Ada kabar baik untuk bisnis kecil. Jika Anda menjalankan bisnis kecil, sekarang Anda tahu betapa sulitnya mencari investor. Berita baiknya adalah semua ini akan berubah. Ryan Caldbeck, CEO dan Pendiri CircleUp, bergabung dengan Brent Leary untuk berbagi solusinya, platform crowdfunding untuk industri bisnis kecil.
* * * * *
Ryan Caldbeck: Tentu, saya menghabiskan tujuh tahun terakhir dalam ekuitas swasta yang berfokus pada konsumen. Saya berinvestasi di perusahaan konsumen swasta di atas $ 10 juta dalam pendapatan. Apa yang saya perhatikan adalah bahwa ada ratusan perusahaan investasi di sekitar county yang akan berinvestasi dalam bisnis konsumen yang lebih besar, tetapi hampir tidak ada yang berinvestasi dalam yang lebih kecil.
Kami mulai CircleUp untuk fokus pada ujung pasar yang lebih kecil, yang kurang efisien dan tempat yang bagus bagi investor untuk menghasilkan uang.
Tren Bisnis Kecil: Bisakah Anda ceritakan sedikit tentang crowdfunding secara umum?
Ryan Caldbeck: Konsep dasar crowdfunding adalah banyak orang berkumpul untuk mencapai tujuan bersama. Itu bisa berbentuk individu yang menyumbangkan uang ke perusahaan atau untuk tujuan tertentu, yang merupakan bentuk crowdfunding yang paling umum. Atau, itu dapat menggantikan individu yang berinvestasi dan menerima ekuitas atau utang di perusahaan.
Tren Bisnis Kecil: Bagaimana CircleUp bermain di area crowdfunding?
Ryan Caldbeck: CircleUp adalah situs crowdfunding berbasis ekuitas terbesar di county. Kami memiliki sekelompok investor terakreditasi, karena hari ini satu-satunya investor yang diizinkan berinvestasi di perusahaan swasta adalah investor terakreditasi.
Para investor di situs kami bersemangat untuk berinvestasi dalam bisnis konsumen dan ritel kecil. Perusahaan yang memiliki pendapatan lebih dari satu juta dolar, tetapi sekali lagi terlalu kecil untuk investor institusi. Mereka datang ke situs kami dan menemukan peluang yang mereka sukai. Kami memiliki tinjauan investor dan dapat menandatangani dokumen hukum di situs kami, mengirim uang melalui situs kami dan menjadi pemilik ekuitas dalam bisnis itu.
Tren Bisnis Kecil: Dapatkah Anda membawa kami melalui beberapa mekanisme lain tentang cara kerja CircleUp?
Ryan Caldbeck: Kami sangat percaya dalam mengatur perusahaan yang ada di platform kami. Kami berpikir bahwa para investor yang datang ke CircleUp sedang mencari peluang investasi yang benar-benar berkualitas tinggi, dan kami ingin memberikan peluang tersebut kepada para investor setelah mereka melewati kurasi kami sendiri sebagai investor profesional.
Investor datang ke situs dan dapat membaca presentasi investor dan mengajukan pertanyaan langsung kepada CEO. Itu adalah salah satu fitur yang kami pikir benar-benar merupakan inovasi penting dalam investasi swasta.
Tren Bisnis Kecil: Apa yang membuat kandidat yang baik untuk perusahaan yang mencari modal di CircleUp?
Ryan Caldbeck: Kriteria nomor satu adalah, "Apakah kita berpikir bahwa ada peluang besar bagi investor untuk menghasilkan uang?" Kami melihat:
- Apakah perusahaan memiliki jalur untuk menjual strategis. Jadi, jika Anda seorang granola bar, kami percaya bahwa General Mills, atau Nestle, atau Sara Lee ingin membeli granola bar dalam beberapa tahun.
- Kekuatan merek. Dalam produk konsumen itu adalah bagian yang paling dapat dipertahankan. Itu adalah penghalang untuk masuk.
- Kinerja keuangan; kami melihat keras angka-angkanya.
- Tim manajemen. Percaya bahwa tim manajemen dapat membawa bisnis ini ke tingkat selanjutnya.
Tren Bisnis Kecil: Berapa lama bagi mereka untuk beralih dari menjadi kandidat yang baik menjadi berpotensi mendapatkan sejumlah uang investasi?
