Mengapa penjualan terus mendapat rap buruk?
"Kadang-kadang audiens kita sudah mendarah daging berpikir bahwa penjualan itu buruk sehingga mereka sudah mengatakan tidak sebelum kita mendapat kesempatan untuk menjual apa pun kepada mereka. Seorang wiraniaga crackerjack tahu mendidik prospek tentang seluk beluk produk dan layanan adalah cara tercepat untuk melakukan penjualan. ”~ Joe Polish, Success Magazine
Saya tidak hanya sepenuhnya setuju, tetapi tidak dapat cukup menekankan bahwa "pendorong utama penjualan adalah mendidik cara Anda untuk melakukan penjualan."
Pendekatan manipulasi tekanan, sensasi, lengan-memutar dan datar keluar. Lingkungan penjualan saat ini dan pengalaman penjualan adalah tentang pendidikan, penerangan, stimulasi dan inspirasi. Orang menginginkan cerita, hasil, nilai dan manfaatnya - bukan sensasi yang kosong. Pendidikan adalah penjualan, dan penjualan adalah pendidikan, sehingga semakin Anda mengajar orang tentang nilai, manfaat, dan hasil, semakin banyak penjualan yang akan Anda inspirasi dan tutup.
Berikut adalah 7 cara untuk mengedukasi prospek dalam melakukan penjualan:
Informasikan Orang Tentang Apa Anda
Apa yang Anda lakukan, atau apa yang bisa dan apakah produk Anda lakukan yang dapat membantu seseorang? Bagikan informasi sebanyak mungkin secara konsisten tentang ini.
Hasilkan Bunga
Ketika Anda mengetahui psiko-grafis pelanggan Anda, Anda dapat menyusun bahasa dan olahpesan yang ditargetkan secara langsung kepada mereka membuat alasan mengapa apa yang Anda miliki sangat cocok atau peluang bagi mereka.
Anda Adalah Nilai Tambah
Buat lebih dari sekadar "penjualan" produk atau layanan. Tambahkan ANDA, pengalaman, keahlian dan koneksi Anda sebagai nilai tambah.
Bagikan Sudut Pandang Anda
Bicaralah tentang sudut pandang unik Anda tentang apa yang Anda lakukan, mengapa Anda mencintai bisnis Anda dan bagaimana hal itu memengaruhi orang lain.
Inspire Action
Pada akhirnya, Anda ingin menginspirasi orang untuk melakukan lebih banyak tindakan, baik itu meminta lebih banyak informasi, mengajukan lebih banyak pertanyaan, menghasilkan minat dengan orang lain, atau tujuan akhir membuat penjualan.
Leverage Hasil dan Testimonial
Selalu mendidik prospek menggunakan hasil dan testimoni. Pelanggan yang puas yang menjadi pendukung dan pemandu sorak Anda adalah emas!
Kembangkan Referensi
Luangkan lebih banyak waktu untuk meminta dan mengembangkan rujukan dari komunitas Anda. Mintalah referensi, tetapi bermurah hati dalam merujuk dan menghubungkan orang lain.
John C Maxwell, seorang pakar kepemimpinan dan penulis 20 juta buku, yang telah melatih pemerintah, NFL dan PBB mengingatkan kita:
"Semakin Anda mengandalkan teknologi dalam interaksi pribadi Anda, semakin tidak pribadi dan kurang efektif jadinya."
Bersikap pribadi dengan orang-orang yang offline. Hal terberat bagi sebagian besar tenaga penjualan adalah telepon. Membangun waktu telepon serta pertemuan tatap muka untuk memajukan hubungan. Mendidik orang lebih pribadi.
Tanpa penjualan tidak ada bisnis. Penjualan adalah peluang, bukan hukuman atau kewajiban. Saatnya untuk berhenti menjual rap yang buruk, mengubah sikap Anda dan mendidik cara Anda untuk melakukan penjualan.
Mendidik Foto Penjualan melalui Shutterstock
11 Komentar ▼
