11 Cara Menggunakan Twitter Untuk Mengembangkan Prospek Penjualan: Cara

"Sekali lagi, kami diingatkan bahwa, berita tidak lagi pecah, itu Tweet."

Twitter telah mengubah permainan jurnalisme, memungkinkan siapa saja untuk berpotensi memecah cerita dan mengambil peran sebagai jurnalis. Sebagian besar dari kita mengetahui tentang Michael Jackson, Whitney Houston, Osama Bin Laden, pengumuman pernikahan kerajaan, Badai Sandy dan tornado Moore Oklahoma hanya untuk menyebutkan beberapa saja - semuanya di Twitter.

Hebatnya, 15% pengguna Twitter teratas menggunakan 85% dari semua Tweet.

Mengembangkan arahan penjualan di ruang media sosial saat ini terjadi ketika ada hubungan yang dibangun berdasarkan kepercayaan, kredibilitas dan nilai antara pencipta dan konsumen. Kami tidak bisa menjual apa yang belum kami dapatkan.

Masing-masing dari mereka membuat balasan Twitter, retweet, tagar dan favorit, selain berbagi, komentar dan ke depan, yang semuanya dapat digunakan untuk menghasilkan prospek penjualan potensial.

Tapi, hal pertama yang pertama. Berikut adalah 11 tips tentang cara menggunakan Twitter untuk mengembangkan arahan penjualan:

1. Bangun Kredibilitas dan Kepercayaan Pertama, Jual Nanti

Kemampuan untuk membuat, menerbitkan, dan memasarkan kualitas dan konten yang konsisten yang relevan, berharga, dan dapat dibagikan adalah aset kredibilitas yang kuat. Konten memungkinkan Anda untuk menjadi ahli fitur di bidang Anda. Ungkapan "melayani adalah penjualan baru" telah terbukti benar, karena hanya kepercayaan yang menginspirasi penjualan.

Twitter adalah dan telah menjadi platform media yang disukai untuk mempromosikan konten. Semakin banyak Anda muncul dan membangun komunitas Anda, semakin banyak prospek yang Anda bangun yang bisa menjadi klien atau sumber rujukan. Masing-masing saham itu bisa menjadi sumber potensial.

2. Jadilah Otentik, Asli dan Dapat Dipercaya

Sudahkah Anda membaca sesuatu yang baru saja berbicara dan terhubung dengan Anda, seolah-olah itu ditulis untuk Anda? Di mana kepribadian penulis muncul seolah-olah Anda sedang berhadapan satu sama lain dalam percakapan?

Semakin banyak Anda menulis seperti Anda berbicara dan berkomunikasi sebagaimana Anda, semakin otentik, asli dan dapat dipercaya Anda dan semakin Anda akan menarik dan dicari.

Ini mungkin terdengar seperti bulu, tetapi tidak. Ingat, dalam bisnis kecil, orang membeli dari orang lain.

3. Posting Tepat Waktu, Informasi dan Tren Saat Ini

Berita utama terjadi setiap menit. Cerita memiliki siklus. Berita bisa menjadi tren baru. Mengikuti sumber berita dan informasi terkini di industri Anda sangat penting untuk relevansi.

Keluarlah di atas, bukan di belakang, informasi dan tren. Mulai percakapan, atau cepat bergabung dengannya. Jika Anda melihat ide blog yang bagus, tulis dan poskan tautannya di Twitter sesegera mungkin.

4. Kembangkan Strategi Konten Pertama - Dengan 25 Teratas Anda

Apa yang kamu kerjakan? Anda ingin dikenal apa? Untuk apa Anda menggunakan Twitter dan apa strategi konten Anda?

Memposting tweet di Twitter bukan itu intinya. Posting di Twitter tentang bagaimana Anda bisa menyelesaikan masalah, meringankan rasa sakit, menyenangkan pelanggan, atau menjadi penyedia solusi bagi audiens target Anda.

Kiat, daftar periksa, alasan, cara, dan wawasan, semuanya didasarkan pada bidang keahlian Anda, adalah cara orang mengetahui apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda dapat membantu mereka. Jika Anda menjual B2C, sertakan konten yang diminati audiens Anda. Pastikan untuk memposting tentang kesuksesan Anda juga, dengan cara yang tidak sombong.