Ryan Caldbeck: Ketika kami meluncurkan, kami mengantisipasi akan butuh 90 hari atau lebih untuk mengumpulkan uang. Dalam dunia offline perusahaan-perusahaan ini biasanya membutuhkan waktu 12 hingga 18 bulan. Di CircleUp apa yang kami temukan sejauh ini sebenarnya membutuhkan waktu 4 hingga 5 minggu, yang mengejutkan betapa cepatnya perusahaan-perusahaan ini mendapatkan pendanaan.
Tren Bisnis Kecil: Berapa banyak rata-rata yang dapat diharapkan perusahaan dari modal investasi?
Ryan Caldbeck: Target kami saat ini adalah membantu perusahaan yang mengumpulkan antara $ 250.000 hingga satu juta, mungkin setengah juta. Kita dapat mengumpulkan lebih banyak jika kita mau. Tetapi salah satu hal yang kami waspadai adalah jika ada perusahaan yang menaikkan, katakanlah $ 5 juta dolar, atau $ 10 juta dolar, pada ruang produk konsumen yang kita tahu sebagai mantan investor adalah bahwa jika perusahaan hanya memiliki satu juta pendapatan dolar dan itu meningkatkan 10 juta dolar, itu adalah situasi yang sangat buruk bagi perusahaan produk konsumen. Ini mungkin bekerja untuk perusahaan teknologi, tetapi tidak berfungsi untuk bisnis makanan.
Tren Bisnis Kecil: Dapatkah Anda berbicara sedikit tentang bagaimana Anda memastikan Anda mendapatkan investor yang tepat?
Ryan Caldbeck: Yang pertama, SEC mensyaratkan semua investor dan perusahaan swasta adalah investor yang terakreditasi. Investor yang terakreditasi adalah seseorang yang menghasilkan lebih dari $ 200.000 dolar per tahun sebagai individu, $ 300.000 per tahun sebagai pasangan, atau satu juta dolar dalam aset, tidak termasuk rumah mereka.
Kami juga merekrut investor perorangan yang senang dengan perusahaan konsumen. Kami pikir kami sedang membangun sebuah platform yang membawa lebih dari sekadar modal. Sekarang perusahaan memiliki investor yang tidak hanya menulis cek, tetapi juga dapat menambah nilai.
Tren Bisnis Kecil: Rata-rata, hanya sekitar 2% dari perusahaan yang ingin bangun di CircleUp diterima. Apakah memberi saran kepada orang lain tentang bagaimana mereka bisa membuatnya di masa depan?
Ryan Caldbeck: Kami menghabiskan banyak waktu untuk melakukan itu. Bukan hanya karena kami berharap mereka kembali ke CircleUp. Kami hanya berpikir itu adalah hal yang benar untuk dilakukan.
Tren Bisnis Kecil: Seberapa signifikan crowdfunding di masa depan?
Ryan Caldbeck: Pandangan saya adalah bahwa crowdfunding akan sangat penting dalam beberapa industri, tetapi tidak semuanya. Contoh yang baik adalah perusahaan teknologi. Jika Anda berada di tahap awal, startup teknologi, terutama di Silicon Valley, dan Anda tidak dapat mengumpulkan uang dari perusahaan Malaikat atau VC, itu pertanda sangat buruk.
Tetapi ada industri lain, dan konsumen hanyalah salah satunya. Di mana tidak ada jenis komunitas penggalangan dana yang efisien, saya pikir crowdfunding akan membantu perusahaan-perusahaan itu dan akan memungkinkan investor untuk berinvestasi di perusahaan-perusahaan terbaik.
Wawancara ini adalah bagian dari rangkaian percakapan One on One kami dengan beberapa wirausahawan, penulis, dan pakar bisnis yang paling banyak berpikir dewasa ini. Wawancara ini telah diedit untuk publikasi. Untuk mendengar audio wawancara penuh, klik panah kanan pada pemutar abu-abu di bawah ini. Anda juga dapat melihat lebih banyak wawancara dalam seri wawancara kami.
Browser Anda tidak mendukung
audio
elemen.
Ini adalah bagian dari seri Wawancara One-on-One dengan para pemimpin pemikiran. Transkrip telah diedit untuk publikasi. Jika itu wawancara audio atau video, klik pemutar yang disematkan di atas, atau berlangganan melalui iTunes atau melalui Stitcher.
6 Komentar ▼
