih banyak; rata-rata $ 896 untuk pakaian, sepatu, perlengkapan sekolah, dan barang elektronik atau yang berhubungan dengan komputer. Itu adalah 41 persen kekalahan lebih dari jumlah rata-rata semua pembelanja akan menghabiskan.
$config[code] not foundRaih Bagian Anda dari Pembeli Kembali ke Sekolah
Dapatkan Pembeli Daring Di Toko
Lebih dari setengah orang tua mengatakan mereka akan melakukan lebih banyak perbandingan belanja online tahun ini. Itu berarti bahkan jika bisnis Anda tidak menjual secara online, Anda memiliki kesempatan untuk menarik perhatian pembeli online.
Tempatkan Iklan Google yang ditayangkan ketika pembeli mencari apa yang Anda jual. Dapatkan SEO Anda secara normal sehingga situs Anda tampil tinggi dalam hasil pencarian. Pastikan toko Anda terdaftar di direktori pencarian lokal seperti Local.com. Tekankan faktor "dapatkan sekarang!" Dan jika pelanggan berbelanja di toko Anda, mereka dapat memiliki barang di tangan segera tanpa menunggu pengiriman.
Mulai Dini
Dua puluh tiga persen dari semua pembelanja sekolah kembali mulai berbelanja dua bulan sebelum sekolah dimulai dan lebih dari sepertiga pembelanja online kembali ke sekolah melakukannya.
Itu berarti mereka berbelanja sekarang -Jadi, bawalah pesan pemasaran Anda, terutama online.
Terlambat
Tren paralel dengan belanja awal: Lebih banyak anak menunggu sampai setelah sekolah mulai membeli perlengkapan sekolah, pakaian dan aksesoris.
Untuk anak-anak, tujuannya adalah untuk melihat apa yang sebenarnya dikenakan anak-anak lain (dan apa yang dibutuhkan guru persediaan) sebelum mereka membeli. Bagi orang tua, tujuannya adalah untuk menangkap penurunan harga menit-menit terakhir. Ikuti terus produk apa yang menjadi penjual panas di wilayah Anda dan pastikan Anda memiliki persediaan sampai, dan bahkan setelah itu, sekolah dimulai.
Rencanakan untuk menjaga pesan pemasaran Anda di sekolah sampai pertengahan September atau bahkan lebih lambat.
Tetap Sederhana
Jika Anda berjualan secara online, pastikan proses pencarian, perbandingan, dan checkout Anda selancar mungkin. Orang tua sibuk, jadi mereka ingin masuk, mencari apa yang mereka butuhkan dan keluar.
Buat tautan cepat ke item back-to-school dan sorot produk populer. Prinsip yang sama berlaku secara offline, jadi pastikan toko Anda memiliki staf dan stok yang memadai. Siapkan tampilan back-to-school yang menonjol dan buat "paket," seperti diskon untuk kemeja seragam senilai satu minggu, untuk mempercepat belanja dan mendorong lebih banyak pengeluaran.
Bantu Mereka
Daring, buat informasi seperti biaya pengiriman, kebijakan pengembalian, dan pajak penjualan mudah ditemukan sehingga orang tua tahu apa yang diharapkan di checkout. Berikan berbagai cara bagi orang tua untuk mendapatkan bantuan dengan cepat, seperti nomor telepon bebas pulsa, email dan obrolan online. Perlihatkan secara jelas di setiap halaman situs web Anda.
Membuat kesepakatan
Sebuah survei oleh BIGinsight menemukan hampir 77 persen orang tua dari anak-anak usia sekolah mengatakan ekonomi mempengaruhi rencana pembelian mereka di sekolah. Lebih dari sepertiga mengatakan mereka akan menggunakan kupon dan lebih dari seperempat akan meminta anak-anak untuk menggunakan kembali barang-barang dari tahun ajaran lalu untuk menghemat uang.
Baik saat Anda menjual secara online atau tidak, diskon, penawaran, dan penawaran khusus adalah jalan menuju hati orang tua saat kembali ke sekolah.
Kembali ke Foto Sekolah via Shutterstock
3 Komentar ▼
