Profesional penjualan yang luar biasa sering menggabungkan kemampuan bawaan dan karakter kepribadian dengan kerja keras yang tulus. Sementara beberapa orang mungkin mengatakan bahwa para dewa penjualan dan dewi ini beruntung, sebagian besar menyadari setelah memeriksa bahwa tenaga penjualan membuat "keberuntungan" mereka sendiri. Ciri umum dari pro penjualan bintang adalah memiliki tujuan. Apakah Anda seorang manajer penjualan atau tenaga penjualan, pertimbangkan alat penting ini saat Anda berupaya meningkatkan kinerja.
$config[code] not foundMenetapkan Tujuan Anda
Temui manajer penjualan Anda, jika ada, untuk membahas persyaratan penjualan Anda dan persyaratan yang diperlukan untuk seluruh staf penjualan. Evaluasilah riwayat penjualan Anda serta kekuatan dan kelemahan Anda untuk merumuskan cara-cara spesifik untuk meningkatkan. Jika Anda biasanya berkinerja di bawah rata-rata, uraikan sasaran penjualan Anda menjadi potongan-potongan kecil seperti tarif harian atau per jam. Ketika Anda melihat tujuan Anda dengan cara ini, mereka akan tampak seperti tugas yang kurang besar dan akan membantu Anda mempertahankan sikap positif sepanjang bulan. Jika Anda secara tradisional, katakanlah, $ 2.200 sebulan kurang dari tujuan Anda, menembak untuk $ 100 per hari perbaikan kerja dengan menemukan satu item atau strategi yang dapat mengisi celah itu. Sasaran ini juga dapat berupa angka tidak berwujud seperti memiliki skor evaluasi layanan pelanggan terbaik di tim Anda, mengetahui bahwa dengan penjualan layanan yang baik dan pelanggan tetap biasanya akan mengikuti.
Tujuan Motivasi
"Inc." majalah menawarkan pengingat bahwa "Ini semua tentang angka." Gunakan kesuksesan masa lalu untuk melampaui target Anda keseluruhan sejarah penjualan Anda sebagai motivasi dan dorongan ketika Anda mengalami hari penjualan yang buruk. Jika biasanya Anda membutuhkan 10 panggilan penjualan untuk membuat janji temu dengan pelanggan atau melakukan penjualan dan Anda telah menelepon 20 kali tanpa keberuntungan, ingat bahwa kesuksesan Anda berikutnya, secara statistik, kemungkinan tepat di tikungan.
Video Hari Ini
Dibawa ke kamu oleh Sapling Dibawa ke kamu oleh SaplingGunakan Imbalan Berwujud
Sementara penjualan adalah "semua tentang angka-angka," lebih memotivasi untuk menerjemahkan nomor tujuan Anda menjadi hadiah nyata yang mendorong Anda untuk berhasil. Jika Anda seorang ibu yang bekerja, letakkan gambar taman hiburan favorit keluarga Anda di meja Anda dengan tujuan penjualan Anda. Jika Anda seorang penyuka mobil otot, buat model satu dan atur di mana Anda akan melihatnya. Hancurkan total biaya hadiah Anda menjadi sejumlah perbaikan spesifik yang Anda perlukan untuk mencapai hadiah ini di atas tujuan normal Anda, dan perbarui kemajuan Anda sesering mungkin.
Akuntabilitas
Sasaran individu lebih mudah dicapai ketika Anda membaginya dengan mitra akuntabilitas selain manajer penjualan Anda. Jika memungkinkan, cari mentor yang memiliki kinerja lebih baik daripada Anda untuk memaksimalkan apa yang Anda pelajari. Bertemu secara teratur dengan kolega Anda untuk membahas langkah-langkah tambahan Anda menuju tujuan Anda, bidang kesuksesan dan potensi peningkatan. Dengarkan dia dengan seksama saat dia membagikan tantangannya untuk melihat apakah Anda dapat meningkat di bidang yang sama. Selama shift, mungkin di antara pelanggan, tanyakan bagaimana keadaannya terhadap tujuannya. Angka hanya bisa memotivasi jika Anda sadar dalam prosesnya.
