Ini adalah skenario yang terlalu familiar: Anda sedang berupaya memenangkan bisnis dengan calon klien baru yang hebat, dan pacaran calon pelanggan penjualan Anda merupakan awal yang baik. Tapi Anda baru saja memulai seluruh diskusi tentang harga, dan mulai terasa seolah-olah pembicaraan mengarah ke selatan. Anda tahu harga Anda lebih tinggi daripada pesaing Anda, tetapi Anda tidak memiliki banyak keberuntungan untuk membenarkannya kepada calon klien Anda.
$config[code] not foundTidak mengherankan bahwa penetapan harga adalah penggerak pengambilan keputusan besar di semua bidang bisnis. Bahkan, itu mungkin yang paling penting dari memasarkan empat P (yang lainnya adalah Produk, Promosi, dan Tempat). Namun alih-alih bersembunyi di balik penetapan harga Anda, berikut adalah lima cara untuk mengubah penetapan harga menjadi tuas positif untuk membantu Anda memenangkan bisnis:
1. Fokus pada Nilai
Nilai = Manfaat / Harga. Daripada fokus pada titik harga aktual seperti kebanyakan bisnis, perluas pie. Fokus pada penekanan manfaat produk atau layanan Anda dan pada akhirnya menunjukkan nilai yang akan Anda ciptakan untuk pelanggan Anda.
2. Hubungkan Dots ke Dolar dan Sen
Nilai bukan hal yang kabur - itu diukur dalam dolar dan sen. Setiap fitur yang Anda berikan harus meningkatkan pendapatan atau mengurangi biaya bagi pelanggan Anda. Jadi mengeluarkan daftar fitur yang ditawarkan produk atau layanan Anda tidak akan beresonansi dengan prospek Anda. Sebagai gantinya, Anda perlu menghubungkan titik-titik antara fitur, manfaat, dan nilai dalam dolar dan sen. Misalnya, jika fitur yang Anda tawarkan adalah layanan desain logo pelengkap, manfaat bagi pelanggan Anda adalah mereka akan menghemat waktu enam jam alih-alih melakukannya sendiri, yang mungkin bernilai 6 jam dikalikan dengan $ 50 / jam dengan upah desainer rata-rata = Nilai $ 300.
3. Dapatkan Metrik Harga Tepat
Metrik penetapan harga yang baik harus melacak dengan nilai yang disampaikan dan harus mudah diukur. Misalnya, produk perangkat lunak Anda mungkin diberi harga lebih baik berdasarkan jam penggunaan vs. harga tetap per kursi. Contoh farmasi adalah penetapan harga obat perawatan per menit terapi vs penetapan harga per volume obat (karena pemberian kepada anak-anak mungkin bernilai lebih tinggi dan biaya lebih tinggi).
4. Tingkatkan Penawaran Anda
Pendekatan satu ukuran untuk semua tidak bekerja dengan baik dalam pemasaran. Itu juga tidak bekerja dengan baik dalam penentuan harga. Pelanggan Anda memiliki kebutuhan yang berbeda, jadi beri mereka pilihan yang berbeda. Misalnya, menawarkan opsi tingkat pemula yang datang dengan dukungan terbatas, pemesanan online saja, dan ketentuan pembayaran bersih lebih pendek.
5. Bangun Pagar
Segmen pelanggan Anda yang berbeda merasakan nilai secara berbeda. Menyamakan penawaran Anda menggunakan variasi akan secara alami memagari segmen pelanggan Anda. Misalnya, maskapai penerbangan memagari pelancong bisnis melalui persyaratan menginap malam hari Sabtu (dan menagih mereka dengan harga lebih tinggi).
Harga jauh lebih dari sekadar menetapkan titik harga tunggal. Pikirkan tentang penetapan harga dengan cara yang strategis, dan Anda akan berada di jalan Anda untuk memenangkan lebih banyak bisnis dan meningkatkan keuntungan Anda.
9 Komentar ▼