Duduk dan buat daftar 25 topik teratas yang dapat Anda gunakan untuk pemasaran konten Anda, apakah itu blogging, video, podcasting atau media sosial.

Fokus pada lima bidang keahlian Anda, atau bidang minat utama yang akan dimiliki audiens Anda. Kemudian buat 5 topik dari masing-masing bidang tersebut, dan Anda akan mendapatkan 25 topik teratas. Sering-seringlah berdiam diri selama 30 menit dan bertukar pikiran.

Topik-topik ini adalah apa yang Anda gunakan untuk tetap terhubung dengan konten Anda, sehingga Anda tidak hanyut jauh ke daerah-daerah yang tidak akan membantu menghasilkan arahan. Ini bukan hanya tentang memiliki banyak konten. Ini tentang memiliki konten KANAN. Anda memerlukan konten yang akan membuat publik, prospek, dan pelanggan yang sudah ada memikirkan bisnis ANDA terlebih dahulu saat mereka membutuhkan atau menginginkannya.

Sekarang setelah Anda memiliki 25 topik teratas, pikirkan 5 - 20 hal spesifik yang dapat Anda buat di konten Anda. Sepuluh Cara untuk Meningkatkan Keuntungan, 11 Tips untuk Menggunakan Gambar di Twitter, 5 Tips Membuat Jus untuk Pemula. Kemudian promosikan di Twitter dan tonton dibagikan.

5. Selalu Hormati Komunitas Anda Saat Berkomunikasi

Ada tanggung jawab dan rasa hormat yang dipahami yang sejalan dengan etiket Twitter. Mengikuti dan diikuti harus menjadi hak istimewa dan harus diperlakukan seperti itu.

Twitter memberi kita semua cara untuk berbicara tentang hal-hal yang kita yakini dan sukai. Tetapi ini bukan alasan untuk melakukan kata-kata kotor, ekspresi kebencian, atau perilaku tidak berterima lainnya. Anda tidak boleh menyalahgunakan akses publik Anda.

Ingat, Anda selalu berbicara dengan prospek penjualan potensial.

6. Jangan Oversell - Gunakan Rasio 60/20/20

Overselling egois dan mematikan. Itu membuat semuanya tentang Anda - padahal seharusnya tentang mereka. Dan sementara memang benar bahwa banyak orang mengikuti merek dan usaha kecil di Twitter karena mereka suka menerima diskon dan mendengar tentang penawaran khusus, tidak ada yang menginginkan diet yang mantap.

Jadi salah satu formula sederhana yang berfungsi sangat baik terkait dengan posting di Twitter dan semua media sosial adalah:

• 60% Mendidik
• 20% Menginspirasi
• 20% Jual

Mengapa? Karena jika Anda mendidik dan menginspirasi orang, maka Anda memiliki peluang untuk memotivasi mereka, membuat koneksi yang berkualitas dan akhirnya menjual sesuatu yang Anda tawarkan kepada mereka yang dapat membantu mereka.

7. Email: Spamming atau Serving?

Orang-orang masih agak bingung tentang hal ini, dan menjadi cukup paham dengan cara mereka berpikir mereka dapat menarik perhatian Anda. Menemukan alamat email dan mengirim email kepada orang-orang tanpa izin, koneksi, atau hubungan bukanlah cara untuk melakukannya. Ini kembali ke etiket yang menjadi tanggung jawab kita semua.

Tidak hanya melanggar undang-undang CAN-SPAM di A.S. untuk mengirim email yang tidak diminta, tetapi biasanya menjadi bumerang. Mengirim email yang tidak diminta adalah upaya "penjualan" yang salah tempat.

Tapi, itu hal yang sama sekali berbeda untuk memposting tentang bagaimana buletin terbaru Anda baru saja keluar, dan mengirim orang untuk melihat versi itu secara online (di mana mereka juga dapat berlangganan jika mereka suka apa yang mereka lihat).

Atau pasang ebook yang dapat diunduh gratis yang orang-orang berikan secara sukarela email mereka karena mereka ingin menerima konten hebat Anda.

Gunakan Twitter untuk memikat orang ke halaman di situs Anda untuk secara sukarela memberikan email mereka dengan imbalan sesuatu yang bernilai. Kemudian Anda telah membuat koneksi dan dapat menggunakannya untuk memasarkan - karena bersifat sukarela di pihak penerima.

