Mengirim email dingin bisa menjadi bisnis yang berisiko. Anda tidak hanya menempatkan diri di luar sana, tetapi ada kemungkinan besar bahwa email Anda bahkan tidak akan dibuka, dibaca, atau ditanggapi. Namun, sementara keberuntungan memainkan faktor besar dalam seni email dingin, di sana adalah cara untuk meningkatkan peluang Anda mendapatkan respons.
Kami bertanya kepada 15 pengusaha dari Young Entrepreneur Council (YEC):
$config[code] not found“Apa satu elemen kunci dalam email dingin yang harus Anda sertakan untuk meningkatkan peluang mendapat respons? (Silakan referensi contoh jika Anda punya.) ”
Inilah yang dikatakan anggota komunitas YEC:
Jadikan Tentang Pelanggan
“Sangat menggoda untuk membagikan semua penghargaan, semua kemajuan, semua alasan mengapa mereka harus memilih Anda daripada pesaing Anda. Tapi itu membuat email tentang "aku aku aku." Sebaliknya, fokus pada pelanggan, apa yang Anda tahu mereka butuhkan atau inginkan atau mengapa produk Anda cocok untuk mereka. ‘Saya sudah membaca artikel tentang perusahaan Anda dan komitmen Anda terhadap produk Made in USA, mari kita bicara tentang … '" ~ Alisha Navarro, 2 Hounds Design
Tetap pendek dan manis
“Anda harus menjelaskan semua yang Anda inginkan dalam dua kalimat pertama. Secara harfiah semua yang Anda inginkan dalam lima hingga tujuh kata pertama. Ini memudahkan penerima untuk mendapatkan semua yang Anda butuhkan tanpa membuang waktu hidup mereka. "~ Peter Daisyme, Hosting
Temukan Kesamaan
“Cobalah dan temukan sesuatu yang Anda bagikan dengan orang yang Anda hubungi. Dalam kasus saya, saya telah berhasil memeriksa LinkedIn dan melihat apakah mereka berbagi kontak, grup, minat, atau berasal dari universitas yang sama. Ini cara mudah untuk membangun hubungan dan mungkin membuat mereka membaca sisa surel. "~ Andrew Thomas, SkyBell Technologies, Inc.
Pertahankan Baris Subjek Di Bawah 50 Karakter
“MailChimp membagikan statistik tentang kualitas apa yang membuat email lebih mungkin dibuka, dan yang mudah Anda harus selalu sertakan adalah bahwa baris subjek harus 50 karakter atau kurang. Ini juga memaksa Anda untuk bersikap ringkas dan menarik perhatian penerima. Jika Anda dapat mengatakan sesuatu yang menarik dan singkat, Anda akan lebih cenderung menarik perhatian penerima dan meningkatkan tarif terbuka. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
Jangan Oversell
“Tidak ada yang ingin langsung menjual sesuatu melalui email yang dingin - banyak spammer cenderung melakukan ini dan Anda tidak ingin dikaitkan dengan mereka. Cobalah untuk memperkenalkan diri Anda dan lakukan gerakan lembut, lebih fokus pada calon daripada diri Anda sendiri. Terakhir, tidak ada yang mau membaca dinding teks dalam email dingin, jadi jaga semuanya singkat dan sederhana! ”~ Stanley Meytin, True Film Production
Tambahkan Nilai Pertama
“Cara terbaik untuk mengembangkan hubungan bisnis yang kuat adalah secara proaktif memikirkan cara untuk membantu orang lain. Email dingin jauh lebih mungkin menarik perhatian penerima jika Anda menemukan cara untuk menambahkan nilai kepada mereka terlebih dahulu. Anda akan kagum dengan betapa Anda membantu diri sendiri dengan terlebih dahulu memikirkan cara untuk membantu orang lain. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
Berikan pertanyaan
“Tidak mendapat respons dari email dingin? Coba sertakan pertanyaan yang menyoroti pengetahuan Anda tentang perusahaan penerima dan meminta tanggapan. Ini akan membuat email lebih pribadi dan memulai keterlibatan dalam percakapan. Anda dapat mencoba bertanya apakah perusahaan tertarik untuk menginvestasikan waktu dalam taktik bisnis baru, dan kemudian mengundang mereka untuk membalas untuk mendapatkan informasi lebih lanjut tentang penawaran Anda. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
