Salah satu aspek yang paling menantang dari penjualan adalah tetap termotivasi - terutama dalam menghadapi keberatan atau penolakan. Banyak tenaga penjualan yang terlibat dalam pengalih perhatian atau pekerjaan sibuk alih-alih kegiatan produktif. Tetap termotivasi sangat penting untuk kesuksesan penjualan.
Anda harus terus bergerak maju, apa pun yang Anda temui.
Apa yang Menggerakkan Anda?
Dalam penjualan, orang yang paling sukses adalah mereka yang dapat menetapkan tujuan dan kemudian membangun sistem untuk mencapai tujuan tersebut. Mereka memperlakukan setiap langkah proses sebagai janji temu. Mereka bahkan meletakkan langkah-langkah ini di kalender. Tenaga penjualan ini menggunakan sistem CRM yang menyediakan alat pengingat sehingga mereka tidak membiarkan apa pun terjadi secara kebetulan.
$config[code] not foundAda lebih banyak penetapan tujuan daripada hanya memutuskan apa yang ingin Anda capai. Anda kemudian harus meletakkan rencana di tempat untuk mewujudkannya.Tetap termotivasi lebih mudah ketika Anda berkomitmen pada rencana itu.
Menjadi pemain tim juga merupakan kunci untuk tetap termotivasi dan sukses. Bayangkan menjual sesuatu yang tidak bisa ditindaklanjuti oleh tim operasi Anda. Frustrasi saja sudah cukup untuk menurunkan motivasi Anda. Anda membutuhkan orang lain untuk melakukan apa yang Anda jual di sebagian besar situasi. Bekerja dengan baik bersama mereka, mendengarkan, berkolaborasi, dan mempertimbangkan sudut pandang lain membuat pekerjaan penjualan Anda lebih mudah.
Pada saat yang sama, Anda harus dapat memulai program dan rencana. Tenaga penjualan yang sukses jangan menunggu orang lain menyelesaikan sesuatu. Mereka memulai. Contoh dari ini adalah memastikan Anda memiliki langkah selanjutnya dengan prospek Anda. Beberapa orang penjualan cenderung membiarkan prospek memimpin langkah selanjutnya. Mereka telah secara efektif memberikan kekuatan kepada prospek dan tidak lagi mengendalikan proses.
Jadi apa yang terjadi ketika calon pelanggan tidak menindaklanjutinya? Anda macet.
Tetap terkendali. Prakarsai rapat dan kontak selama proses penjualan.
Semua Ini Dimulai Dengan Fokus
Ada banyak bagian untuk pekerjaan penjualan. Fokus membantu Anda mengelola bagian-bagian yang bergerak secara efektif. Memastikan bahwa Anda melakukan panggilan penjualan, menghadiri acara, membuat dan mengirim proposal sangat penting. Membuat proposal memerlukan fokus yang benar karena setiap prospek berbeda. Proposal memerlukan individualitas sehingga prospek yakin Anda benar-benar memikirkannya secara khusus.
Sekarang mari kita bicara tentang optimisme. Tidak ada optimisme yang lebih penting daripada penjualan. Anda harus percaya bahwa Anda akan berhasil. Anda harus percaya pada produk atau layanan Anda dan bagaimana itu benar-benar membantu klien Anda memecahkan masalah mereka. Dapatkah Anda membayangkan membuat panggilan dingin jika Anda tidak optimis? Kanan! Itulah salah satu alasan orang bergumul dengan panggilan dingin.
Untuk tetap fokus optimis pada kesuksesan Anda - tidak peduli seberapa kecil. Mencapai bahkan hal yang paling sederhana dalam penjualan dan mengakui bahwa pencapaian akan meningkatkan optimisme dan hasil Anda.
Jika saya harus menyatukan semua ini, saya akan mengatakan bahwa cara untuk tetap termotivasi dalam penjualan adalah dengan optimis berfokus pada kolaborasi, inisiatif, tujuan, dan rencana Anda.
Motivasi ini akan sangat berperan dalam membuat penjualan berulang kali.
Foto Optimis melalui Shutterstock
