Semua orang telah diberitahu untuk terjun ke sosial karena sangat baik untuk bisnis mereka. Saya tahu benar bahwa Realtors mendengarnya sepanjang waktu. Sayangnya, banyak orang tidak benar-benar tahu cara menggunakan sosial secara efektif dan mereka tidak mengerti apa yang mendorong platform sosial yang berbeda.
$config[code] not foundOrang-orang yang saya lihat membuang-buang waktu mereka, dan uang, yang paling sosial adalah Realtors. Saya tidak mengklaim semua Realtors tidak tahu apa yang mereka lakukan; Saya hanya mengatakan mayoritas tidak dan saya akan memberi tahu Anda alasannya.
1) Beberapa Realtors Tidak Memahami Twitter
Twitter benar-benar tentang percakapan dan membangun hubungan. Ada banyak informasi yang dapat ditemukan di Twitter dan itu bisa sangat kuat ketika mempengaruhi penjualan, tetapi itu hanya setelah orang yang menggunakan akun Twitter meluangkan waktu untuk membangun persahabatan dan / atau komunitas. Saya menggunakan Twitter untuk menemukan artikel yang mendidik saya, tetapi butuh waktu untuk menemukan orang yang tepat untuk memberi saya jenis tautan yang saya cari.
Twitter membutuhkan banyak waktu dan usaha. Anda tidak hanya tweet hal-hal acak dan berjalan pergi.
Saya melihat begitu banyak Realtors berkicau tentang rumah yang telah mereka daftarkan. Hal-hal seperti;
"Baru saja terdaftar … Harus punya rumah ini."
Ummm, tidak, saya tidak. Saya sudah memiliki rumah dan tweet yang baru saja Anda bagikan tidak memberi tahu saya jadi saya tidak akan membaginya dengan teman-teman, FYI.
Ini adalah kegagalan besar untuk hanya men-tweet tentang rumah yang telah terdaftar oleh Makelar dan posting blog yang membahas rumah yang telah mereka daftarkan. Jika itu yang dikatakan oleh Makelar, mereka harus menghindari sosial sepenuhnya.
2) Beberapa Realtors Tidak Memahami Facebook
Facebook disebut jejaring sosial karena memang seperti itu. Orang suka menjadi "sosial" dengan orang lain. Pengguna Facebook tidak ingin dibohongi dengan informasi tentang rumah yang tidak ingin mereka beli.
$config[code] not foundSekilas Info - teman Anda mungkin setuju untuk menyukai halaman Anda, tetapi mereka juga dapat memberitahu Facebook untuk berhenti menampilkan posting Anda di feed mereka. Ini berarti satu-satunya cara mereka akan melihat apa yang Anda diskusikan adalah berusaha untuk pergi ke halaman Anda untuk melihatnya. Apakah orang punya alasan untuk membuka halaman Facebook Anda?
Halaman bisnis Facebook sering menjadi lelucon utama bagi banyak dari kita di industri ini. Mereka tidak memberikan nilai dan sering tampak seperti pabrik spam. Jika Anda ingin orang lain terlibat dalam halaman Anda, Anda harus memberi mereka sesuatu. Ini bisa berupa ide, item lucu, percakapan yang menarik, dan bahkan semacam dukungan. Anda harus membuat sesuatu yang orang akan kembali ke.
Contoh Membuat Keterlibatan
Realtors perlu membuat blog tentang hal-hal yang penting dan mendidik orang, berbagi posting di Facebook dan melibatkan audiens dalam percakapan tentang topik tersebut. Contoh:
"5 Hal Umum yang Menjadi Salah dengan Pool Decks: Apa yang Perlu Anda Ketahui Sebelum Membeli atau Menjual."
Judul ini akan menarik minat siapa saja yang memiliki dek kolam renang, bukan hanya mereka yang membeli atau menjual rumah. Anda mendidik pemilik rumah, pembeli, dan penjual. Jika Anda berbagi artikel seperti ini dan bertanya kepada komunitas Facebook Anda apa masalah lain yang mereka lihat atau jika mereka memiliki masalah yang disebutkan, Anda memulai percakapan. Anda menjadi sosial dan menarik audiens Anda. Yang paling penting Anda mendidik orang untuk merawat rumah mereka dan orang-orang suka dididik.