Akui Cold Email
“Semua orang tahu email yang dingin ketika mereka melihatnya - jadi keluarlah dari cara Anda untuk tampak manusia dan nyata ketika melakukannya. Salah satu cara untuk melakukan ini adalah dengan mengakui fakta bahwa walaupun itu mungkin email dingin, Anda benar-benar peduli dengan umpan balik mereka. Buat setiap penerima merasa ingin. Dengan begitu, mereka akan benar-benar merasa bahwa pendapat mereka berarti bagi Anda, dan mudah-mudahan itu akan meminta tanggapan. "~ Jason Shah, Do
Jadikan Menang-Menang
"Ini mungkin email yang dingin, tetapi kamu tidak ingin kedinginan. Jadilah kepribadian dan nyatakan fakta. Mengapa Anda menghubungi mereka? Apa untungnya bagi mereka? Jelaskan bahwa Anda menawarkan win-win. Jika email itu tentang Anda dan apa yang Anda butuhkan, itu akan terlihat egois. Pastikan email Anda terfokus pada memberikan nilai dengan membiarkan mereka tahu apa yang Anda tawarkan, dan apa manfaatnya bagi mereka. "~ Nicole Munoz, Mulai Peringkat Sekarang
Pastikan Anda Memiliki Orang yang Tepat
“Anda harus mengakhiri email Anda dengan menanyakan apakah penerima adalah orang yang tepat di perusahaan untuk menangani permintaan Anda. Misalnya, Anda dapat mengatakan, ‘Jika Anda orang yang tepat untuk membahas hal ini, dapatkah kita melakukan panggilan cepat minggu depan? Jika tidak, kepada siapa Anda menyarankan saya menjangkau? '”~ Justin Beegel, Infographic World, Inc.
Sesuaikan Pengantar
“Saya selalu menyesuaikan baris pertama berdasarkan penelitian yang saya tahu tentang orang tersebut. Misalnya, jika saya tahu bahwa mereka adalah penggemar Knicks, saya akan mulai dengan bertanya, 'Apakah Anda melihat pertandingan Knicks pada hari Sabtu?' Atau 'Selamat berbicara di konferensi kesehatan di Phoenix!' Bekerja seperti pesona. " ~ Tamara Nall, The Leading Niche
Tunjukkan Bahwa Anda Dapat Memecahkan Masalah
“Selain terdengar manusia dan bersifat pribadi, email harus dengan cepat mengatasi masalah dan bagaimana kami dapat membantu menyelesaikannya. Email tidak seharusnya membuat penerima menghubungkan titik-titik - itu akan membuatnya mudah bagi mereka untuk melihat nilai dalam apa pun yang disajikan. Jika penerima melihat bagaimana komunikasi lebih lanjut akan membuat hidup lebih mudah bagi mereka, mereka akan ingin menanggapi. "~ Angela Harless, AcrobatAnt
Masukkan Nama Depan Mereka di Baris Subjek
“Ketika saya memasukkan nama depan mereka ke dalam subjek, saya mendapatkan tingkat terbuka 83 persen dan tingkat respons 14 persen. Cukup baik dibandingkan dengan kebanyakan email dingin. ”~ Eric Siu, Single Grain
Usulkan Waktu Tertentu untuk Berbicara
“Lebih mudah bagi saya untuk mengatur waktu untuk berbicara dengan seseorang ketika mereka mengusulkan kerangka waktu sehingga mereka bebas untuk berbicara. Ini menghilangkan bolak-balik pada pengaturan waktu yang bekerja untuk kedua belah pihak. Contoh: Saya bebas besok antara jam 3:00 malam. dan 6:00 malam EST. Tolong beri tahu saya kapan Anda bebas dalam jangka waktu itu untuk memeriksa layanan baru kami. "~ Jayna Cooke, EVENTup
Jangan Putus Asa
“Mainkan dengan tenang dan proyeksikan keyakinan, bukan keputusasaan. Jika produk atau layanan Anda bernilai dan target benar-benar membutuhkannya, upaya Anda harus mencerminkan hal itu. Email dingin atau taktik penjualan yang tampak terlalu bersemangat atau putus asa bisa menjadi tanda bahaya bagi pelanggan potensial. Jika bisnis Anda sangat membutuhkan klien, seberapa baik itu? ”~ Rich Palese, EvoJets
Foto Pemasaran Email melalui Shutterstock
16 Komentar ▼
