Kami di Salesforce baru-baru ini bertemu dengan Bettina Hein, Pendiri dan CEO Pixability, platform pembelian dan pemasaran iklan video. Pengusaha serial, Hein yang berbasis di Boston telah membangun perusahaan teknologi yang sukses di Amerika Serikat dan Eropa. Hein akan berbagi keahlian kewirausahaannya di Dreamforce dalam dua sesi pada hari Rabu, 8 November 2017: Strategi Pertumbuhan Pelanggan untuk Sukses SMB pada tahun 2018 dan Kunci Membangun dan Mempertahankan Komunitas untuk Pertumbuhan Jangka Panjang.
$config[code] not foundKewirausahaan berjalan dalam keluarga Anda. Bisakah Anda ceritakan sedikit tentang itu?
Tidak ada seorang pun di keluarga saya yang pernah benar-benar memiliki pekerjaan 9 hingga 5. Kedua orang tua saya adalah para profesional yang menjalankan bisnis mereka sendiri, dan keempat kakek nenek saya adalah wiraswasta. Mereka bukan mogul besar-besaran, tetapi pemilik usaha kecil. Saya tumbuh tanpa pernah memiliki konsep memiliki pekerjaan di mana Anda adalah seorang karyawan.
Tetapi Anda mencoba untuk pergi ke rute yang lebih konvensional pada satu waktu, bukan?
Meskipun saya dikelilingi oleh pengusaha, saya memulai secara konvensional, beralih dari sekolah menengah ke universitas di Swiss. Saya belajar keuangan dan akuntansi, berpikir saya akan masuk ke perbankan investasi atau konsultasi. Untuk mendapatkan pengalaman dunia nyata, saya melakukan magang musim panas dengan perusahaan konsultan besar, tetapi itu mengerikan! Itu memberi saya dorongan untuk melakukan sesuatu yang saya sukai alih-alih hanya melakukan apa yang dilakukan teman-teman sekelas saya.
Bagaimana Anda memulai karier kewirausahaan?
Sebelum saya memulai perusahaan pertama saya, saya mendirikan sebuah program di universitas saya yang bernama Start Global. Kami ingin membuat forum bagi mahasiswa untuk belajar bagaimana menemukan perusahaan. Tentu saja, ada banyak hal yang tidak Anda pelajari di tingkat perguruan tinggi, seperti cara menulis rencana bisnis atau cara mendapatkan dana. Tidak ada yang mengajari Anda cara mencari tahu desain produk atau kecocokan pasar. Mulai Global membahasnya, dan saya bangga mengatakan bahwa organisasi ini masih berkembang 20 tahun kemudian.
Ketika saya siap untuk memulai bisnis pertama saya, saya mendapat banyak dorongan dan dukungan dari orang-orang di sekitar saya - teman sekelas saya, pacar saya (sekarang suami!), Dan keluarga saya. Nenek saya memberi saya nasihat luar biasa, dan kakek saya adalah investor pertama saya. Dia memberi saya sejumlah uang yang seharusnya saya tupai untuk hari hujan. Saya bertanya kepadanya apakah saya dapat menggunakan uang itu untuk ikut mendirikan perusahaan perangkat lunak text-to-speech - dia menjawab ya, dan memang begitu.
Apa saran Anda dari nenek Anda?
Nenek saya memiliki toko kelontong yang melekat pada rumahnya, penuh dengan sayuran segar, daging, barang-barang kaleng, hal-hal semacam itu. Impian masa kecilnya adalah memiliki toko kecil. Sarannya adalah ini: 3-4 tahun pertama benar-benar sulit, tetapi setelah itu menjadi lebih mudah. Anda harus mematuhinya.
Saya baru saja lulus dari perguruan tinggi. Sementara saya sangat menghormati dia, saya berpikir, “Saya mendirikan perusahaan perangkat lunak yang dibiayai investor. Ini tidak memiliki kesamaan dengan toko kelontong sudut. Banyak hal yang bergerak jauh lebih cepat akhir-akhir ini. "Ya, ternyata tidak berbeda. Ini terjadi ketika gelembung teknologi meledak, dan banyak hal menjadi sangat menantang bagi perusahaan saya. Selama bertahun-tahun saya akan melihat toko sudut ketika saya sedang dalam perjalanan untuk bekerja dan berpikir, "Semua orang ini tahu bagaimana cuaca badai dan menghasilkan uang. Mengapa saya tidak bisa melakukannya? "Nenek saya tidak hidup cukup lama untuk melihat keluar $ 125 juta saya, tetapi dia hidup cukup lama bagi saya untuk mengatakan kepadanya bahwa dia benar.
Apa kualitas paling penting dalam seorang wirausahawan?
Saya bekerja dengan banyak pengusaha di Boston dan ada tiga kualitas yang saya pikir semua pengusaha perlu miliki.
Pertama, naif. Jika sebagian besar pengusaha tahu apa yang mereka hadapi, mereka tidak akan pernah memulai. Pengusaha sukses sering memiliki pandangan yang berbeda tentang pasar atau produk dan lebih baik tidak mengetahui apa yang telah gagal sebelumnya.
Kedua, chutzpah (Bahasa Yiddish untuk keberanian). Anda harus memiliki keberanian dan kepercayaan diri untuk menempatkan diri di luar sana dan memberi tahu keluarga, teman, investor, calon pelanggan dan karyawan Anda, "Percayalah padaku, ikuti aku, aku bisa melakukan ini, ini cara yang benar." Jika Anda juga lemah lembut untuk berdiri dan membagikan visi Anda, Anda tidak akan berhasil.
Kualitas ketiga adalah ketekunan. Ini sejalan dengan apa yang saya pelajari dari nenek saya. Memulai bisnis akan sulit. Sangat sulit. Tapi kamu tidak bisa menyerah. Kenaifan akan membuat Anda dalam masalah. Anda tidak tahu betapa sulitnya itu akan terjadi - tetapi Anda memiliki chutzpa, jadi Anda menempatkan diri Anda di sana. Sekarang Anda harus melihatnya. Jika Anda keras kepala dan bersemangat seperti saya, Anda tidak ingin menyerah ketika segalanya menjadi sulit.
Bagaimana seseorang dapat mengembangkan keterampilan yang dia butuhkan untuk menjadi pengusaha yang sukses?
Siapa pun bisa melakukannya. Ini semua tentang memanggil kemauan untuk melakukan hal-hal ini. Beberapa orang secara inheren menolak risiko dan tidak ingin menempatkan diri di sana. Tetapi jika orang-orang itu bergairah dan yakin akan sesuatu, mereka dapat mengatasinya. Jika Anda benar-benar yakin dapat menciptakan sesuatu yang istimewa dan unik, dan Anda merasa telah dibanjiri bumi ini untuk melakukannya, Anda dapat mengumpulkan keberanian.
Gambar: Tenaga penjualan
More in: Dreamforce, Disponsori
