Dalam industri konstruksi, proyek biasanya diberikan melalui proses yang dikenal sebagai penawaran. Selama penawaran, kontraktor meninjau gambar proyek dan informasi lainnya, kemudian mengirimkan harga untuk melakukan pekerjaan. Pemilik dan pengembang mengevaluasi dan membandingkan penawaran ini sebelum memberikan kontrak kepada penawar yang dipilih. Sementara penawar terendah biasanya diberikan pekerjaan, pemilik juga dapat mempertimbangkan riwayat pekerjaan, pengalaman dan faktor-faktor lain ketika mengevaluasi tawaran.
$config[code] not foundPenawaran Kuantitas
Strategi penawaran yang paling banyak digunakan untuk banyak kontraktor adalah dengan hanya menawar pada setiap pekerjaan yang datang. Pendekatan volume tinggi ini didasarkan pada keyakinan bahwa mengeluarkan sejumlah besar tawaran berarti bahwa Anda biasanya akan memenangkan setidaknya sebagian dari mereka. Strategi ini sangat memakan waktu dan biasanya menghasilkan margin laba rendah. Pendekatan bidding-by-volume paling efektif untuk perusahaan baru dengan sedikit pengenalan nama di industri yang mengalami kesulitan pendaratan. Ini juga bisa menjadi strategi yang baik untuk perusahaan yang kesulitan mendapatkan pekerjaan, atau mereka yang memiliki banyak karyawan yang tidak sibuk dengan proyek saat ini.
Penawaran Selektif
Strategi yang lebih efektif adalah mengevaluasi dengan cermat peluang penawaran berdasarkan kualitas, dan meneruskan tawaran yang tidak sesuai dengan perusahaan. Ini memungkinkan penaksir untuk meluangkan waktu pada setiap penawaran dan mempersempit harganya, yang biasanya menghasilkan tawaran yang lebih berhasil. Untuk memanfaatkan strategi ini, pertimbangkan jenis pekerjaan yang paling berhasil di perusahaan Anda. Ini mungkin jenis proyek tertentu, seperti rumah sakit atau sekolah, atau rentang pekerjaan dengan ukuran tertentu. Setelah Anda menemukan peluang tawaran yang tepat, luangkan waktu untuk menghasilkan taksiran yang akurat dan mendapatkan harga material dari pemasok. Evaluasi rencana dan jadwal untuk melihat bagaimana Anda dapat melakukan pekerjaan secara efisien. Ini akan memungkinkan Anda untuk menjaga tawaran rendah dan meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan pekerjaan.
Video Hari Ini
Dibawa ke kamu oleh Sapling Dibawa ke kamu oleh SaplingPekerjaan yang dinegosiasikan
Sebagian besar tawaran untuk pekerjaan pemerintah atau agen kota adalah penawaran tertutup. Ini berarti bahwa harga dikirimkan dan penawar yang memenuhi syarat terendah mendapatkan pekerjaan. Tidak ada ruang untuk negosiasi atau modifikasi penawaran. Banyak proyek swasta, di sisi lain, adalah penawaran terbuka. Ini berarti bahwa harga diajukan kepada pemilik, dan ia dapat mendasarkan pilihannya pada sejumlah faktor. Tidak ada kewajiban hukum untuk memberikan kontrak kepada penawar rendah.
Pada jenis pekerjaan ini, Anda dapat mengandalkan jaringan dan hubungan pribadi untuk membantu Anda mendapatkan pekerjaan. Persiapkan tawaran Anda dengan hati-hati, dan tetap berhubungan dengan pemilik sebanyak mungkin selama proses berlangsung. Tawarkan untuk membantu pemilik atau kontraktor umum dengan penetapan harga anggaran di awal proyek. Ini akan sering memberi Anda langkah maju pada penawaran, dan pemilik dapat memberi Anda pandangan kedua pada proyek jika penawar lain memiliki harga yang lebih rendah. Setelah Anda mendarat, pastikan itu dilakukan dengan standar tertinggi. Ini sering akan menyebabkan pemilik untuk memberi Anda pekerjaan tambahan melalui proses negosiasi, bukan tawaran. Pekerjaan yang dinegosiasikan seringkali disertai dengan margin keuntungan yang lebih tinggi dan lebih sedikit masalah komunikasi.
