Usaha kecil membuang banyak waktu menjual kepada orang yang salah. Akibatnya, perusahaan tidak tumbuh atau penjualan menurun. Di bawah ini adalah 3 cara untuk meningkatkan hasil penjualan Anda:
1. Fokus pada Prospek yang Tepat
Orang hanya membeli ketika mereka kesakitan dan punya uang untuk menyelesaikan rasa sakit itu. Setiap prospek harus ditanyakan:
- Rasa sakit apa yang perlu diselesaikan perusahaan Anda?
- Berapa biaya rasa sakit itu bagi perusahaan Anda? (Atau berapa biayanya bagi perusahaan Anda jika rasa sakitnya tidak terpecahkan?)
- Siapa di perusahaan Anda yang dapat membuat keputusan untuk menyelesaikan rasa sakit itu? (Atau Siapa yang punya uang dalam anggaran mereka untuk mengatasi rasa sakit?)
Banyak tenaga penjualan melakukan kesalahan dengan tidak menjawab pertanyaan-pertanyaan ini sebelumnya dan membuang waktu dengan non-pembeli yang menyamar sebagai prospek.
2. Hadir Saat Prospek Siap Membeli
Perusahaan sebenarnya tidak menjual produk atau layanan mereka, melainkan membeli dari mereka. Akibatnya, perusahaan harus ada di sana ketika prospek siap untuk membeli. Mereka harus ditemukan dan dimasukkan ke dalam "mungkin tumpukan" ketika seorang pelanggan membuat keputusan.
Untuk mencapai ini, setiap pemilik usaha kecil perlu menjalin hubungan jangka panjang dengan klien dengan menawarkan mereka pengetahuan yang berharga setidaknya setiap bulan yang memamerkan merek perusahaan.
Misalnya, seorang dokter gigi dapat mengirim informasi tentang bagaimana pasien harus menggunakan benang gigi atau perbandingan sikat gigi. Ingat, ini bukan komunikasi pemasaran yang menjual produk, tetapi tawaran ramah bantuan yang luas.
3. Berlatih Strategi Rilis Cepat
Perusahaan mana pun dapat mengurangi waktu penjualan hingga 90% dan meningkatkan hasil penjualan hanya dengan berfokus pada pelanggan yang siap membeli. Banyak prospek mengatakan ya kepada perusahaan dan kemudian tidak pernah menanggapi untuk menyelesaikan penjualan. Orang-orang ini harus dihubungi beberapa kali lagi dan kemudian dimasukkan kembali ke saluran pemasaran.
Tenaga penjualan membuang banyak waktu "berharap" prospek "tertutup" ini akan menghubungi mereka dan memulai. Mereka terjebak di sini dan berhenti mencari prospek baru untuk memenuhi target penjualan mereka. Jika mereka belum mendengar kabar dari prospek setelah beberapa panggilan atau kontak, mereka harus dilepaskan dan melanjutkan.
Bagaimana perusahaan Anda meningkatkan hasil penjualannya?
Artikel ini, disediakan oleh Nextiva, diterbitkan ulang melalui perjanjian distribusi konten. Yang asli dapat ditemukan di sini.
Foto Penjualan melalui Shutterstock
8 Komentar ▼