Bersikaplah strategis di Facebook dan temukan cara untuk membuat orang tetap berbicara dan juga kembali.
3) Beberapa Realtors Tidak Memahami Bahwa Membual Membuat Orang Jengkel
Sangat bagus untuk membiarkan orang tahu siapa Anda dan apa yang telah Anda capai, di sini atau di sana, tetapi TIDAK sepanjang waktu. Jika Anda menghabiskan hari Anda menyombongkan diri di sosial tentang betapa fantastisnya Anda, penghargaan apa yang telah Anda terima, mengapa brosur Anda adalah yang paling kreatif dari semua, seberapa kaya Anda atau mengapa Tuhan memecahkan cetakan yang membuat Anda, tolong hentikan. Tidak ada yang peduli dan Anda membuat orang jengkel.
Ketika Anda mencoba membuat orang lain percaya bahwa Anda hebat, itu jelas dan itu membuat orang lain tidak senang. Seperti yang saya katakan pada poin # 2, mendidik orang. Beri mereka sesuatu dan mendidik mereka.
Jadilah nyata, bersahabat dan jadilah seseorang yang membuat orang tertarik. Dengan menjalin dan menjalin pertemanan, Anda menciptakan kepercayaan. Ketika orang-orang mempercayai Anda, mereka lebih cenderung mendengarkan ketika Anda akhirnya berbagi rumah yang hebat (tetapi Anda harus melakukannya dengan cara yang benar).
4) Beberapa Realtors Tidak Memahami Mereka Tidak Hanya Membagikan Daftar Mereka
Hal yang paling menarik tentang Twitter, yang tidak dimengerti kebanyakan orang, adalah bahwa Twitter bukan tentang diri sendiri; kebanyakan tentang berbagi apa yang telah dibuat orang lain. Orang-orang memberi tahu saya bahwa mereka mengikuti saya di Twitter karena saya terus membagikan artikel-artikel hebat yang bisa mereka pelajari. Artikel-artikel ini BUKAN apa yang saya tulis, tetapi apa yang ditulis orang lain. Saya berbagi hal-hal besar dan TIDAK ADA satu pun dari mereka menghasilkan uang bagi saya, tetapi sahamnya telah menciptakan pengikut dan keterlibatan.
Jika Anda seorang makelar barang tak bergerak dan Anda melihat rumah yang sangat bagus muncul dalam penyitaan, kemungkinan besar lebih baik bersosialisasi dan berkata:
“Hei, untuk semua teman lokalku, rumah 3/2 ini baru saja muncul di penyitaan di lingkungan X. Jika Anda atau seorang teman mencari rumah yang bagus dan terjangkau, beri tahu saya. ”
Saya mendapatkan bahwa itu bukan listing Anda dan komisi tidak sama, tetapi yang dilakukannya adalah memberi tahu teman dan audiens Anda bahwa kepedulian Anda adalah yang terbaik untuk mereka dan bukan bahwa Anda hanya peduli untuk menghasilkan uang.
Jika Anda Ingin Pandai Sosial
Ini berlaku untuk industri APA SAJA - Anda harus:
- Lakukan untuk orang lain.
- Anda harus berbagi informasi yang bermanfaat dan mendidik.
- Anda harus memberi lebih dari yang Anda terima.
- Anda harus menghabiskan waktu membangun hubungan.
- Anda harus peduli dengan orang-orang yang berbicara kepada Anda.
- Anda tidak perlu fokus pada diri sendiri.
- Anda tidak bisa sesumbar.
- Anda TIDAK BISA hanya membahas diri sendiri (dan Realtors, daftar Anda).
- Anda benar-benar harus terlibat.
Foto makelar melalui Shutterstock
23 Komentar ▼
