Bagaimana Semantic Search Mengubah Industri Asuransi Pemasaran Digital

"… pencarian semantik adalah kemampuan Google yang semakin besar untuk membuat hubungan antara berbagai hal dengan cara yang semakin mendekati bagaimana kita manusia membuat koneksi semacam itu."

Pada dasarnya, Google berusaha menciptakan hasil pencarian yang menyediakan sumber daya yang lebih relevan dengan kebutuhan aktual kita dibandingkan dengan perusahaan mana yang dapat memainkan permainan SEO teknis terbaik. Web semantik menciptakan peluang pendapatan yang luar biasa bagi agen asuransi dan operator yang bersedia mengambil pandangan panjang tentang pemasaran digital.

Dengan berfokus pada membangun hubungan, (dengan apa industri asuransi dibangun), agen dan operator asuransi dapat menonjol dalam pencarian tanpa anggaran pemasaran besar dari pesaing langsung dan tawanan mereka.

Bagaimana Industri Asuransi Bermodal pada Pencarian Semantik

Pencarian semantik dibangun di atas hubungan. Ini berarti kita dapat kurang fokus pada peningkatan jumlah penghitungan, (yaitu pengikut, lalu lintas Web, "suka," dll.), Dan lebih banyak lagi pada kualitas dan relevansi orang-orang yang terhubung dengan kami.

Ini adalah jejaring 101 dan pada akhirnya harus mengayunkan kesuksesan pemasaran digital ke dalam ruang kemudi profesional asuransi. Selama 100 tahun terakhir ditambah, agen asuransi dan operator telah mengembangkan bisnis mereka pada hubungan dan referensi. Tak pelak lagi, hubungan yang lebih berkualitas mengarah pada lebih banyak rujukan dan pertumbuhan bisnis.

Alih-alih berfokus pada aspek teknis pemasaran digital, bangun hubungan manusia, satu per satu. Ini mungkin tampak berlawanan dengan peluang pemasaran massal yang seharusnya disediakan oleh pemasaran digital.

Sudah saatnya kita melihat pengunjung Web apa adanya, bukan hanya unit yang mendorong grafik garis lebih tinggi di akun Google Analytics Anda - manusia.

Agar manusia dapat mengambil tindakan, seperti mengisi formulir kontak atau mengangkat telepon untuk proposal asuransi, beberapa jenis hubungan harus dibangun.

3 Cara Membangun Hubungan Manusia Online

Fokus pada Penawaran Produk Niche

Konsumen asuransi tidak menggunakan Pencarian Google untuk mencari generalis terbaik di bidang asuransi. Sebagai contoh, pemilik restoran ingin bekerja dengan agen asuransi yang berpengalaman dalam pertanggungan seperti pembusukan, kompensasi pekerja, dan kewajiban minuman keras. Mereka tidak peduli jika Anda juga menulis asuransi ritel, konstruksi, dan pendidikan tinggi.

Spesifik Secara Geografis

Konsumen asuransi ingin tahu Anda memahami hambatan yang memengaruhi pasar spesifik mereka. Berbicara dalam terminologi yang relevan secara geografis datang secara alami kepada profesional asuransi lokal dan regional. Namun, sebagian besar operator nasional melakukan pekerjaan yang mengerikan untuk menciptakan rasa pemahaman geografis dalam pemasaran mereka.

Gunakan Periklanan Asli

Periklanan asli adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan pemasaran digital dengan cara yang sesuai dengan platform dan pengalaman konsumen. Ini berarti menyesuaikan pesan dan pemasaran Anda ke platform, tidak mendorong satu pesan ke setiap platform terlepas dari relevansinya. Mematuhi iklan asli sebagai prinsip pemasaran menunjukkan kepada konsumen bahwa: 1) Anda peduli dengan pengalaman mereka dan 2) Anda bagian dari komunitas online mereka.

Bawa pulang

Dengan berfokus pada produk tertentu, di lokasi tertentu menggunakan metode pemasaran digital yang sesuai untuk setiap platform, profesional industri asuransi mengisi Web semantik dengan titik data yang memberi makan mesin pencari informasi yang mereka butuhkan.

Metode pemasaran "Semprot dan Berdoa" tidak lagi berfungsi (jika pernah). Pemasaran industri asuransi harus menciptakan hubungan dengan manusia sambil menyediakan mesin pencari dengan data untuk mengirim lebih banyak konsumen asuransi dengan cara mereka.

Foto Pemasaran melalui Shutterstock