Saya tahu hal yang trendi saat ini adalah menciptakan pitch yang menarik perusahaan VC. Tapi sebagai aturan, saya biasanya tidak menginginkannya. Tugas mereka adalah menemukan investasi yang dapat mereka kembangkan dan dapatkan uang. Dan itu terkadang berbenturan dengan tujuan jangka panjang terbaik untuk bisnis.
$config[code] not foundBaca majalah INC, Pengusaha atau Fast Company dan semua orang bangga dengan berapa putaran pembiayaan yang mereka cetak dan berapa banyak uang yang mereka kumpulkan. Ini bisa sangat memabukkan. Anda mulai bermimpi untuk berhasil, dan berapa banyak dari salah satu perusahaan Lembah Silikon akan masuk dalam kesepakatan Anda.
Tapi Itu Mungkin Bukan Hal Terbaik Untuk Anda
Ada perbedaan yang sangat besar antara mengumpulkan uang dan benar-benar menghasilkan uang. Yang pertama adalah kewajiban yang harus dilunasi dan menciptakan tekanan tambahan. Yang biasanya adalah hal terakhir yang Anda butuhkan lebih banyak ketika Anda memulai bisnis baru.
Jelas banyak pengusaha pemula yang mencari investor, karena bank tidak benar-benar melakukan banyak pinjaman di ruang mereka. Dan di luar VC, orang-orang melihat investor malaikat dan crowdfunding mulai meningkat saat ini. Tetapi mungkin bukan kepentingan terbaik Anda untuk menerima investor dalam kapasitas apa pun.
Meminjam uang sangat jarang merupakan jalan menuju kemakmuran. Saya percaya pada leverage dan merekomendasikannya. (Real estate, misalnya.) Namun, jika seorang pemodal ventura ingin berinvestasi dalam bisnis Anda, mereka perlu meningkatkan uang mereka, yang sering berarti menumbuhkan bisnis dan menguangkannya. Investor terkadang berarti tujuan yang bertentangan untuk bisnis - lebih banyak tekanan untuk pengembalian yang lebih cepat atau bahkan kehilangan kendali atas bisnis Anda.
Jadi pikirkanlah dengan keras sebelum Anda secara membabi buta melompat ke ide mengumpulkan uang melalui investor.
Tanyakan kepada diri Anda 5 Pertanyaan Investor Yang Sangat Penting Ini Pertama:
- Apakah Anda mencari pinjaman atau investor untuk menutupi pengelolaan uang yang ceroboh? Investasi tidak akan memperbaiki ini dan hanya membuang-buang uang orang lain seperti milik Anda. Anda akan jauh lebih baik untuk memperbaiki masalah di sumbernya.
- Bisakah Anda membawa mitra strategis - seseorang yang membeli ke dalam tujuan bisnis dan akan menambah keahlian yang dapat membantu menumbuhkannya? Seseorang yang melakukan ini tidak ingin membalikkan uang mereka dengan cepat dan diinvestasikan dalam menumbuhkan bisnis jangka panjang.
- Apakah pelanggan Anda akan membiayai Anda? Kedengarannya gila, tetapi saya sering melihat pelanggan memajukan uang ke vendor yang mereka percayai untuk memastikan pasokan tidak terganggu.
- Apakah Anda bermain baik dengan orang lain? Sebagian besar pengusaha adalah serigala tunggal. Sebagian besar investor ingin mengatakan bagaimana uang mereka digunakan. Terkadang itu adalah campuran yang sangat fluktuatif.
- Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk membangun tanpa investasi bagi bisnis Anda? Sebagian besar perusahaan akan jauh lebih baik jika mereka hidup dalam arus kas mereka dan menumbuhkan bisnis mereka dari situ. Ini memaksa mereka untuk mengelola arus kas, melakukan fundamental dengan benar dan hanya menambah biaya overhead jika berkelanjutan. Di lain waktu, jika Anda tidak mendapatkan suntikan modal cepat, Anda kehilangan keuntungan penggerak pertama atau pangsa pasar dari pesaing yang dibiayai lebih baik.
Inilah Pengalaman Saya
Seratus persen pengusaha dengan sungguh-sungguh percaya bahwa mereka termasuk dalam kategori yang terakhir dan membutuhkan lebih banyak uang sekarang untuk bersaing. Pada kenyataannya, hanya sekitar lima persen yang benar-benar masuk dalam kategori itu. 95 persen lainnya akan lebih baik melakukan pembangunan lambat melalui arus kas.
Pada akhirnya, itu semua tergantung pada hasil apa yang Anda cari. Jika Anda ingin memulai bisnis dan membalikkannya untuk mendapat untung - investor mungkin cocok untuk Anda. Jika bisnis Anda adalah impian dan misi hidup Anda, Anda mungkin lebih baik melakukannya sendiri.
Jadi, apa pun tujuan Anda - perhatikan mereka dan dekati investor dengan kebijaksanaan.
Pertanyaan Foto melalui Shutterstock
6 Komentar ▼
