Sebuah laporan baru-baru ini oleh penyedia data sistem waralaba FranchiseGrade menunjukkan bahwa rata-rata biaya awal waralaba rata-rata (rata-rata) dan rata-rata di sistem waralaba "sehat" lebih tinggi daripada sistem waralaba "tidak sehat" - 12 persen lebih tinggi dalam kasus ini. dari sistem rata-rata.
Mengapa perbedaan biaya dimuka waralaba?
Penelitian akademis menunjukkan bahwa jawabannya adalah kualitas. Sistem dengan biaya dimuka waralaba yang lebih tinggi cenderung memiliki nama merek yang lebih baik, pelatihan franchisee yang lebih kuat, dan lebih selektif dalam memilih operator outlet.
$config[code] not foundWaralaba adalah model bisnis di mana satu bisnis - franchisor - memberikan bisnis lain - franchisee - hak untuk menggunakan sistem operasinya dan nama merek untuk menghasilkan dan menjual produk dan layanan bagi pelanggan akhir dengan cara yang ditentukan. Sebagai imbalan atas hak untuk menggunakan merek dan sistem, pemegang waralaba biasanya membayar pemilik waralaba satu kali biaya waralaba dimuka dan royalti yang sedang berlangsung, sering ditetapkan sebagai persentase dari penjualan kotor.
Franchisor membuat sebagian besar uangnya dari royalti. Biaya waralaba kecil - dalam kisaran $ 25.000 hingga $ 30.000 untuk sistem tipikal - dan dirancang untuk menutupi biaya di muka untuk membuat franchisee masuk ke bisnis. Dengan biaya waralaba, franchisee benar-benar membayar biaya proporsional untuk mengembangkan sistem operasi dan mendapatkan pelatihan.
FranchiseGrade mendefinisikan "sistem waralaba yang sehat" sebagai salah satu yang lebih tinggi dari standar kinerja berpemilik. Meskipun hanya Franchisegrade yang mengetahui standar itu dengan tepat, salah satu komponen utamanya adalah pertumbuhan jumlah gerai dalam sistem. (Perusahaan mengatakan, "Sistem waralaba yang sehat adalah sistem di mana pemilik waralaba menunjukkan pertumbuhan yang berkelanjutan, stabil secara finansial, dan di mana pewaralaba yang berinvestasi ke dalam sistem memiliki peluang yang masuk akal untuk sukses, untung, dan pengembalian yang adil dari investasi mereka.")
Penelitian akademis menjelaskan mengapa sistem waralaba yang tumbuh lebih cepat cenderung membebankan biaya waralaba yang lebih tinggi daripada yang lebih lambat:
- Mereka memiliki merek yang lebih bernilai sehingga dapat membebankan premi kepada pemegang waralaba untuk mengakses merek.
- Mereka memiliki pelatihan dan sistem operasi yang lebih baik dan perlu membebankan biaya yang lebih tinggi untuk mengganti biaya yang lebih tinggi.
- Mereka dapat menarik franchisee lebih mudah dan menggunakan biaya yang lebih tinggi untuk menyingkirkan franchisee yang kurang cocok untuk bisnis secara budaya atau operasional.
- Mereka kurang dibatasi uang tunai dan tidak perlu menggunakan biaya waralaba untuk tetap bertahan.
Grafik Penukaran Uang melalui Shutterstock
