Salah satu pertanyaan paling sulit yang harus dijawab oleh bisnis berbasis layanan baru adalah model penetapan harga seperti apa yang ingin mereka terapkan. Ada banyak pilihan - misalnya paket per jam, berbasis proyek, atau punggawa - tetapi bagaimana Anda tahu mana yang tepat untuk Anda, terutama jika Anda menambahkan layanan baru ke daftar Anda? Untuk membantu Anda mengetahuinya, kami meminta para pakar Young Entrepreneur Council (YEC) untuk mempertimbangkan pertanyaan ini:
$config[code] not found“Menawarkan layanan baru memang mengasyikkan, tetapi disertai dengan tantangan - termasuk membangun model harga. Apa cara terbaik untuk mengetahui seberapa banyak Anda ingin menagih? "
Kiat tentang Layanan Harga
Inilah yang dikatakan anggota komunitas YEC:
1. Uji Harga Anda dengan Audiens yang Ada
“Kapan pun kami meluncurkan produk atau layanan baru, kami selalu menguji harga dengan beberapa - kami biasanya membatasi jumlah daftar menjadi tiga - daftar email tersegmentasi yang berbeda yang menandatangani untuk topik tertentu atau penawaran terkait untuk menentukan harga terbaik model. "~ Kristin Kimberly Marquet, Creative Development Agency, LLC
2. Biarkan Pasar Harga Produk Anda
“Harga bisa menjadi tempat yang menyakitkan bagi banyak pengusaha, tetapi tidak seharusnya begitu. Sedikit yang menyadari bahwa nilainya ada di mata pembeli, yang berarti Anda akan selalu menghasilkan uang paling banyak dengan menyerahkan harga kepada pelanggan. Ikuti percakapan - ujilah harga, tanyakan apakah pembeli akan membeli dalam kisaran harga, dan selidiki mengapa mereka mau atau tidak mau. Percakapan mudah ini akan menghasilkan uang nyata bagi Anda. "~ Peter Kozodoy, GEM Advertising
3. Mulai Tinggi
“Lebih mudah turun harganya daripada naik. Jadi langkah pertama Anda harus menghasilkan harga kasarnya. Anda dapat melihat produk atau layanan serupa untuk melakukan itu, kemudian melakukan beberapa pengujian atau polling. Maka saya akan merekomendasikan untuk memulai di ujung atas dari stadion baseball itu atau bahkan sedikit di atasnya. Jika Anda perlu memiliki penjualan nanti, pelanggan akan menghargai itu. "~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
4. Lakukan Penelitian Kompetitif
“Bagi kami, semuanya bermuara pada penelitian. Pelajari apa yang dibayar pasar untuk layanan baru Anda dan pelajari apa yang ditagih pesaing Anda untuk layanan itu. Setelah memiliki data itu, Anda dapat memposisikan diri secara unik berdasarkan titik harga, kualitas, dan penawaran Anda. "~ Joel Mathew, Fortress Consulting
5. Cari tahu Posisi Pasar Anda
“Hal terpenting ketika Anda menentukan harga untuk suatu layanan, alat, atau produk adalah bagaimana Anda ingin memposisikan diri di pasar. Setelah Anda menentukan itu, pertimbangkan harga yang dikenakan oleh pesaing Anda untuk itu dan jumlah pelanggan yang dapat dicapai yang diharapkan. Lalu, tanyakan apakah Anda menambahkan nilai dibandingkan dengan pesaing dan apakah Anda dapat mendiversifikasi harga dengan membuat paket. ”~ Michael Hsu, DeepSky
6. Mulai Dengan Dua Kali Biaya Anda
“Mulailah dengan model dasar bekerja mundur. Pertama, cari tahu biaya Anda, lalu arahkan pada titik harga 2C, atau dua kali lipat biaya Anda. Kemudian, tinjau ruang pasar untuk melihat penawaran kompetitif apa dan kemudian sesuaikan. Semoga operasi Anda cukup ketat sehingga Anda dapat bersaing dalam hal nilai. ”~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.
7. Melakukan Tes A / B
“Bagi kami, kami telah menemukan bahwa pengujian A / B yang berkelanjutan adalah cara terbaik untuk terus meningkatkan konversi pada halaman penetapan harga kami. Eksperimen dengan uji coba gratis 14 hari, paket berbeda, dan harga bulanan versus harga tahunan. Misalnya, jika churn merupakan masalah bagi bisnis Anda, harga tahunan dapat membantu mengurangi tingkat gesekan Anda, tetapi Anda hanya akan mengetahuinya melalui pengujian. "~ Syed Balkhi, WPBeginner
Foto melalui Shutterstock
2 Komentar ▼
