Apakah Anda mengabaikan jenis produk yang berpotensi menguntungkan di toko ritel Anda? Saya berbicara tentang pembelian impulsif. Lebih dari tiga perempat orang Amerika telah melakukan pembelian impulsif dalam tiga bulan terakhir; dari mereka, lebih dari setengahnya telah menghabiskan lebih dari $ 100 untuk membeli impuls, menurut survei oleh CreditCards.com.
Cara Mendorong Pembelian Impulsif
Target, H&M, Sephora, dan bahkan Home Depot adalah salah satu master ritel dari pembelian impulsif, dan Anda dapat belajar banyak hanya dengan menjelajahi lorong-lorong mereka. Namun, jika Anda tidak punya waktu untuk melakukan ekspedisi penelitian sendiri, sembilan kiat ini akan membantu Anda memicu lebih banyak pembelian impulsif di toko Anda.
$config[code] not foundLure Mereka Dalam
Impuls membeli di dekat bagian depan toko dapat menarik pelanggan yang ingin tahu untuk memeriksanya. (Letakkan produk cukup dekat untuk dilihat dari luar, tetapi tidak terlalu dekat sehingga pengutil dapat dengan mudah mengambilnya.)
Gunakan Warna, Signage, dan Pencahayaan untuk Menarik Perhatian pada Pembelian Impulsif
Pajangan warna-warni menarik perhatian pembeli - seperti halnya papan nama di area pembelian impulsif - menekankan sesuatu seperti "Semuanya di bawah $ 10!"
Dapatkan "Di Wajah Mereka"
Letakkan pembelian impuls murah di mana pembeli tidak bisa melewatkannya - dengan topi ujung, saat checkout, atau bahkan di tengah lorong. Lacak di area mana pembeli toko Anda menghabiskan waktu paling banyak, dan buat stasiun pembelian impuls kecil di sana.
Berbohong
Mendapat pembelian impuls yang Anda ingin orang tua beli untuk anak-anak mereka? Perlihatkan pada tingkat mata anak-anak. (Hei, itu bekerja untuk permen di kasir supermarket.)
Tangkap Perhatian Mereka Saat Mereka Menunggu
Ketika pelanggan sedang menunggu di konter checkout, merchandising potensial membeli di dekatnya dapat mengubah menunggu menjadi kesenangan browsing. H&M dan Sephora adalah tuan dari game ini.
Naik Ante dengan Penawaran Waktu Terbatas
Ketika seorang pelanggan sudah tergoda oleh pembelian impuls terdekat, yang diperlukan hanyalah sedikit dorongan seperti "Beli dua, dapatkan yang ketiga gratis" untuk mendorong mereka ke tepi untuk membeli.
Lakukan Demonstrasi
Hampir setiap toko dapat memacu pembelian impulsif dengan mengadakan demonstrasi. (Pikirkan Costco.) Butik pakaian dapat mengadakan peragaan busana; sebuah toko memasak dapat mendemonstrasikan pengolah makanan baru yang keren; sebuah toko onderdil mobil dapat menunjukkan produk cuci mobil tanpa air yang baru. Miliki banyak hal yang Anda tunjukkan; berikan sampel gratis juga.
Ingatkan Tenaga Penjualan untuk Mendorong Pembelian Impulsif
Saat tenaga penjualan berinteraksi dengan pelanggan, mereka dapat mengarahkan perhatian mereka pada kemungkinan pembelian impulsif. Misalnya, jika pelanggan mencoba mengenakan celana jins, tenaga penjual dapat menyarankan pencucian yang berbeda, atau produk yang sama sekali berbeda seperti ikat pinggang atau jaket yang akan terlihat bagus dengan celana jins.
Ketahui Jenis Produk Apa Yang Membuat Pembelian Impuls Baik
Di antara pembelian impuls terbaik adalah:
- Produk dengan daya tarik sensual, seperti lotion, parfum, kosmetik, permen, permen karet, atau mainan kecil. Apa pun yang memanggil untuk disentuh atau ditahan bisa menjadi dorongan pembelian yang bagus.
- Produk praktis yang dibutuhkan semua orang. Terkadang, pembelian impuls tidak ada hubungannya dengan toko Anda, tetapi adalah hal-hal yang mungkin Anda temukan di dompet, saku, atau laci sampah kebanyakan orang di rumah. Kategori ini mencakup tisu wajah, lip balm, baterai, pembersih tangan, dll.
- Produk yang melengkapi lini produk utama Anda. Apa yang “cocok dengan” barang-barang dengan tiket lebih besar yang Anda jual? Sebagai contoh, Nordstrom Rack lokal saya menampilkan pengisi daya ponsel berbentuk seperti dompet di dekat bagian tas tangan, dan lilin beraroma di dekat bagian tempat tidur. Pembersih perhiasan atau kain pemoles dengan perhiasan, tali sepatu ekstra di toko sepatu, penyegar udara di toko suku cadang otomotif - Anda dapat idenya.
Foto Keluarga via Shutterstock
Lebih lanjut dalam: Pertumbuhan Usaha Kecil 1 Komentar ▼
