Sebagai pemilik usaha kecil dan konsultan, kami memahami pentingnya jaringan. Kemampuan Anda untuk schmooze, untuk bertemu orang, dan untuk menciptakan hubungan akan sangat menentukan keberhasilan Anda dalam bisnis dan seberapa jauh Anda dapat membawa perusahaan Anda. Namun, itu tidak berarti kebanyakan dari kita sangat baik itu. Kami mengalami kesulitan memulai percakapan dan bahkan menjaga hubungan yang kami mulai.
$config[code] not foundKita semua bisa menjadi sedikit lebih baik.
Berikut adalah empat tips untuk membantu meningkatkan A-game jaringan Anda:
1. Ajukan Pertanyaan Lebih Baik
Saat Anda menghadiri konferensi, seminar, atau acara networking, Anda tidak ada di sana untuk obrolan ringan. Anda di sana untuk mempelajari lebih lanjut tentang orang-orang yang menghadiri acara tersebut dan untuk mengungkap peluang bisnis yang potensial. Itu berarti pertanyaan-pertanyaan samar yang dirancang untuk mengisi keheningan tetapi itu tidak benar-benar mengungkapkan informasi apa pun? Mereka harus pergi.
Jenis pertanyaan apa yang harus Anda ajukan?
Yang menggali lebih dalam. Kuasai kisah kontak baru Anda - kapan mereka memulai bisnis mereka, mengapa mereka memulainya, apa mentalitas bisnis mereka / bagaimana mereka melihat sesuatu? Tanyakan tentang alat yang mereka gunakan, titik nyeri yang mereka miliki, apa yang mereka kerjakan, dan apa yang mereka sukai.
Jenis pertanyaan ini akan membuat Anda melampaui fase "Hai, nama saya John" dan mereka akan membuat Anda lebih dekat dalam bisnis dan pikiran mereka. Ini penting untuk mengenal orang, tetapi juga penting saat Anda ingin mempertahankan hubungan yang telah Anda buat.
2. Bagikan Fakta Memorable
Pada titik tertentu, percakapan akan beralih kepada Anda. Seseorang akan bertanya kepada Anda apa yang Anda lakukan, apa yang membawa Anda ke sini, atau tentang hobi Anda. Alih-alih menggunakan kesempatan ini menjadi membosankan dan terdengar seperti orang lain, bagikan sesuatu yang unik dan berkesan tentang Anda. Mungkin Anda memiliki hasrat untuk mengumpulkan koin. Atau Anda terjun payung di akhir pekan. Atau Anda seorang advokat untuk tujuan tertentu.
Bagikan sesuatu yang akan membantu orang itu untuk tidak hanya mengingat Anda, tetapi untuk belajar sedikit lebih banyak tentang siapa Anda sebenarnya. Jaringan bukan tentang mempelajari nama semua orang di ruangan itu. Ini tentang membentuk hubungan. Semakin banyak Anda mengungkapkan tentang diri Anda, semakin baik hubungan yang akan Anda buat.
3. Simpan Catatan
Segera setelah Anda pulang dari acara tersebut, ketika adrenalin Anda masih memompa, catat informasi tentang semua yang terjadi saat Anda keluar:
- Siapa yang kau temui?
- Apa yang kamu bicarakan?
- Apa informasi penting tentang orang yang Anda temui (minat, anak-anak, proyek yang sedang mereka kerjakan)
- Kartu apa yang Anda miliki di saku?
- Topik apa yang terus muncul?
- Apakah Anda berjanji untuk menelepon / mengirim email / terhubung dengan seseorang?
Meletakkan semua ini di atas kertas selagi masih segar di pikiran Anda akan membuat Anda lebih siap untuk menindaklanjuti percakapan, akan membantu Anda mengingat informasi penting, dan dapat membantu dalam membuat katalog kontak baru Anda.
4. Buat Alasan Untuk Tindak Lanjut
Mungkin Anda akan menelepon orang tersebut untuk mendiskusikan X.
Atau Anda akan mencari Y dan kembali ke mereka.
Atau Anda dengar mereka mengalami masalah dengan Z dan Anda punya solusinya.
Apa pun itu, miliki alasan untuk percakapan lanjutan dalam waktu dekat. Jika Anda mengajukan pertanyaan yang tepat, Anda harus memiliki gagasan tentang bagaimana Anda bisa bernilai bagi orang itu - apakah itu merupakan rekomendasi alat, pengantar, atau peluang untuk percakapan yang lebih dalam. Temukan cara untuk mengambil tindakan untuk menjaga momentum dan hubungan tetap berjalan.
Jika Anda pulang dari acara networking tanpa daftar hal yang harus dilakukan atau tidak ada rencana tentang bagaimana Anda akan terhubung kembali dengan orang-orang yang berkomunikasi dengan Anda, Anda kehilangan peluang bisnis yang berpotensi besar.
Itulah beberapa tips yang membantu saya dalam jaringan bisnis saya? Adakah petunjuk yang ingin Anda bagikan dengan kelas? Saya yakin kita semua bisa mendapat manfaat.
13 Komentar ▼