8. Kurator sebagai "Sentuhan Pemasaran" - Jangan Pernah Mencuri Konten

Menyanjung orang-orang ketika Anda membagikan konten mereka. Ini menarik perhatian mereka saat Anda menggunakan gagang Twitter mereka atau membagikan tautan kembali ke situs web mereka. Anggap saja sebagai salah satu "7 sentuhan pemasaran" terkenal yang membantu Anda mendapatkan dan tetap di radar prospek.

Anda tidak hanya mendapatkan perhatian dari orang-orang yang kontennya Anda bagikan, tetapi ketika Anda dikenal sebagai sumber informasi yang berharga dan menarik, Anda juga melayani pengikut Anda dengan lebih baik.

Tetapi menggunakan konten orang lain tanpa atribusi akan membuatnya sangat sulit untuk mengembangkan arahan penjualan di Twitter atau di mana pun. Web adalah tempat yang sangat kecil. Plagiarisme dan mencuri konten (termasuk gambar) tanpa atribusi adalah masalah besar di ruang konten.

Pastikan staf Anda atau kontraktor mana pun membantu Anda dengan media sosial, pahami perbedaan antara kurasi konten (mis., Mengetahui dari mana asalnya) dan mencuri konten (mis., Mencoba menularkan sesuatu sebagai milik Anda). Seseorang membantu menghasilkan arahan. Yang lain merusak upaya generasi memimpin Anda.

9. Tunjukkan Ceritanya

Cara yang paling menarik dan menawan untuk melibatkan orang adalah dengan menunjukkan cerita tentang latar belakang Anda. Ini dapat mencakup tantangan, keberhasilan, dan pengalaman hidup menggunakan konten dan gambar. "Show and Tell" adalah salah satu game tertua di dunia. Bercerita visual sangat kuat, seperti contoh baru-baru ini yang mengejutkan dari Volvo show.

Ini menangkap gambar bintang aksi Jean-Claude Van Damme melakukan perpecahan antara sepasang Truk Volvo. Ini menciptakan banyak minat bagi Volvo:

10. Berikan Mengapa, Jual Bagaimana

Ambil inisiatif untuk memberikan "mengapa" dari apa yang Anda ketahui dan simpan "bagaimana" yang terinci untuk pelanggan Anda yang membayar. Mentalitas kelimpahan daripada mentalitas kelangkaan menarik orang kepada Anda. Gagasan "Anda harus memberikannya untuk mempertahankannya" benar-benar bekerja dalam pemasaran penjualan band. Buat konten yang berharga dan bagikan. Itu menarik orang.

Kedermawanan adalah pembangun merek dan generator utama. Sebuah contoh yang bagus dari hal ini adalah Seth Godin yang memberikan konten luar biasa secara bebas untuk membuat orang tidak hanya tertarik padanya, tetapi semua produk dan layanan yang ia jual.

11. Bersenang-senang dan Ciptakan Koneksi Emosional

Saya tahu Anda menyadari betapa pentingnya pengalaman bagi konsumen dalam segala hal yang kami lakukan. Atau apakah Anda

Ketika Anda membuat hubungan emosional dengan orang lain, Anda lebih berkesan.

Hal yang paling berkesan tentang pengalaman pengguna kami adalah tidak hanya memberikan nilai dan pembelajaran yang berlebihan, tetapi juga menyenangkan. Gagasan bahwa kita dapat bersenang-senang dalam kehidupan dan bisnis harus menjadi bagian dari apa yang Anda komunikasikan kepada komunitas dan pelanggan Anda. Jadi, buat pengalaman situs web, blog, acara, video, promosi, dan media sosial Anda penuh dengan ide, kepribadian, dan semangat terbaik Anda dan poskan di Twitter.

Salah satu alat media sosial menyenangkan yang berasal dari Twitter adalah tagar. Siapa yang bisa mengira bahwa simbol "#" akan diciptakan kembali menjadi organisasi konten dan alat agregasi?

Ikuti beberapa konsep dasar ini sambil menarik dan berbagi konten. Jika ya, Anda dapat menggunakan Twitter untuk mengembangkan arahan penjualan. Dan ini bisa sangat luar biasa dan konsisten.

Foto Twitter melalui Shutterstock