Pemasaran online tidak pernah lebih penting. Saat ini, orang-orang beralih ke Web bahkan untuk tugas-tugas yang paling kecil sekalipun. Jika sesuatu dapat dilakukan secara online, di situlah orang akan mencapainya. Dan bisnis Anda perlu di mana orang-orang berada.
Tetapi pemasaran online bukan tentang membuat kampanye standar tunggal, mendapatkan iklan di beberapa situs web, dan menyebutnya sehari. Proses dan strategi untuk upaya online yang sukses telah menjadi sangat canggih, terutama dengan meningkatnya permintaan untuk opsi seluler.
$config[code] not foundUntuk menargetkan pelanggan Anda secara efektif, Anda perlu:
- Pahami jenis iklan apa yang membuat mereka berkonversi.
- Buat mereka memahami nilai yang Anda berikan.
Anda memerlukan lima prinsip utama untuk mengembangkan kampanye yang mengonversi.
Cara Mendesain Iklan Online
1. Memahami Tujuan
Semua pemilik bisnis tahu perusahaan mereka membutuhkan pemasaran untuk berada di depan pelanggan potensial dan menghasilkan pendapatan, tetapi banyak yang gagal dalam hal strategi. Kampanye iklan umum yang belum di-tweak untuk pasar lokal atau diuji kemungkinan tidak akan menghasilkan jenis permintaan yang Anda cari.
The Wall Street Journal melaporkan bahwa ketika bisnis kecil mempekerjakan perusahaan pemasaran online besar untuk membuat kampanye, mereka kehilangan jangkauan lokal dan mendapatkan hasil yang mengecewakan.
MECLABS, sebuah perusahaan penelitian dan pengujian pihak ketiga, adalah salah satu bisnis yang membantu pengiklan unggul dalam pemasaran online. Ini menguji berbagai elemen iklan, seperti panjang teks dan penempatan spanduk, untuk menentukan aspek mana yang mengarah pada klik-tayang lebih tinggi dan tingkat konversi yang lebih baik.
Pengujian ini membantu MECLABS memahami panggilan mana untuk bertindak yang mendorong respons konsumen, sehingga memungkinkan timnya untuk menyesuaikan strategi.
Selain itu, mereka juga mencocokkan pesan halaman arahan dengan pesan kreatif, yang mengarah pada tingkat konversi yang lebih tinggi. Pesan yang konsisten di seluruh siklus pembelian adalah praktik terbaik utama yang perlu diingat untuk rencana pemasaran apa pun.
2. Tetapkan Rencana Tindakan
Bisnis Anda perlu menentukan rencana permainan untuk keseluruhan strategi Anda dan untuk setiap jenis kampanye yang Anda rencanakan untuk diterapkan. Pesan dan bahasa di seluruh harus konsisten dan skala untuk kampanye lokal, yang akan memungkinkan Anda untuk menargetkan demografi tertentu dengan cara yang bermakna.
Cheeseboy, rantai restoran keju panggang cepat-layanan, memahami manfaat dari iklan hiper-lokal. Untuk menarik pelanggan ke Hari Kedua Grilled Cheese Tahunan, perusahaan menggunakan PlaceLocal untuk membuat kampanye iklan online untuk masing-masing dari enam lokasi New England-nya. Dengan menggunakan iklan yang ditargetkan oleh kode ZIP, Cheeseboy dapat memberi tahu pelanggan apa yang terjadi di lokasi terdekat mereka.
Cheeseboy menghasilkan lebih banyak uang per orang daripada yang dihabiskan untuk iklan, dan dengan menarik ribuan orang ke acara tersebut untuk mendapatkan sampel gratis produknya, Cheeseboy meningkatkan kesadaran merek dan meningkatkan loyalitas pelanggan.
3. Buat Panggilan Efektif untuk Bertindak
Untuk mendapatkan manfaat penuh dari strategi pemasaran online Anda, iklan Anda harus memiliki ajakan untuk bertindak. Panggilan efektif untuk bertindak harus:
- Menarik secara visual. Desain harus menarik perhatian pengguna dan memaksa mereka untuk mengklik.
- Singkat. Simpan pesan secara langsung - sebaiknya kurang dari lima kata.
- Berorientasi pada aksi. Tetapkan harapan, dan jelaskan apa yang dicapai klik mereka.
- Berfokus pada nilai. Pastikan untuk menyatakan dengan tepat apa yang akan didapat pengunjung jika mereka mengklik CTA (ajakan bertindak). "Klik di sini" tidak memberi tahu pengguna apa pun, sedangkan "unduh ebook gratis Anda" menetapkan harapan dan menyatakan nilai.
Pastikan untuk melakukan panggilan untuk bertindak sesuai dengan merek Anda. Merek-merek yang menarik dan berorientasi pada kaum muda tidak akan mendapat manfaat dari CTA yang tenang, sementara perusahaan teknologi yang lebih besar tidak boleh mencoba untuk berlebihan dengan kata-kata yang terlalu bersemangat atau tombol yang berkedip.
4. Identifikasi Juara Seluler
Mengingat sekarang ada lebih banyak perangkat seluler di dunia daripada orang, Anda tidak dapat memiliki strategi pemasaran online tanpa memperhitungkan faktor dalam seluler.
Menurut Small Biz Club, 51 persen konsumen mengatakan mereka lebih mungkin membeli produk dan layanan melalui situs yang dioptimalkan untuk seluler. Selain itu, 90 persen dari pencarian seluler menghasilkan aksi dalam sehari, dan kupon yang dikirimkan melalui ponsel memiliki 10 kali lipat tingkat penebusan kupon tradisional.
Iklan seluler memudahkan pengguna untuk mengambil tindakan, terutama ketika pemasaran dilokalisasi dan mudah bagi mereka untuk mengejar penawaran Anda.
5. Fokus pada Audiens Anda
Ingat, ini bukan tentang Anda. Bisnis yang berjuang untuk membuat iklan online yang efektif melakukannya karena strategi mereka fokus pada memberi tahu pelanggan potensial apa yang dilakukan perusahaan, daripada bagaimana hal itu dapat membantu mereka.
Alih-alih, fokuskan perpesanan Anda di sekitar pengguna dan masalah atau tantangan apa yang Anda pecahkan dalam hidup mereka. Coba berbagai ajakan untuk bertindak berdasarkan peningkatan pengalaman pengguna Anda, dan sesuaikan pemasaran Anda ke tempat pelanggan dalam proses pembelian.
Pada akhirnya, iklan bisnis kecil mencakup elemen kunci dari semua pemasaran: membuat kampanye yang relevan dan relevan yang beresonansi dengan sekelompok orang yang ditargetkan. Dan dengan alat yang tersedia, tidak pernah mudah bagi usaha kecil untuk mengetahui tentang audiens target mereka dan menggunakan informasi ini untuk mengoptimalkan iklan mereka untuk konversi maksimum.
Foto Komputer melalui Shutterstock
2 Komentar ▼
